李永瑞

商鞅原名公孫鞅，約公元前390年出生于衛(wèi)國(guó)一貴族之家，又稱(chēng)衛(wèi)鞅。國(guó)弱家衰，雖出身貴族，商鞅并無(wú)什么特權(quán)。一為生計(jì)所迫，二為尋找更大平臺(tái)施展自己的才華，年紀(jì)輕輕的他，不得不遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，投靠當(dāng)時(shí)十分強(qiáng)大的魏國(guó)，在宰相公叔痤門(mén)下做一家臣。

商鞅深受早期法家李悝、吳起的影響，在形名學(xué)說(shuō)上很有造詣。公叔痤很快就發(fā)現(xiàn)他“有奇才”，還沒(méi)來(lái)得及向魏惠王舉薦，他就大病不起。魏惠王前來(lái)探望，并問(wèn)及“公叔病有如不可諱，將奈社稷何？（叔叔，你的病倘有不測(cè)，國(guó)家將怎么辦呢？）”

“痤之中庶子公孫鞅，年雖少，有奇才，愿王舉國(guó)而聽(tīng)之。（我的中庶子公孫鞅，雖然年輕，卻有奇才，希望大王能把國(guó)政全部交給他，由他去治理。）”公叔痤建議道。公叔痤見(jiàn)魏惠王不置可否，知他死后，魏惠王不會(huì)重用商鞅執(zhí)掌魏國(guó)國(guó)政。

出于對(duì)商鞅才能的了解，以及對(duì)魏國(guó)前途的負(fù)責(zé)，“王且去，痤屏人言曰：‘王即不聽(tīng)用鞅，必殺之，無(wú)令出境。王許諾而去?！保ó?dāng)魏惠王將要離開(kāi)時(shí)，公叔痤屏退左右隨侍人員，說(shuō)：“大王假如不任用公孫鞅，就一定要?dú)⒌羲?，不要讓他走出?guó)境?！蔽和醮饝?yīng)了他的要求就離去了。）

商鞅的四次“面試”

公叔痤與世長(zhǎng)辭后，魏惠王果然沒(méi)有起用商鞅，但也沒(méi)有應(yīng)諾將他擒殺。欣賞自己才干的靠山?jīng)]了，商鞅整日無(wú)所事事，正為將來(lái)何去何從發(fā)愁時(shí)，西邊秦國(guó)當(dāng)政者“秦孝公下令國(guó)中求賢者，將修繆公之業(yè)，東復(fù)侵地，乃遂西入秦。（秦孝公下令在全國(guó)尋訪有才能的人，要重整秦穆公時(shí)代的霸業(yè)，向東收復(fù)失地，于是商鞅就西去秦國(guó)。）”

商鞅見(jiàn)孝公，目的很簡(jiǎn)單，就是希望孝公能像公叔痤那樣賞識(shí)他的才干，并能委以重任。在朋友景監(jiān)的幫助下，孝公對(duì)商鞅進(jìn)行了第一次面試。從現(xiàn)有史料推測(cè)，孝公面試的問(wèn)題總是圍繞“根據(jù)秦國(guó)目前的現(xiàn)狀，應(yīng)該采取什么樣的治國(guó)方略來(lái)使之重回霸主地位呢？”

第一次見(jiàn)面，商鞅“說(shuō)公以帝道，其志不開(kāi)悟矣（與孝公大談特談堯、舜的治國(guó)之道，但孝公并不開(kāi)悟）”，結(jié)果是“孝公時(shí)時(shí)睡，弗聽(tīng)（孝公一邊聽(tīng)一邊打瞌睡，一點(diǎn)也聽(tīng)不進(jìn)去）”。商鞅離去后，孝公還沖推薦商鞅的景監(jiān)發(fā)了火：“子之客妄人耳，安足用邪（你的客人是大言欺人的家伙，這種人怎么能任用呢）！”

看來(lái)，初次見(jiàn)面商鞅并沒(méi)有給孝公留下什么好印象。當(dāng)時(shí)的秦國(guó)，國(guó)力已衰弱到“諸侯輕視秦國(guó)”的境地了。孝公本人就好比剛上中學(xué)的初中生，成績(jī)平平，除了具有“修繆公之業(yè)，東復(fù)侵地”之大志外，并無(wú)真正的實(shí)力可言。

