康小藝

1996年夏天的一個午后，我拜訪完客戶，匆匆往公司趕。不經(jīng)意間，我瞥見了報刊亭旁的巨幅雜志海報，我被那個名字吸引住了——《商界》！呵，摸爬滾打做了幾年的酒類經(jīng)銷商，我無疑就是“商界”中的一員。就憑著這個親切的名字，我毫不猶豫地買下了它。當(dāng)時我還沒有料到，今后的12年，這本雜志成了我親密的戰(zhàn)斗伙伴。

我的生意越做越大，逐漸在四川市場上占有了一席之地。此時，“追款”也成了一件讓我頭疼的事情。其實，商場上，沒有幾單生意是現(xiàn)貨現(xiàn)款，雖然我嚴格控制賒賬比例，但是隨著客戶數(shù)量的增多，欠賬數(shù)目也越來越大。2002年，春節(jié)剛過，我的秘書興奮地告訴我，山西的一家客戶主動提出跟我們結(jié)算貨款，還要多訂一大批貨，但是前提是要我親自去山西跟他們談。

這家客戶跟我合作了一兩年，訂貨量一般，欠款量也不突出。春節(jié)前我催了一次款，他們說了些好話，由于平時合作還算愉快，我也沒再提。沒有料到，春節(jié)剛過，他們就自覺提出還款，重要的是，他們這一次的訂貨量，遠遠超過以往。看到秘書臉上的興奮勁，我隱隱覺得有哪里不對，我突然冒出一句話：“把前幾期的《商界》都給我找出來?！边@讓一直等著我批示的秘書著實愣了很久。

一番翻箱倒柜，終于在一堆舊資料里翻到了幾個月前的第96期的《商界》。到現(xiàn)在我還一直保存著它。毫不夸張地說，它是我的救命恩人。

我是在前往上?？疾斓娘w機上讀到這期雜志的。當(dāng)時，一篇名為《痛赴鴻門宴》的報道吸引了我。文章講述的是一個真實的故事：一位重慶經(jīng)銷商應(yīng)山西省翼城縣一位客戶的邀請，前去收款并商談一筆大訂單，結(jié)果卻被非法拘禁兩個多月，期間每天挨打，幾乎在鬼門關(guān)走了一遭，而施暴者卻遲遲未被繩之以法。

幾個月前，這篇文章我只是當(dāng)作頗為精彩的故事去讀；幾個月后，重讀幾遍，在暖氣十足的辦公室里，我居然冒出了冷汗。

同樣是山西省翼城縣，同樣是收款和商談訂單，同樣是指定要一把手去……我察覺到情況不妙，安排秘書尋找山西當(dāng)?shù)厝舜蚵爩Ψ降牡准?。秘書十分困惑，本來嘛，以往遇到這種事，我們都是恨不得立即飛過去的。另一方面，我第一次撥通了《商界》編輯部的電話，詳細詢問了《痛赴鴻門宴》這篇文章中隱去的人名，那位編輯熱情地接待了我這名有6年資格的老讀者，他給我的答案讓我再次倒吸一口涼氣：那么巧，文章里的那位客戶，跟邀約我的客戶一樣，也是姓羅！

秘書那邊的調(diào)查也很快出來了，山西這位羅經(jīng)理，以還款和訂貨為由，將經(jīng)銷商騙至他的勢力范圍，再強迫受騙者寫下莫須有的“欠款單”，稍有不從，便非法拘禁、拳腳相向。由于他是當(dāng)?shù)氐闹宋?，所涉案件被“巧妙地”定義為“經(jīng)濟糾紛”，居然一直逍遙法外……

我很幸運地避開了這場“鴻門宴”，之后又找了一個借口，斷絕了跟那位客戶的生意往來。后來偶爾想起都會有一些膽寒：如果我不是《商界》的讀者，如果我沒有看到那篇報道，如果我像往常一樣直接去了山西……那么，后果將不堪設(shè)想。

這件事情還讓我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，就是將每期的《商界》保存下來，它的每篇文章都是一個經(jīng)典的商界案例，它們躺在那里，也許在某一天還會幫上我。