曹　琳

摘要：突破以往文學(xué)作品的局限，生動展示眾多商人的商業(yè)經(jīng)營理念及其經(jīng)營活動，是明代小說“三言”“二拍”一個重要而突出的內(nèi)容。其通過對商人們思想和心理狀態(tài)、商業(yè)經(jīng)營原則與策略、社會意識和關(guān)懷等多方面內(nèi)蘊(yùn)的深刻揭示，反映出明中葉以后隨著商品經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，商人們在經(jīng)營觀念上日趨成熟、理性，而這正是此歷史時期的重要特征。時至今日，“三言”“二拍”塑造的各式鮮活、豐滿的商人群像，及其凸顯的商人經(jīng)營之道的豐富內(nèi)涵，仍是研究中國古代社會商業(yè)發(fā)展及商人活動的寶貴資料，有著深刻的歷史認(rèn)識價值。

關(guān)鍵詞：“三言”“二拍”；商人；經(jīng)營之道

中圖分類號：F713.50文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

明代以前，在文學(xué)作品中占據(jù)主導(dǎo)地位的是古圣先賢、王侯將相、英雄豪杰、才子佳人，而市井細(xì)民、尤其是商人很少在文學(xué)舞臺上露面，并且，受傳統(tǒng)重農(nóng)抑商思想影響，商人即使在有關(guān)題材的作品中出現(xiàn)，也大都是重利輕義、刻薄貪婪的庸鄙齷齪形象，是遭人唾棄憎惡、被人譏笑蔑視的角色。然而，明中葉以后，隨著商品經(jīng)濟(jì)空前繁榮發(fā)展，財富和商業(yè)活動對國家及個人生存、發(fā)展的重要性越來越明顯，在這種背景下，整個社會商品意識增強(qiáng)，傳統(tǒng)賤商觀念遭到了強(qiáng)烈質(zhì)疑和沖擊，“治生”“求富”的合理性、正當(dāng)性逐漸得到認(rèn)同。因此，商人的社會地位比前代大為提高，而作為社會現(xiàn)實的集中反映，明代通俗小說中大量出現(xiàn)了對商人經(jīng)營活動不同角度的描寫。以“三言”“二拍”為代表，可以明顯看到，其所描寫的商人，突破了以往唯利是圖的臉譜化形象，多以正面形象出現(xiàn)，不僅如此，作品深刻反映了商人們的思想與心理狀態(tài)，通過對其致富過程的生動描述表現(xiàn)和揭示出其經(jīng)營原則和策略，并贊揚了他們濟(jì)困扶危的社會責(zé)任感，塑造了形象鮮活豐滿、充滿時代氣息的新商人形象。

一、堅定自信的從業(yè)態(tài)度

受明代社會重商思潮影響，“三言”“二拍”一改以往文學(xué)作品“以經(jīng)商為賤業(yè)”的論調(diào)，而宣稱“經(jīng)商亦是善業(yè)，不是賤流”，書中描繪的各類商賈，普遍表現(xiàn)出對自身職業(yè)的堅定態(tài)度，他們理所當(dāng)然地認(rèn)為從事商業(yè)活動是實現(xiàn)人生價值的最好途徑?！冻蹩膛陌阁@奇·烏將軍一飯必酬》故事寫道，王生生于商賈之家，長大后嬸母楊氏建議他：“你到江湖上做些買賣，也是正經(jīng)!”王生隨即“欣然道：這個正是我們本等?！痹捳Z問流露出對經(jīng)商的自信和自豪?！抖膛陌阁@奇·疊居奇程客得助》中的徽商程宰，“世代儒門，少時多曾習(xí)讀詩書”，但由于“徽州風(fēng)俗，以商賈為第一生業(yè)，科舉反在次著”，他便毫不猶豫地棄儒經(jīng)商?！队魇烂浴なY興哥重會珍珠衫》的蔣興哥，生于商賈世家，深知經(jīng)商是“衣食道路”，所以當(dāng)新婚妻子不舍得他外出行商，他說道：“夫妻兩口也要成家立業(yè)，終不然拋了這行衣食道路?如今這二月天氣不寒不暖，不上路更待何時!”毅然離別妻子外出經(jīng)營。從上述言談可以看到，商人們本著以貧為恥的想法，并不羞于談商言利，甚至強(qiáng)烈表達(dá)了只有經(jīng)商才能夠使生活富足、才是立命之本的鮮明觀點。