商鞅面對(duì)這樣一個(gè)初中生，就給他大談特談名垂千古的諾貝爾獎(jiǎng)獲者的成功之道，目標(biāo)很輝煌，但“久遠(yuǎn)，吾不能待。且賢君者，各及其身顯名天下，安能邑邑待數(shù)十百年以成帝王乎（時(shí)間太長(zhǎng)了，我不能等，何況賢明的國(guó)君，誰(shuí)不希望自己在位的時(shí)候名揚(yáng)天下，怎么能叫我悶悶不樂(lè)地等上幾十年、幾百年才成就帝王大業(yè)呢）？”所以，商鞅遭孝公“子之客妄人耳”之責(zé)罵是必然的。

此時(shí)的商鞅，已近而立之年，雖滿腹經(jīng)綸，但還沒(méi)有機(jī)會(huì)施展。加上此前在魏國(guó)的經(jīng)歷，他知道自己錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村就很難有下個(gè)店了，所以他一方面調(diào)整自己，另一方面苦苦哀求自己的老朋友景監(jiān)前去向孝公說(shuō)情，希望孝公再給他一次面試的機(jī)會(huì)。

第二次見(jiàn)面，商鞅“說(shuō)公以王道而未入也（與孝公大談?dòng)?、湯、文、武的治?guó)方法，但他仍聽(tīng)不進(jìn)去）?！?/p>

結(jié)果是“益愈，然而未中旨（把治國(guó)之道說(shuō)得淋漓盡致，可還不是孝公想要的）?！?/p>

與第一次相比，商鞅不再談諾獎(jiǎng)得主的成功之道，而是給他講知名學(xué)者的心路歷程。雖然還不是孝公想要的東西，但孝公感覺(jué)商鞅講得很精彩，對(duì)商鞅的感覺(jué)也有了積極的轉(zhuǎn)變，且礙于景監(jiān)的情面難以推托，不久，孝公又對(duì)商鞅進(jìn)行了第三次面試。

第三次見(jiàn)面，商鞅“說(shuō)公以霸道（用春秋五霸的治國(guó)方法來(lái)說(shuō)服孝公）”，主要談如何幫孝公像祖先一樣，經(jīng)過(guò)多年的勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)后成為“全國(guó)的高考狀元”。這與秦國(guó)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)很接近了，符合教育學(xué)上的最近發(fā)展區(qū)定律?！捌湟庥弥?。誠(chéng)復(fù)見(jiàn)我，我知之矣（看他的意思是準(zhǔn)備采納了。如果再召見(jiàn)我一次，我就知道該說(shuō)些什么啦?。鄙眺弊晕腋杏X(jué)良好。而孝公的感覺(jué)是“汝客善，可與語(yǔ)矣（你的客人不錯(cuò)，我可以和他談?wù)劻耍??！庇谑?，既決定商鞅的人生之路，又決定秦國(guó)富強(qiáng)之路的第四次會(huì)談便水到渠成了。

第四次見(jiàn)面，“公與語(yǔ)，不自知厀之前于席也。語(yǔ)數(shù)日不厭（孝公與商鞅談得非常投機(jī)，不知不覺(jué)地在墊席上向前移動(dòng)膝蓋，談了好幾天都不覺(jué)得厭倦。）”

此情此景，一方面可以看出孝公求賢若渴之心溢于言表，另一方面也可以看出商鞅所言正是孝公所需。雖然這次談話的具體內(nèi)容，在《史記-商君列傳第八》等古籍中并無(wú)詳細(xì)記載，但從《商君書(shū)》等相關(guān)古籍內(nèi)容來(lái)推斷，本次談話的核心內(nèi)容必是在秦國(guó)如何有效貫徹執(zhí)行農(nóng)戰(zhàn)國(guó)策的強(qiáng)國(guó)之道。

不久， 商鞅被任命為秦爵第10級(jí)左庶長(zhǎng)，開(kāi)始了以農(nóng)戰(zhàn)政策的推行為中心的第一次變法。新法推行十年，成效大顯，“秦民大悅，道不拾遺，山無(wú)盜賊，家給人足。民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗，鄉(xiāng)邑大治（秦國(guó)百姓都非常高興，路上沒(méi)有人拾別人丟的東西為己有，山林里也沒(méi)了盜賊，家家富裕充足。人民勇于為國(guó)家打仗，不敢為私利爭(zhēng)斗，鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)社會(huì)秩序安定）?！鄙眺币虼吮贿B升六級(jí)，提拔為秦爵第16級(jí)大良造。

