最近兩年老是聽(tīng)到開(kāi)口也藍(lán)海，閉口也藍(lán)海的話(huà)題，在耳邊圍繞揮之不掉，真是好有創(chuàng)意的新名詞，沒(méi)想到轟動(dòng)全世界，不過(guò)多少人能聽(tīng)得懂、做得到呢？我問(wèn)了一些中小企業(yè)老板，好像真正理解「藍(lán)海策略」的并不多，這就讓我很奇怪了，究竟是誰(shuí)在炒這話(huà)題呢？

臺(tái)灣公布的企業(yè)白皮書(shū)表明，在逾百萬(wàn)企業(yè)中，有95%以上是中小企業(yè)，也就是資本額上億的大型企業(yè)僅有26000多家而已，這數(shù)字有個(gè)意義，就是小企業(yè)可能玩不起「藍(lán)海策略」。

小企業(yè)能玩得起大理論嗎？

其實(shí)說(shuō)「玩不起」很傷人，而是他們沒(méi)有機(jī)會(huì)去玩，也沒(méi)有足夠的資源去玩，所以中小企業(yè)不關(guān)心「藍(lán)海策略」，也很冷漠，這一點(diǎn)都不奇怪。

「藍(lán)海策略」（Blue Ocean Strategy）是一本翻譯成21國(guó)語(yǔ)言的暢銷(xiāo)書(shū)，也是近年來(lái)在歐美社會(huì)引起討論的一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略，它意指一望無(wú)際的藍(lán)色海洋，也是無(wú)限商機(jī)的隱喻。

「但是接下來(lái)怎么去做？要做什么？」這是很多老板看了「藍(lán)海策略」這本書(shū)之后，問(wèn)我的一句話(huà)。

未來(lái)是無(wú)限的想象空間

進(jìn)入廿一世紀(jì)，全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)陷入前所未有的慘烈「血腥競(jìng)爭(zhēng)的紅?！怪?。一邊以產(chǎn)品、價(jià)格、質(zhì)量、成本、服務(wù)、產(chǎn)品差異、市場(chǎng)區(qū)隔等方式擊敗競(jìng)爭(zhēng)者；另一邊又以產(chǎn)品通路、專(zhuān)利、仿冒、保護(hù)、開(kāi)放、壟斷、獨(dú)占等手段占領(lǐng)市場(chǎng)，于是形成一片血腥紅海。

企業(yè)要打破這個(gè)宿命的策略，就是「要在兩邊夾殺中，不再死守一個(gè)固定的市場(chǎng)，也不是在圍城中肉搏，寸土必爭(zhēng)，只會(huì)對(duì)舊市場(chǎng)、舊產(chǎn)業(yè)緊抱不放，造成血染汪洋；所以要跳脫出傳統(tǒng)的血腥紅色海洋，去追求一個(gè)完全嶄新的想象空間與發(fā)展方向，創(chuàng)造無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海商機(jī)?！?/p>

「藍(lán)海策略」更簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是「勇敢地另外建舞臺(tái)，另尋市場(chǎng)，另找活水，開(kāi)發(fā)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，在新的環(huán)境中大顯身手。」

怎么做？看這里！

訂定藍(lán)海策略時(shí)，要用「消除、降低、提升、創(chuàng)造」四項(xiàng)策略思維；「藍(lán)海策略」也就是追求「價(jià)值創(chuàng)新」，提

供新的選擇與愿景 ，不僅拋棄對(duì)手而產(chǎn)生「替代」效應(yīng)，更能產(chǎn)生「另類(lèi)選擇」。

「藍(lán)海策略」的實(shí)用價(jià)值，或可廣泛地推動(dòng)到各個(gè)領(lǐng)域。因?yàn)榉彩桥c眾不同的、前所少見(jiàn)的、貼近顧客的、足以誘發(fā)消費(fèi)者新希望的「決定」、「行動(dòng)」、「方式」、「過(guò)程」，都可以泛稱(chēng)為在運(yùn)用「藍(lán)海策略」，再說(shuō)一次，這個(gè)策略的精義就是要企業(yè)跳出傳統(tǒng)模式，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新天地。特別是在金融危機(jī)肆虐的今天，創(chuàng)造藍(lán)海對(duì)企業(yè)格外重要。

到底什么是藍(lán)海？不要老是炒冷飯好嗎？去買(mǎi)一些新材料，看一些新食譜，請(qǐng)一些新廚師，加一點(diǎn)新創(chuàng)意，你這家餐廳就會(huì)是「跟以前、跟別人不一樣喔！」