正是基于這種對職業(yè)的堅定信念，基于興家立業(yè)、實現(xiàn)自身價值的成就導(dǎo)向，商人們即便遭遇困難挫折也往往能夠勇往直前。王生經(jīng)商接連被打劫，本錢屢遭虧折，但他并未因此灰心喪氣，而是在嬸母“大膽天下去得，小心寸步難行”的鼓勵下堅持不懈，“不上數(shù)年，遂成大富之家”?！冻蹩獭まD(zhuǎn)運漢遇巧洞庭紅》的文若虛也是如此，最初他做生意屢屢賠本，但他卻并非就此甘心失敗，在別人的指引下，以僅有的錢買了幾簍紅桔去海外碰運氣，結(jié)果頗賺了一筆，之后又把撿來的寶物賣給波斯商人而發(fā)了大財?！冻蹩獭こ淘竦晁链鷥斿X》中的程元玉，離家千里之遙，專門在川陜一帶運送販賣貨物，奔波于崇山峻嶺之間，兼須時刻提防土匪強(qiáng)盜攔路搶劫，常常險象環(huán)生，但他仍不畏艱辛數(shù)十載如一日往來奔走，為的就是獲得豐厚利潤發(fā)家致富。有志者事競成，這些終能有所成就的商人，皆是堅持信念，“一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭”，勇于面對失敗和挫折，披荊斬棘、百折不撓。這種勃發(fā)進(jìn)取的商業(yè)精神，對傳統(tǒng)中國社會謹(jǐn)小慎微的保守性格無疑是一次猛烈沖擊。

當(dāng)然，僅是勇于進(jìn)取并不夠，《醒世恒言》道：“飽衣暖食非容易，常把勤勞答上蒼”；“受用需從勤里得”。為了取得事業(yè)成功，商人們多能秉持勤勉儉樸、兢兢業(yè)業(yè)的作風(fēng)?！缎咽篮阊浴⑿」俅菩坌值堋分袆⑵?、劉方兄弟，靠的就是“勤苦經(jīng)營，家業(yè)漸漸興隆”?！队魇烂浴だ钚闱淞x結(jié)黃貞女》中李秀卿與黃善聰二人，亦不憚“風(fēng)霜辛苦”，“輪流一人往南京販貨，一人住在廬州發(fā)貨討賬”，經(jīng)過幾年“勤苦營運，手中頗頗活動，比前不同”。《醒世恒言·張孝基陳留認(rèn)舅》中的過遷，少時因沉迷玩樂被父親趕出家門淪為乞丐，數(shù)年后姐夫張孝基將他尋回并責(zé)以灌園，過遷“每日擔(dān)水澆灌，刈草鋤墾”、“從清晨直至黃昏，略不少息”，后來張孝基讓他任典當(dāng)鋪主管，過遷“一照灌園時早起晏眠，不辭辛苦。出入銀兩，公平謹(jǐn)慎”，而正因為這種勤勉。他最終使父親遺留的家業(yè)再度振興。