兩年后，他又進(jìn)行了以中央集權(quán)制的建立為核心的第二次變法，秦國(guó)日趨富強(qiáng)，各國(guó)諸侯都來(lái)祝賀。又過(guò)了十年，商鞅打敗魏軍，秦孝公封給他於、商等十五座城邑，商鞅之名由此而來(lái)。

又過(guò)了兩年，孝公去世，有人誣告商鞅謀反，商鞅被車(chē)裂而死，但他的變法只字未改，在秦國(guó)得以繼續(xù)執(zhí)行，直到秦滅六國(guó)統(tǒng)一中國(guó)。

商鞅慘然離去，但智慧永存。他四見(jiàn)孝公，乃職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)機(jī)。他的求職經(jīng)歷，可以堪稱(chēng)求職路徑選擇之經(jīng)典，對(duì)諸多職場(chǎng)人士仍有廣泛借鑒意義。

商鞅“求職”經(jīng)驗(yàn)的三個(gè)要點(diǎn)

首先，求職過(guò)程就是在尋找“借力團(tuán)隊(duì)、發(fā)展自己”的工作平臺(tái)，求職過(guò)程就是在尋找一個(gè)與個(gè)人能力及抱負(fù)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的團(tuán)隊(duì)。

借力團(tuán)隊(duì)有兩層意思：一是借團(tuán)隊(duì)之力發(fā)展自己。能借力發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，攀高枝不行，因?yàn)槿绻麄€(gè)人能力與抱負(fù)不及擬加盟團(tuán)隊(duì)，那遲早要被淘汰；降低身價(jià)也不值得提倡，商鞅早期之所以去衛(wèi)從魏，就是因?yàn)樾l(wèi)國(guó)國(guó)衰民貧，平臺(tái)太小，淺水里養(yǎng)不了大魚(yú)。所以，能借力發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，必是與個(gè)人能力及抱負(fù)在動(dòng)態(tài)上能長(zhǎng)時(shí)間保持一致的團(tuán)隊(duì)。

二是把個(gè)人之力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)之力。這又包括兩個(gè)方面：一方面要有力可借，你個(gè)人能力和優(yōu)勢(shì)正是擬加盟團(tuán)隊(duì)所需；另一方面是擬加盟團(tuán)隊(duì)有借你之力的足夠誠(chéng)意。客觀講，商鞅的才華和能力，對(duì)當(dāng)時(shí)的魏國(guó)和秦國(guó)來(lái)說(shuō)，都很需

要，商鞅有可借之力。但與孝公“ 修繆公之業(yè)，東復(fù)侵地”而“下令國(guó)中求賢者”的志向與借人之力的誠(chéng)意相比，魏惠王的目標(biāo)和愿景就不那么清晰遠(yuǎn)大，所以，在面對(duì)商鞅的可借之力時(shí)，盡管有皇叔公孫痤的鼎力推薦，他都置之不理。

其次， 平臺(tái)無(wú)大小，平臺(tái)領(lǐng)軍人物思想高度、心胸的寬度及眼界的廣度才最為關(guān)鍵。

《荀子、王霸篇》中提到：“彼持國(guó)者，必不可以獨(dú)也，然則強(qiáng)固榮辱在于取相矣。身能相能，如是者王，身不能，知恐懼而求能者，如是者強(qiáng)；身不能，不知恐懼而求能者，安唯便僻左右親比己者之用，如是者危削。（君主，不可“獨(dú)以為能”，國(guó)家的強(qiáng)固榮辱，在于他能否用人。如果國(guó)君賢能，而輔相又有才，可以王天下。如果國(guó)君沒(méi)有大智，但知道恐懼而訪求有能者治國(guó)，則可以列入強(qiáng)國(guó)之林。若是國(guó)君自己沒(méi)有什么大智，又不知恐懼并訪求賢能，只是任用左右親信，那國(guó)家就完蛋了。）”

從商鞅四見(jiàn)孝公“屢敗屢戰(zhàn)”的表現(xiàn)，足以證明他是一個(gè)人格發(fā)育完善，具有遠(yuǎn)大理想、能屈能伸的韌者。

按理說(shuō)，在魏國(guó)有國(guó)相公叔痤的鼎力推薦，憑借商鞅的智慧，只要他稍施計(jì)謀，就不難得到魏惠王賞識(shí)并重用。但商鞅寄居公叔痤門(mén)下的日子不短，每日的耳聞目睹，知魏惠王并非賢明之主，不是一個(gè)理想的領(lǐng)軍人物。道不同，不相與謀。所以，從既有的史料看，商鞅在公叔痤去世后，并沒(méi)有去為自己在魏國(guó)的政治前途作任何努力。

