旭　東

中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃就是明確一個大致的方向，但戰(zhàn)術(shù)性的選擇都要在進(jìn)程中隨機應(yīng)變，而決不能用戰(zhàn)略規(guī)劃捆住了手腳。

席卷全球的金融危機大有愈演愈烈之勢，全球性經(jīng)濟危機已成定勢；而我國國內(nèi)經(jīng)濟在經(jīng)過長期高速成長之后，也需以放緩增長為代價進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。這讓中國經(jīng)濟、中國企業(yè)遭遇了雙重的壓力，全球經(jīng)濟衰退的壓力，中國經(jīng)濟本身轉(zhuǎn)型的壓力。面對一波接一波的寒潮，對已習(xí)慣于在暖春中生存的國內(nèi)企業(yè)而言是一個巨大的挑戰(zhàn)。冬天來臨，必然對企業(yè)的管理機制、對企業(yè)的經(jīng)營模式、對企業(yè)的文化產(chǎn)生重大的影響；冬天來臨，迫使著中國企業(yè)去回歸理性，去思考一些最基本、本質(zhì)的東西。

在新的競爭環(huán)境下，中國企業(yè)的成長必須從“機會導(dǎo)向”向“戰(zhàn)略導(dǎo)向”蛻變、從“機會導(dǎo)向”向“能力導(dǎo)向”蛻變，否則的話，重構(gòu)競爭優(yōu)勢不過是一句空談。戰(zhàn)略的本質(zhì)在于構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在新的競爭環(huán)境下，唯有從對外尋找機會轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)提升競爭能力，從機會向戰(zhàn)略蛻變，系統(tǒng)整合企業(yè)的內(nèi)部資源，才能獲得持續(xù)發(fā)展的動力，才能構(gòu)建企業(yè)動態(tài)的競爭優(yōu)勢。

但是這里需要澄清一個基本問題，大企業(yè)需構(gòu)建明確的戰(zhàn)略以提升自身的競爭力，那么中小企業(yè)是否需要明確自己的戰(zhàn)略?

中小企業(yè)的戰(zhàn)略觀

一般認(rèn)為，企業(yè)只有發(fā)展到一定階段、資源有了一定的積累之后，才需要清晰的戰(zhàn)略。大中型企業(yè)需要進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃來明確企業(yè)發(fā)展方向、組織企業(yè)資源。企業(yè)越大、越強，資源越多，選擇越多，所以需要戰(zhàn)略規(guī)劃，使自己從盲目、隨意中掙脫出來。

在此之前的發(fā)展階段，機會與戰(zhàn)術(shù)決定企業(yè)的生存狀態(tài)。通常人們用“機會導(dǎo)向”、“戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略”來描述中小企業(yè)的經(jīng)營特性。我認(rèn)為這樣的論斷是把戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略混為一談了。中小企業(yè)可以不需要詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，僵化地執(zhí)行既有的戰(zhàn)略規(guī)劃甚至可以使企業(yè)陷入危機之中，因為資源不足、處于弱勢地位的中小企業(yè)這一階段最為寶貴的能力是適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是有選擇的追求卓越，戰(zhàn)略不僅意味著企業(yè)選擇做什么，更意味著選擇不做什么，在很多種情況下，“不做什么”比“做什么”還要寶貴，還要尖銳，還要深刻。中小企業(yè)不需要戰(zhàn)略規(guī)劃不等于不需要戰(zhàn)略，小企業(yè)的戰(zhàn)略可以更加粗線條一些，這是由小企業(yè)實力弱、戰(zhàn)略選擇余地小所決定的。但是中小企業(yè)必須明確自身的戰(zhàn)略方向，決定做什么、不做什么。然后在戰(zhàn)略方向的指引下保持自己敏感、快速的特點，隨時調(diào)整。

在實踐中，小企業(yè)需要克服幾個基本的戰(zhàn)略誤區(qū)。

三個普遍的戰(zhàn)略誤區(qū)

小企業(yè)要克服的第一個戰(zhàn)略誤區(qū)是過分強調(diào)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，束縛了企業(yè)快速行動的手腳。

有些人認(rèn)為企業(yè)一定要制定一個中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，然后調(diào)整組織、分配資源，避免短期行為和臨時行為。這種思路在理論上是不錯的，但是沒有考慮到大企業(yè)與中小企業(yè)在本質(zhì)上的區(qū)別。大企業(yè)資源多、業(yè)務(wù)多、人多事繁，要想讓組織形成合力，必須進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，使資源有效配置。因而大企業(yè)的戰(zhàn)略不能老是變，一般需要在較長時間內(nèi)保持穩(wěn)定，一般2－4年才需要修正一次。

而小企業(yè)資源少、業(yè)務(wù)單一、人少，詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃的價值因而要大打折扣，同時，小企業(yè)是一條小船，外部稍微刮一陣大風(fēng)，就會對企業(yè)產(chǎn)生巨大影響，因此規(guī)劃很容易淪為紙上談兵。一個小小的外部變動就會對小企業(yè)產(chǎn)生很大影響；而一個不大的機遇也有可能讓小企業(yè)上一個臺階。一個小的機遇對于大中型企業(yè)來說價值有限，不值得為了小機遇而經(jīng)常性地改變既定的戰(zhàn)略，但是小企業(yè)則不然。小企業(yè)就像一條小船，它的優(yōu)勢就是速度快、對環(huán)境的敏感和應(yīng)變能力強。