二、誠信互惠的經(jīng)營原則

商業(yè)經(jīng)營要持久，就必須遵守職業(yè)道德，而遵守職業(yè)道德最核心的要求就是“誠實為本、信義為先”，“三言”“二拍”中很多商人的行為傳達(dá)的正是這種“刻薄不賺錢，忠厚不折本”的理念。《劉小官雌雄兄弟》中的劉德是個開酒店的小商人，他“平昔好善，極肯周濟(jì)人的緩急。凡來吃酒的，，偶然身邊銀錢缺少，他也不十分計較?；蛴腥硕喟雅c他，他便勾了自己價錢，余下的定然退還，分毫不肯茍取?！笨梢娖浣?jīng)商心存仁厚誠信，不貪非分之財，是故“一鎮(zhèn)的人無不敬服，都稱為劉長者”；而且，以誠信營造良好經(jīng)營環(huán)境、塑造良好商譽(yù)，能使商家擁有更多顧客、招攬更多生意、賺取更多利潤。劉德亡后，兩義子秉承其經(jīng)營原則，“開起一個布店來，四方過往客商來買貨的，見二人少年志誠，物價公道，傳播開去，慕名來買者，擠挨不開，一二年間掙下一個老大家業(yè)，比劉公時已多數(shù)倍?！薄缎咽篮阊浴ご髽淦铝x虎送親》中韋德之父也是如此，他“在紹興府開個傾銀鋪兒”，“做人公道，利心頗輕，為此主顧甚多，生意盡好，不幾年，攢上好些家私。”《醒世恒言，賣油郎獨占花魁》的賣油郎秦重，本錢很少，所賣之油物微利薄，但他“做生意甚是忠厚”，故油坊里人“有心扶持他，只揀窨清的上好凈油與他，簽子上又明讓他些。秦重得了這些便宜，自己轉(zhuǎn)賣與人，也放些寬”，如此眾人都知曉“他的油比別人又好又賤”，“所以他的油比別人分外容易出脫”，物美價廉、買賣公道，對顧客以誠相待，從而贏得了顧客的信任，“單單作成他”，客源眾多需求量大，獲利自也可觀：后來他接管養(yǎng)父朱老漢的油店，仍然秉持誠實信譽(yù)的品行，結(jié)果新老主顧“見朱小官(即秦重)在店，誰家不來作成，所以生理比前越盛?！?/p>

在與其他商人的商務(wù)交往中，商人們也恪守誠信原則。《轉(zhuǎn)運漢遇巧洞庭紅》的文若虛，議價將所撿

得龜殼以五萬兩銀賣給波斯胡商，而那其實是鼉龍殼，殼內(nèi)有二十四顆夜明珠，一顆就值五萬兩，同行者后悔這樁交易，慫恿文若虛再多要些銀子，而他卻說：“我們?nèi)舴沁@主人識貨，也只當(dāng)廢物罷了，還虧他指點曉得，如何還好昧心爭論?”反映了他信守契約的良好德行?！冻蹩獭ゅX多處白丁橫帶》中的大商張金，原是領(lǐng)一郭姓商人幾萬兩重本進(jìn)京經(jīng)營，后來郭商之子七郎赴京索討，張金見了他不僅“歡然相接”，更“不待七郎開口，把從前連本連利一算，約該有十來萬了，就如數(shù)搬將出來，一手交兌”，豪爽重信，并不托詞虧欠。在生意伙伴間，商人們更以信義相待、坦誠不欺?！独钚闱淞x結(jié)黃貞女》中李、黃合伙做生意，彼此財物都公開透明，在交接時，黃善聰“收拾資本，都交付與李英；李英剩下的貨物和那賬目，也交付與張勝(黃之化名)”，絕無私藏截留，“兩邊買賣，毫厘不欺”。正因如此并力同心，合伙生意才能做得長久，共同的事業(yè)才能取得成功。

傳統(tǒng)中國社會一直受儒家思想熏陶，十分強(qiáng)調(diào)“道德”的重要性，這深刻影響和制約著各種社會行為，商業(yè)經(jīng)營自然也不例外；而道德的聲譽(yù)能夠引發(fā)顧客、同行和社會的認(rèn)同，又是商家競爭力的源泉，意識到這一點并能夠自覺加以運用，充分證明了商人們在經(jīng)營理念與實踐上的進(jìn)步性。

