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        暗中借“箭”

        2009-03-07 03:07:32
        人民周刊 2009年3期
        關(guān)鍵詞:蓋斯吉列大紅大紫

        天 戈

        二十世紀(jì)初,美國的吉列公司生產(chǎn)的安全剃須刀在市場上十分暢銷,該公司也由此大紅大紫。但經(jīng)過十多年的較量,吉列公司在全球的市場占有率從初期的90%下降到不足25%,而75%的市場卻被以蓋斯門為代表的后來居上者瓜分。這些“后生晚輩”之所以有如此迅速的發(fā)展速度,正是暗中借了吉列公司的“箭”。

        當(dāng)吉列公司剛推出安全剃須刀時,蓋斯門公司并沒有直接參與競爭,而是不動聲色地尾隨其后。17年后,蓋斯門公司推出了一種安全刀片,既能安在本公司生產(chǎn)的刀架上使用,又能安在吉列公司生產(chǎn)的刀架上使用。因?yàn)榧械都艿挠脩艉芏?,于是,該刀片進(jìn)入市場后銷量極好。對此,吉列公司急忙推出新品種的雙面刀片。這時,蓋斯門不再生產(chǎn)刀片,而是改為生產(chǎn)既能使用蓋斯門刀片,又能使用吉列刀片的刀架,再一次贏得了市場。

        吉列公司萬萬沒有想到,自己的辛苦反而被對方借去充當(dāng)了上升的階梯,一番心血為他人作了嫁衣。

        摘自《市場導(dǎo)報(bào)》

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