經(jīng)濟(jì)學(xué)人

編譯/丘文敏

新一代的創(chuàng)業(yè)者

伊凡·亞雷來(lái)自印度北部比哈爾邦，今年27歲。他清楚地記得，他是從何時(shí)起就渴望創(chuàng)業(yè)。那是炎熱夏季中的某天，他坐在家鄉(xiāng)貝古薩萊的一輛人力黃包車?yán)?，向黃包車夫討口水喝。他說(shuō)，印度黃包車夫在支付黃包車租金之后只能賺到很少的錢。于是他萌生了一個(gè)念頭，或許這些黃包車夫可以通過(guò)向乘客兜售飲料、報(bào)紙乃至移動(dòng)電話卡來(lái)賺一些外快。而且，黃包車每天平均要跑上10公里的路程，也許它同樣可環(huán)城送貨并向乘客宣傳這些貨物。

這些構(gòu)想最后發(fā)展成為薩瑪安公司，它是印度最熱門的創(chuàng)業(yè)公司大賽的三十強(qiáng)之一。這項(xiàng)大賽由國(guó)家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（NEN）和成立于140年前的跨國(guó)企業(yè)塔塔集團(tuán)聯(lián)合舉辦，總共吸引了超過(guò)500家公司參賽。網(wǎng)絡(luò)投票和專家裁判共同決出五名優(yōu)勝者，最終結(jié)果在2008年12月下旬揭曉。國(guó)家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦這項(xiàng)活動(dòng)的目的是為了促進(jìn)印度大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。

和亞雷一樣，超過(guò)四分之三的參賽選手并非來(lái)自經(jīng)商家庭，他們都是家里第一代的創(chuàng)業(yè)者。在三十強(qiáng)中，三分之二的創(chuàng)業(yè)者擁有碩士學(xué)位。簡(jiǎn)而言之，他們有更多的就業(yè)選擇。對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱愛讓一部分受過(guò)高等教育的印度人放棄在知名大企業(yè)工作的機(jī)會(huì)，走上自主創(chuàng)業(yè)的道路?！霸谖业穆殬I(yè)生涯前期，在某企業(yè)供職的經(jīng)歷是非常重要的?！笨ㄍ郀枴ば粮裾f(shuō)?？ㄍ郀枴ば粮袷潜敬未筚惖念檰?wèn)之一，他曾經(jīng)在聯(lián)合利華和英特爾工作。目前，他供職于印度海利昂風(fēng)險(xiǎn)投資公司。在過(guò)去的三年里，這家公司收到了近1500份希望得到風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)方案。國(guó)家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)執(zhí)行董事勞拉·帕金說(shuō)，國(guó)家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)稱新興創(chuàng)業(yè)潮是“一場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)的抱負(fù)革命”。

新興創(chuàng)業(yè)者的選擇

印度有著悠久的創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)。過(guò)去的商業(yè)團(tuán)體如馬瓦里族群，其成員彼此信賴，擅于議價(jià)談判，走到哪兒都能賺錢。而新一代的創(chuàng)業(yè)者則遵循一條不同的準(zhǔn)則，他們受到南丹·奈爾卡尼和莫西這樣的人物的鼓舞，這兩人在1981年創(chuàng)立了印度印孚瑟斯技術(shù)有限公司。新聞?dòng)浾呔S爾·賽格維說(shuō)，他們想要?jiǎng)?chuàng)建“非馬瓦里”模式的企業(yè)，憑借價(jià)值和專業(yè)而非親朋好友來(lái)贏得客戶。

拉杰?！ね呷馉栐怯℃谏构镜囊幻蛦T，他在2006年離開了這家公司，繼而創(chuàng)辦了自己的企業(yè)雅克蒂夫庫(kù)伯斯公司，他的企業(yè)也闖進(jìn)了塔塔集團(tuán)和國(guó)家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的創(chuàng)業(yè)公司大賽三十強(qiáng)名單。當(dāng)奈爾卡尼問(wèn)瓦瑞爾為什么會(huì)有把握單干的時(shí)候，瓦瑞爾回答：“因?yàn)槟愕木壒?。”?duì)年輕一點(diǎn)的印度創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就連奈爾卡尼都是個(gè)高高在上、被神圣化的人物。他們從最近的成功案例中汲取力量，例如將多媒體材料銷售給學(xué)校的電教解決方案公司和網(wǎng)絡(luò)人才市場(chǎng)Naukri.com的發(fā)展壯大。

