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        《商界》讓我逃過一劫

        2009-03-12 09:29:16康小藝
        商界 2009年3期
        關(guān)鍵詞:翼城縣訂貨量鴻門宴

        康小藝

        1996年夏天的一個午后,我拜訪完客戶,匆匆往公司趕。不經(jīng)意間,我瞥見了報刊亭旁的巨幅雜志海報,我被那個名字吸引住了——《商界》!呵,摸爬滾打做了幾年的酒類經(jīng)銷商,我無疑就是“商界”中的一員。就憑著這個親切的名字,我毫不猶豫地買下了它。當(dāng)時我還沒有料到,今后的12年,這本雜志成了我親密的戰(zhàn)斗伙伴。

        我的生意越做越大,逐漸在四川市場上占有了一席之地。此時,“追款”也成了一件讓我頭疼的事情。其實,商場上,沒有幾單生意是現(xiàn)貨現(xiàn)款,雖然我嚴格控制賒賬比例,但是隨著客戶數(shù)量的增多,欠賬數(shù)目也越來越大。2002年,春節(jié)剛過,我的秘書興奮地告訴我,山西的一家客戶主動提出跟我們結(jié)算貨款,還要多訂一大批貨,但是前提是要我親自去山西跟他們談。

        這家客戶跟我合作了一兩年,訂貨量一般,欠款量也不突出。春節(jié)前我催了一次款,他們說了些好話,由于平時合作還算愉快,我也沒再提。沒有料到,春節(jié)剛過,他們就自覺提出還款,重要的是,他們這一次的訂貨量,遠遠超過以往。看到秘書臉上的興奮勁,我隱隱覺得有哪里不對,我突然冒出一句話:“把前幾期的《商界》都給我找出來?!边@讓一直等著我批示的秘書著實愣了很久。

        一番翻箱倒柜,終于在一堆舊資料里翻到了幾個月前的第96期的《商界》。到現(xiàn)在我還一直保存著它。毫不夸張地說,它是我的救命恩人。

        我是在前往上??疾斓娘w機上讀到這期雜志的。當(dāng)時,一篇名為《痛赴鴻門宴》的報道吸引了我。文章講述的是一個真實的故事:一位重慶經(jīng)銷商應(yīng)山西省翼城縣一位客戶的邀請,前去收款并商談一筆大訂單,結(jié)果卻被非法拘禁兩個多月,期間每天挨打,幾乎在鬼門關(guān)走了一遭,而施暴者卻遲遲未被繩之以法。

        幾個月前,這篇文章我只是當(dāng)作頗為精彩的故事去讀;幾個月后,重讀幾遍,在暖氣十足的辦公室里,我居然冒出了冷汗。

        同樣是山西省翼城縣,同樣是收款和商談訂單,同樣是指定要一把手去……我察覺到情況不妙,安排秘書尋找山西當(dāng)?shù)厝舜蚵爩Ψ降牡准?。秘書十分困惑,本來嘛,以往遇到這種事,我們都是恨不得立即飛過去的。另一方面,我第一次撥通了《商界》編輯部的電話,詳細詢問了《痛赴鴻門宴》這篇文章中隱去的人名,那位編輯熱情地接待了我這名有6年資格的老讀者,他給我的答案讓我再次倒吸一口涼氣:那么巧,文章里的那位客戶,跟邀約我的客戶一樣,也是姓羅!

        秘書那邊的調(diào)查也很快出來了,山西這位羅經(jīng)理,以還款和訂貨為由,將經(jīng)銷商騙至他的勢力范圍,再強迫受騙者寫下莫須有的“欠款單”,稍有不從,便非法拘禁、拳腳相向。由于他是當(dāng)?shù)氐闹宋?,所涉案件被“巧妙地”定義為“經(jīng)濟糾紛”,居然一直逍遙法外……

        我很幸運地避開了這場“鴻門宴”,之后又找了一個借口,斷絕了跟那位客戶的生意往來。后來偶爾想起都會有一些膽寒:如果我不是《商界》的讀者,如果我沒有看到那篇報道,如果我像往常一樣直接去了山西……那么,后果將不堪設(shè)想。

        這件事情還讓我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,就是將每期的《商界》保存下來,它的每篇文章都是一個經(jīng)典的商界案例,它們躺在那里,也許在某一天還會幫上我。

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