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        張近東:渠道帝國近高野

        2009-03-12 09:29:16
        商界 2009年3期
        關鍵詞:近東美蘇內功

        樊 力

        上榜理由:從三國鼎立,到“美蘇爭霸”,他用內涵式增長迎接挑戰(zhàn)。2006年,榮登滬深股市個人財富冠軍,2009年揮師香港開設門店。面對全球金融危機,張近東說,蘇寧2010年進入世界500強的目標沒有改變!

        十九年前,他是南京城里默默無聞的普通少年;十九年后他是家電業(yè)界當之無愧的渠道之王。

        從南京寧海路那家普通的空調門店,到旗下812家家電賣場遍布全國;從家電連鎖業(yè)內的群雄廝殺,到國美蘇寧間劍拔弩張的“美蘇爭霸”;從家電廠商眼中的小小代理商,到攜渠道以令諸侯。十九年來,張近東帶領他的蘇寧軍團上演了一個又一個的成長神話。

        2008年3月,奧運前的北京正值早春,紅墻黛瓦千年厚重,徐徐而來的奧運之風彌散在城市的每一處毛孔。在清華大學校內的一間會議室,面對記者的張近東顯得從容不迫。

        這次采訪的背景是:繼永樂、三聯(lián)之后,大中電器再度被國美收編,自此黃光裕的鐵騎踏遍大江南北,戰(zhàn)場上唯一能與之抗衡的只余蘇寧一家?!盎鞈?zhàn)”變成“單挑”,中國家電渠道史由此進入了偉大而奇妙的歷史一刻,20年的風云整合,此刻儼然已成了“張黃”兩個人的江湖。

        此刻,攜并購余威而來的國美門店已達1100家,相比蘇寧的620家,“美蘇”之間的征戰(zhàn)思路悄然分野:一個通過狠辣的資本運作拼命于外延式擴張,一個則通過“深挖洞廣積糧”的內功修煉期待實現(xiàn)“1+1大于2”的內涵式增長。

        那么,誰能笑到最后?在當時的采訪中,這個縝密而剛強的南京人說了一句讓記者印象深刻的話:“放棄大中的對錯,一年見分曉;蘇寧不張揚,但并不懦弱!”而另一條著名的段子同樣在業(yè)界流傳:據(jù)說國美曾向蘇寧伸出并購的“橄欖枝”,但被張近東一句“蘇寧要做不過你,我就送給你”擋了回去。

        可誰都沒有想到,“美蘇”之間看似漫長的賽道,竟在2008年11月出現(xiàn)戲劇性的轉折:時任國美董事局主席的黃光裕因“涉嫌操縱市場”被公安機關批捕,國美在一片喧囂中步入了艱難的調整期。業(yè)界普遍的觀點是:“美蘇”間涇渭分明的發(fā)展模式,有望提前在2009年一決高下。

        國美的跌落被視作了蘇寧的超越良機,但張近東卻不以為然:“蘇寧的超越是建立在自身的內功修煉上的,我們不會也不可能依靠別人犯錯誤?!笔聦嵣希啾炔粩鄵]舞資本屠刀致力于外延式擴張的國美,蘇寧的確是個骨子里寫著親力親為的企業(yè):凡是能做的事情都自己做,比如自己建設物流基地管理物流系統(tǒng),自己培養(yǎng)員工,甚至連門店都選擇自己開,多年來鮮有購并之舉。

        在張近東看來,家電賣場的營業(yè)外收益與銷售規(guī)模并不呈正比,對毛利、凈利、營業(yè)外收益、費用控制等關鍵指標的掌控能力,才是決定競爭成敗的關鍵。如何避免規(guī)模不經(jīng)濟?蘇寧幾年來正在做的后臺建設和物流革命,便著意于此。僅以信息化系統(tǒng)為例:1996年,其建立客戶信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng);1998年,利用銷售業(yè)務與財務的聯(lián)網(wǎng)開票系統(tǒng),成為國內零售業(yè)第一家可以開具電腦增值稅票的企業(yè);1999年,花巨資實施ERP系統(tǒng);2000年,在國內率先組建集中式計算機管理網(wǎng)絡……

        正是因為對企業(yè)內功的深度修煉,蘇寧的單店盈利能力優(yōu)勢明顯。

        時至2009年,在蘇寧的新春聯(lián)誼會上張近東表示:全球金融危機給蘇寧帶來的機遇大于挑戰(zhàn),蘇寧涉足海外市場的進程將比原計劃提前一年,2009年蘇寧將揮師香港。2010年進入世界500強目標沒有改變。

        這個在家電領域奮戰(zhàn)近二十年的南京人,正用他的實際行動,向我們清晰展現(xiàn)一個渠道帝國的征戰(zhàn)視野。

        編 輯 黎 木

        E-mail:fl@caistv.com

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