因?yàn)橛辛诉@些先例，人們就不奇怪為什么有將近三分之一的參賽公司都集中于計(jì)算機(jī)業(yè)，而剩下的大部分集中于諸如娛樂(lè)、教育和人力資源這類的服務(wù)業(yè)。印度管理學(xué)院位于艾哈邁德阿巴德，該學(xué)院的拉克西·巴桑特說(shuō)，這類新興創(chuàng)業(yè)者依然認(rèn)為制造業(yè)“臟”，尤其是必須與政府打交道。

如何獲得創(chuàng)業(yè)資金

亞雷的黃包車跟傳統(tǒng)的黃包車略有不同：黃包車是定制的，玻璃纖維車跑在路面鋪設(shè)得很好的旅游區(qū)里，而更堅(jiān)固的金屬車則用在比哈爾邦首府巴特那崎嶇不平的街道上。他將這些有形資產(chǎn)抵押給銀行而獲得貸款，但這只是一個(gè)特例，因?yàn)?7%的參賽者自掏腰包或從親朋戚友那里籌到創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

許多美國(guó)公司也以相同的方式起步。然而，他們很快就爭(zhēng)取到了“天使投資者”，其中的大部分是私人富豪。新罕布什爾大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，在2007年間，這些富豪向超過(guò)5.7萬(wàn)家新辦企業(yè)投資了260億美元。巴桑特說(shuō)，印度的投資者甚少考慮小于500萬(wàn)盧布（10萬(wàn)美元）的項(xiàng)目，這些錢對(duì)他們而言不是問(wèn)題，但他們更喜歡將投資額再翻一番。在印度，從群眾中集資投向新公司的風(fēng)險(xiǎn)投資者也剛剛起步。風(fēng)險(xiǎn)智能風(fēng)投研究公司的數(shù)據(jù)顯示，這些投資者在2008年前三季度僅做成了108宗交易（平均交易額為630萬(wàn)美元）。

包容失敗和適時(shí)放權(quán)

在辛格看過(guò)的方案中，只有1%到2%能獲得他供職的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資，許多公司因?yàn)樗鼈兊墓芾韺尤狈?jīng)驗(yàn)而遭到了拒絕。雖然辛格承認(rèn)，已經(jīng)準(zhǔn)備好打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者能在成長(zhǎng)中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，但他還是希望這些管理者能夠再摸爬滾打五到七年。帕金的國(guó)家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)同樣鼓勵(lì)年輕的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)之前先在其他新辦企業(yè)干一段時(shí)間。她注意到，印度頂尖的商學(xué)院現(xiàn)在非常樂(lè)意讓新辦企業(yè)在校園里招聘。她說(shuō)，這是創(chuàng)業(yè)越來(lái)越被人們尊重的一個(gè)跡象，因?yàn)橐凰鶎W(xué)校的知名度取決于該校畢業(yè)生找的工作好不好以及薪水高不高。

帕金在香港長(zhǎng)大，那是一個(gè)許多人都?jí)粝氤蔀椤懊魅崭晃獭钡某鞘?。在印度，她也看到相同的“必要的?lè)觀”。然而，要衡量一個(gè)社會(huì)的創(chuàng)業(yè)文化是否成熟，并不是看其如何歌頌成功，而是看其如何包容失敗。辛格說(shuō)，印度正朝著這個(gè)方向邁進(jìn)，不過(guò)目前還尚未達(dá)到?！拔也淮_定創(chuàng)業(yè)者是否愿意接受失敗?！痹S多生意人在失敗面前不是轉(zhuǎn)身離開，而是為了證明自己而堅(jiān)持下去。

就連成功創(chuàng)業(yè)的人，有時(shí)也抓得太緊了。當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張到一定規(guī)模，任用專業(yè)管理人員往往有益于企業(yè)的發(fā)展。而在印度，自傲的企業(yè)創(chuàng)始人往往會(huì)對(duì)此非常抵觸，辛格說(shuō)，這些人會(huì)認(rèn)為“企業(yè)是他們的孩子，應(yīng)該由他們來(lái)管。”這群堅(jiān)定、樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)者需要知道何時(shí)要減小損失，何時(shí)該填滿口袋。辛格說(shuō)：“在這兩種情況下，你需要學(xué)會(huì)何時(shí)該放手?！?/p>