因此，中小企業(yè)卻可以做到一年修正幾次，修正不是放棄，而是使自己原來的戰(zhàn)略逐漸明晰化、更加銳利。戰(zhàn)略規(guī)劃對小企業(yè)確實有一定價值，但主要就是明確一個大致的方向，每個戰(zhàn)術(shù)性的選擇都要在進(jìn)程中隨機應(yīng)變，而決不能用戰(zhàn)略規(guī)劃捆住了手腳。

小企業(yè)在發(fā)展過程中，每次的選擇機會不是很多，每次都只是面對幾個選擇，它們只需要選擇其中一個就行了，每一次的選擇余地都不大，很多時候甚至只有一個選擇。左宗申在總結(jié)自己辦企業(yè)的經(jīng)驗時說道：“我在十年以前辦企業(yè)的時候，從來沒有想過要把企業(yè)做成什么樣的才去干。當(dāng)時辦企業(yè)就是因為太窮了，想掙錢。在這個過程當(dāng)中，做企業(yè)的人都有感受，做到第一步的時候，必須要去做第二步、第三步，有句俗話將‘人在江湖，身不由己，不知不覺企業(yè)就做大了。宗申制定的發(fā)展目標(biāo)就是生產(chǎn)各類熱動力機械1000萬臺。但具體怎么細(xì)分，要看每個產(chǎn)品不同的發(fā)展、什么多一點，什么少一點，這是靈活掌握，具體把握的問題?！?/p>

雖然每次選擇都很少，每次的選擇似乎都有一些偶然、被迫的色彩，但是，經(jīng)過一系列選擇之后，經(jīng)過一段時間再回頭看，卻發(fā)現(xiàn)所有這些步驟在整體上包含著某種必然，顯示出小企業(yè)成長的規(guī)律性。

小企業(yè)的第二個戰(zhàn)略誤區(qū)是過分強調(diào)循規(guī)蹈矩和循序漸進(jìn)。小企業(yè)在開始階段磕磕碰碰，賺一點小錢，企業(yè)有了很多量的積累，但是還沒有發(fā)生質(zhì)的變化。在這個階段，企業(yè)如果在戰(zhàn)略上滿足于循規(guī)蹈矩、循序漸進(jìn)的發(fā)展，很有可能會一再錯失外部機會，永遠(yuǎn)都是一個小企業(yè)，甚至由于競爭對手的成長而變得更加脆弱，變得無法生存。小企業(yè)在發(fā)生質(zhì)變之前的每一天都處于危險中，這是小企業(yè)和大中型企業(yè)本質(zhì)性的區(qū)別。所以小企業(yè)的戰(zhàn)略不是求穩(wěn)，而是求快，一定要敢于冒險，一定要快速行動。這種戰(zhàn)略理念是小企業(yè)能夠“一招鮮、吃遍天”的保障。如果速度慢了，這“一招”會變得不稀奇了，就無法“吃遍天”了。

我們觀察那些成功的小企業(yè)，它們所取得的成功有很大的偶然成分，決不是事先規(guī)劃好了，然后再按圖索驥。多數(shù)情況下，它們都是順著一個預(yù)定的大方向走下去，然后眼觀六路去尋找，機遇肯定存在，但暫時不知道在哪里；機遇也肯定會出現(xiàn)，但是不知道什么時候出現(xiàn)。成功的小企業(yè)始終積極觀察，一邊適應(yīng)環(huán)境，一邊調(diào)整路徑、提高能力，就像開車一樣，這種積極適應(yīng)外部環(huán)境的態(tài)度和行為，使它們逐漸形成了對未來發(fā)展趨勢的預(yù)判，進(jìn)而在市場機遇不是很明顯的時候率先發(fā)現(xiàn)它，并以巨大勇氣和孤注一擲的決心立即行動。它們就是這么贏的。

中小企業(yè)的第三個戰(zhàn)略誤區(qū)是過分拘泥于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別。理論上說，戰(zhàn)略在前，戰(zhàn)術(shù)在后，戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)的“有機組合”，也是戰(zhàn)術(shù)的“總體綱領(lǐng)”；而戰(zhàn)術(shù)是實現(xiàn)戰(zhàn)略的“分解動作”，也是必不可少的“支撐點”。但是在現(xiàn)實中，有的時候恰恰相反，戰(zhàn)略與執(zhí)行是交織在一起的，是互動的。很多時候戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是互為因果的關(guān)系，是互相制約、互相推動、互相強化的。這一點對于中小企業(yè)來說尤其如此。當(dāng)然，中小企業(yè)也不能將戰(zhàn)術(shù)當(dāng)成戰(zhàn)略，就是把做什么、怎么做當(dāng)成戰(zhàn)略了，把具體的操作步驟、流程當(dāng)作戰(zhàn)略。這么做，實際上意味著企業(yè)沒有戰(zhàn)略。

責(zé)編/張誠E-mail/zybbb@vip.163.com