三、靈活高超的經(jīng)營謀略

“三言”“二拍”贊揚商人們勤苦耐勞、誠信仁厚的職業(yè)操守，也善于刻畫他們注重商業(yè)信息、諳熟買賣技巧、靈活采取策略，最終獲得成功的形象。《醒世恒言·徐老仆義憤成家》中的阿寄就頗善經(jīng)營，其訣竅在于注重市場調(diào)查分析、不墨守成規(guī)。他認(rèn)為“大凡經(jīng)商，本錢多便大做，本錢少便小做。須到外邊去，看臨期著便，見景生情，只揀有利息的就做，不是在家論得定的”，即要在量力而行的前提下看準(zhǔn)市場再行介入。他初聞得販漆有利便去販漆，這時有杭州、蘇州兩個市場可供選擇，他判斷“杭州離此不遠(yuǎn)，定賣不起價錢”，便向蘇州發(fā)售而獲倍利，但隨即他并不拘于思維定式，而是主動調(diào)查市場，了解到“原來販漆的，都道杭州路近價賤，俱往遠(yuǎn)處去了，杭州倒時常短缺”，于是靈活巧變，獨獨販到杭州，三兩日內(nèi)即賣個干凈，“計算本利果然比起先這一帳又多幾兩，只是少了那回頭貨的利息”，于是他最終決定還是到遠(yuǎn)處去賣，徑至興化地方，結(jié)果所得利息比蘇杭兩處都好，足見其靈活精明、隨行定市的敏銳經(jīng)營意識?！顿u油郎獨占花魁》的賣油郎秦重，也很注意捕捉供需信息、分析市場需要，并能積極主動尋找生意機(jī)會以擴(kuò)大客源，當(dāng)他“聞知昭慶寺僧人，要起個九晝夜功德，用油必多，遂挑了油擔(dān)來寺中賣油”，事畢，他又分析道：“今日寺中雖然不做功德，難道尋常不用油的?我且挑擔(dān)去問他，若扳得各房頭做個主顧，只消走錢塘門這一路，那一擔(dān)油盡勾出脫了”，可謂臨事有謀、進(jìn)退有方，而寺中僧人因他忠厚也樂與交易，他便“與各房約定，也是間一日便送油來用”，將之發(fā)展為長期、穩(wěn)定的客戶。

有些商人則是靠“人棄我取”的獨到謀略，走上發(fā)家致富的道路?！动B居奇程客得助》中的程宰，即本著“人棄我取、人取我予”的原則，以低價購買他人急于脫手的貨物，再在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)拋售賺取高額利潤。這種商業(yè)行為，并非簡單的囤積居奇、投機(jī)取巧，而是要求商人必須深諳經(jīng)營之道，要精通商業(yè)規(guī)律、掌握商業(yè)信息，具有敏銳、長遠(yuǎn)的商業(yè)眼光，否則就容易弄巧成拙造成損失。此類典范還有《喻世明言·汪信之一死救全家》中的汪信之，他離家外出尋生意做，“一路相度地勢，直至安慶府”，當(dāng)?shù)铰榈仄碌胤綍r，看見荒山無數(shù)，山上都是炭材，便因地制宜，“糾合無籍之徒，因山作炭，賣炭買鐵，就起個鐵冶，鑄成鐵器，出市發(fā)賣?！币蜻@一帶地處偏僻，無人經(jīng)營鐵冶，他于此獨家買賣，自然生意順暢，“數(shù)年之間，發(fā)個大家事起來”。后來，他“又打聽望江縣有個天荒湖，方圓七十余里，其中多生魚蒲之類”，于是承佃為己業(yè)，開發(fā)湖內(nèi)豐富資源，再獲厚利而“其家益富”。