到了秦國(guó)，景監(jiān)對(duì)秦孝公的影響應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及公叔痤對(duì)魏惠王的影響，早期的見(jiàn)面，商鞅也沒(méi)有給秦孝公留下什么好印象。但根據(jù)商鞅的洞察力，他知道秦孝公正是他要找的領(lǐng)軍人物，所以，即使在剛開(kāi)始時(shí)孝公對(duì)自己的評(píng)價(jià)并不高，也絲毫不減商鞅對(duì)孝公的信心。經(jīng)過(guò)不斷地自我反省與調(diào)整，商鞅終于贏得了孝公賞識(shí)并委以重任，商鞅終于有機(jī)會(huì)、有平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

所以，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，選擇平臺(tái)在很大程度上就是選擇領(lǐng)軍人物。如果領(lǐng)軍人物強(qiáng)，則是幸事；如果不強(qiáng)，但他有用人的誠(chéng)意、知人的智慧、育人的才能和容人的度量，也是可投之人；但如果領(lǐng)軍人物既無(wú)思想的高度，也沒(méi)有心胸的寬度，更無(wú)眼界的廣度，自以為是、固步自封、鼠目寸光，那要加入這樣的團(tuán)隊(duì)，就需要非常謹(jǐn)慎了。

再次，求職面試過(guò)程中的溝通，知道自己會(huì)什么、能做什么并不是最重要的，最重要的是要知道面試官需要你會(huì)什么、能做什么。

商鞅四見(jiàn)孝公，從第一次的帝道到第二次的王道，再到第三次的霸道和第四次的強(qiáng)道。孝公對(duì)帝道、王道、霸道等遠(yuǎn)大目標(biāo)并不排斥。但千里之行、始于足下，遠(yuǎn)大理想需與現(xiàn)實(shí)國(guó)情相結(jié)合。商鞅最終打動(dòng)孝公，并讓孝公興奮不已的還是強(qiáng)道之策。所以，嘴含珍珠也要會(huì)吐，否則他人怎知你有寶？

試著想想，如果商鞅見(jiàn)孝公前，認(rèn)真研讀一下孝公“將修繆公之業(yè)，東復(fù)侵地”求賢令中的“崗位說(shuō)明書(shū)”，他就可以少走很多彎路，至少第一次、第二次的“面試”就可以省了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)秦孝公招募人才的目的，就是使自己的國(guó)家強(qiáng)大，把失去的土地奪回來(lái)，不要受他人欺侮，像他的老祖先秦穆公那樣活得很自尊就好了。

由于商鞅在面試前缺乏足夠的調(diào)查研究，并未徹底搞清楚秦孝公這個(gè)“面試官”當(dāng)時(shí)的主導(dǎo)需求，所以第一次、第二次面試時(shí)只顧自己感受，想當(dāng)然地說(shuō)了很多不著邊際的東西，不僅給秦孝公留下了夸夸其談的印象，還讓自己的朋友景監(jiān)也連帶受了一些委屈。從這個(gè)角度來(lái)看，是孝公成就了商鞅而不是商鞅成就了孝公。想想看，作為一國(guó)之君，對(duì)一個(gè)兩次面試都沒(méi)有留下什么好印象的外國(guó)人，難道還有繼續(xù)進(jìn)行第三次、第四次面試的必要嗎？在現(xiàn)實(shí)中，秦孝公這樣有耐心的面試官是很少的！所以，面試前知己知彼的調(diào)查研究就顯得極為重要了。

商鞅已離我們而去，但商鞅不死。本文根據(jù)他的人生經(jīng)歷簡(jiǎn)要談了求職路徑的基本要點(diǎn)，權(quán)與各位職場(chǎng)朋友共勉。對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，選擇平臺(tái)在很大程度上就是選擇領(lǐng)軍人物。如果領(lǐng)軍人物強(qiáng)，則是幸事；如果不強(qiáng)，但他有用人的誠(chéng)意、知人的智慧、育人的才能和容人的度量，也是可投之人；但如果領(lǐng)軍人物既無(wú)思想的高度，也沒(méi)有心胸的寬度，更無(wú)眼界的廣度，自以為是、固步自封、鼠目寸光，那要加入這樣的團(tuán)隊(duì)，就需要非常謹(jǐn)慎了。