天　戈

二十世紀(jì)初，美國的吉列公司生產(chǎn)的安全剃須刀在市場上十分暢銷，該公司也由此大紅大紫。但經(jīng)過十多年的較量，吉列公司在全球的市場占有率從初期的90%下降到不足25%，而75%的市場卻被以蓋斯門為代表的后來居上者瓜分。這些“后生晚輩”之所以有如此迅速的發(fā)展速度，正是暗中借了吉列公司的“箭”。

當(dāng)吉列公司剛推出安全剃須刀時，蓋斯門公司并沒有直接參與競爭，而是不動聲色地尾隨其后。17年后，蓋斯門公司推出了一種安全刀片，既能安在本公司生產(chǎn)的刀架上使用，又能安在吉列公司生產(chǎn)的刀架上使用。因?yàn)榧械都艿挠脩艉芏?，于是，該刀片進(jìn)入市場后銷量極好。對此，吉列公司急忙推出新品種的雙面刀片。這時，蓋斯門不再生產(chǎn)刀片，而是改為生產(chǎn)既能使用蓋斯門刀片，又能使用吉列刀片的刀架，再一次贏得了市場。

吉列公司萬萬沒有想到，自己的辛苦反而被對方借去充當(dāng)了上升的階梯，一番心血為他人作了嫁衣。

摘自《市場導(dǎo)報(bào)》