“三言”“二拍”中的商人，還很注重商品質(zhì)量的改進(jìn)，以高質(zhì)求贏?！缎咽篮阊浴な櫇蔀╆I遇友》中的施復(fù)夫妻倆，十分講究產(chǎn)品質(zhì)量，“蠶種揀得好……凡養(yǎng)的蠶，并無一個綿繭，繅下絲來，細(xì)員勻緊，潔凈光瑩，再沒一根粗節(jié)不勻的”，因此銷路非常好，“拿上市去，人看時，光彩潤澤，都增價競買，比往常每匹平添錢方銀子。因有這些順溜，幾年間就增上三四張綢機(jī)，家中頗頗饒裕?！?/p>

四、扶危濟(jì)困的社會意識

“三言”“二拍”中多有濟(jì)困扶危、樂善好施的商人，他們在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時，也留心公眾利益、周恤孤弱，倡導(dǎo)“睦媚任恤之風(fēng)”，把社會關(guān)懷作為自身活動的重要組成部分，從而獲得了良好的聲譽(yù)?！缎咽篮阊浴ざ抛哟喝腴L安》故事中，杜子春于三起三落再度致富后，第一件事便是不惜千金興辦慈善賑濟(jì)事業(yè)，“在兩淮南北、直到瓜洲地面，造起幾所義莊，莊內(nèi)各有義田、義學(xué)和義冢。不論孤寡老幼，但是要養(yǎng)育的，就給衣食供膳他；要講讀的，就請師傅教訓(xùn)他；要殯殮的，就備棺槨埋葬他?！睙嵝耐渡碛诠媸聵I(yè)，故“千里內(nèi)外，感被恩德”。《程元玉店肆代償錢》中的程元玉，看到店主為難一個忘帶飯錢的婦人，圍觀者不僅不施以援手，還嘲笑、誣蔑之，他同情婦人，慷慨解囊替她付了錢并曲為辯解，當(dāng)婦人說：“愿聞高姓大名，好加倍奉還”，他則道：“些些小事，何足掛齒。還也不消還得，姓名也不消問得”，可見其施恩不望報的美德?！抖獭ろn侍郎婢作夫人》人話中的徽州商人，遇到一位懷抱嬰兒企圖投水自殺的婦人，他及時制止了悲劇的發(fā)生，詢知原因后又贈送婦人所需銀兩，救出她遭監(jiān)禁的丈夫，此一善舉挽救了三條性命。無疑，該商人也是真心同情他人遭遇，不圖回報地施以救助，具有著美好的道德情操。

商人們不僅慷慨地對待處于困境的民眾，也能夠真心幫扶同行的商人?！掇D(zhuǎn)運漢巧遇洞庭紅》中的張大，“專一做海外生意，眼里認(rèn)得奇珍異寶，又且秉性爽慨，肯扶持好人”，他對待文若虛就是如此，不僅應(yīng)承攜其出海、包其“口食”，還雪中送炭資助其置貨銀兩，使得文若虛能夠順利出海并有機(jī)會最終獲利。《施潤澤灘闕遇友》中的施復(fù)，秉性忠厚良善，在偶拾得六兩多銀子后他想：“倘然是個小經(jīng)紀(jì)，只有這些本錢，或是與我一般樣苦掙過日，或賣了綢，或脫了絲，這兩錠銀乃是養(yǎng)命之根，不爭失了，就如絕了咽喉之氣，一家良善沒甚過活，互相埋怨，必致鬻身賣子。倘是個執(zhí)性的，氣惱不過，骯臟送了性命，也未可知。”于是就忍饑挨餓等待失主，而失主朱恩確為養(yǎng)蠶種桑的人家，那銀子正是本錢；后來施家缺桑出外采買巧遇朱恩，朱為報答昔日情義便將自家桑葉相送，也使施復(fù)得以度過難關(guān)?！毒劳ㄑ浴未罄蛇€金完骨肉》中的呂玉，偶然拾得二百兩白銀，他念及：“倘或失主追尋不見，好大一場氣悶，古人見金不取，拾帶重還，我……要這橫財何用!”遂經(jīng)謹(jǐn)慎查實將銀歸還失主糧商陳某；之后途見客船失事，他又毫不猶豫地出銀獎勵水手救人，更自此

“益修善行，家道日隆”。

當(dāng)然，“三言”“二拍”在稱頌褒揚良賈、廉賈同時，也有著對見利忘義、狡詐貪婪的奸商入木三分的刻畫揭露，這些奸商不擇手段地搜斂金錢，內(nèi)心粗鄙、人格低下，散發(fā)著惡濁的銅臭。《初刻·衛(wèi)朝奉狠心盤貴產(chǎn)》中的典商衛(wèi)朝奉，“平素是個極刻薄之人”，對顧客有“百般的昧心取利之法”，“假如別人將東西去解時，他卻把那九六七銀子充作紋銀，又將小小的等子秤出，還要欠幾分兌頭。后來贖時，卻把大大的天平兌將進(jìn)去，又要你找足兌頭，又要你補(bǔ)勾成色，少一絲時，他則不發(fā)貨。又或有將金銀珠寶首飾來解的，他看得金子有十分成數(shù)，便一模二樣，暗地里打造來換了。粗珠換了細(xì)珠，好寶換了低石。”以少充多，以次充好，以假當(dāng)真欺壓典當(dāng)者?！毒劳ㄑ浴そ鹆钍访梨境晷阃防锏渖坛C某，“自開解庫，為富不仁，輕兌出，重兌入，水絲出，足紋入，兼將解下的珠寶，但揀好的都換了自用。又凡質(zhì)物值錢者才足了年數(shù)，就假托變賣過了，不準(zhǔn)贖取。如此刻剝貧戶，以致肥饒?！薄跺X多處白丁橫帶》的郭七郎，江淮賈客“多是領(lǐng)他重本貿(mào)易”，但“不平心是他本等，大等秤進(jìn)，小等秤出。自家的，歹爭做好；別人的，好爭做歹。這些領(lǐng)他本錢的賈客，沒有一個不受盡他累的，各各忍氣吞聲”。更有奸商甚至因圖財而害命，《二刻·遲取券毛烈賴原錢》故事中，林氏與夏主簿合伙開酒坊，在資本份額上“夏家出得本錢多些，林家出得少些”，林氏負(fù)責(zé)經(jīng)營，幾年下來照本得息夏家“該有二千緡錢多在(林氏)那里”，但林氏欺“夏主簿是個忠厚人”，當(dāng)他去結(jié)算時卻分文不給，夏主簿狀告至官府，而林氏則買通官府，最終反將夏主簿治罪入獄，致使其含恨而亡。這些奸商為了滿足對財富的貪婪欲望，對他人巧取豪奪，不僅不能夠遵守職業(yè)道德，甚至背棄了做人的基本道德，這種冷酷無情的利己主義者是人們所極力鞭撻和批判的。

總的來說，“三言”“二拍”中的商人，大多在追求物質(zhì)財富的同時，有著高尚的精神追求即道德的自律和人格的完善，從而才能夠獲得長久的成功?！叭魏挝膶W(xué)作品都是它的時代的表現(xiàn)”，作者筆下勤勉善良、慷慨誠信、忠厚仁義的商賈形象，顛覆了封建社會傳統(tǒng)價值觀中，商人皆滿身銅臭、庸俗市儈、見利忘義、冷酷刁滑的成見，對現(xiàn)實中的商人及其商業(yè)活動做出重新的、客觀辯證的認(rèn)識和評價，深刻反映了特定歷史背景下商人經(jīng)營理念的成熟和進(jìn)步，無論時代如何變遷，都具有其不可忽視的借鑒作用。