林風(fēng)華

波及全球的金融風(fēng)暴正日益侵蝕各國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，受傷很深的IT業(yè)也從切膚之痛中體會(huì)到了什么叫作“金融危機(jī)猛于虎”。面對(duì)每況愈下的市場(chǎng)景氣，如何在危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)機(jī)?當(dāng)眾多廠(chǎng)商紛紛轉(zhuǎn)向市場(chǎng)容量更大的中低端產(chǎn)品時(shí)，國(guó)際著名手機(jī)制造商摩托羅拉公司卻反其道而行之，于近日在中國(guó)市場(chǎng)推出了售價(jià)高達(dá)14888元的高端手機(jī)AURA。

精巧的設(shè)計(jì)、高性能賽車(chē)引擎制造工藝和超高清畫(huà)質(zhì)的顯示屏成為AURA手機(jī)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。全球首創(chuàng)的圓形手機(jī)液晶顯示屏讓人不禁聯(lián)想到奢華腕表；1600萬(wàn)種豐富色彩和300dpi超高清晰分辨率可以媲美印刷畫(huà)質(zhì)；180度手機(jī)旋蓋的主軸承采用瑞士工藝鍛造而成，200多個(gè)零部件實(shí)現(xiàn)悄聲運(yùn)轉(zhuǎn)；屏幕鏡面采用了世界上最耐劃材料之一的藍(lán)寶石水晶，總重量達(dá)到62克拉。眾多細(xì)節(jié)彰顯了AURA的典雅尊貴。

據(jù)介紹，AURA前蓋的不銹鋼材料歷經(jīng)近兩周的雕飾、電鍍、拋光、化學(xué)蝕刻和PVD表面涂層工藝等處理，細(xì)膩程度堪比全手工制作。它采用摩托羅拉CrystalTalk麗音專(zhuān)利技術(shù)營(yíng)造出清晰的通話(huà)效果，同時(shí)又通過(guò)藍(lán)牙立體聲傳輸協(xié)議連接兼容耳機(jī)，解放機(jī)主的雙手。

“AURA是摩托羅拉在高端奢華手機(jī)領(lǐng)域打造的最新杰作，也是我們?cè)谠O(shè)計(jì)、想象力和頂級(jí)手工藝術(shù)領(lǐng)域不斷追求創(chuàng)新的靈感結(jié)晶。自擁有AURA的瞬間，用戶(hù)的自我品味即刻升華，獨(dú)享其奢華體驗(yàn)和無(wú)可比擬的卓越品質(zhì)?！睆娜绱恕霸?shī)化”的表述中，不難看出摩托羅拉公司副總裁、移動(dòng)終端事業(yè)部消費(fèi)者體驗(yàn)設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)Jim Wicks對(duì)這款產(chǎn)品市場(chǎng)前景的憧憬和信心。

雖然金融風(fēng)暴肆虐，但從目前情況看，長(zhǎng)期以來(lái)頂住西方壓力、堅(jiān)持金融體系穩(wěn)健發(fā)展的中國(guó)似乎是受影響最輕的經(jīng)濟(jì)體，也因而成為摩托羅拉公司此次發(fā)布高端手機(jī)的首選市場(chǎng)。摩托羅拉(中國(guó))電子有限公司總裁高瑞彬表示：“在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司非常看好中國(guó)市場(chǎng)。”他說(shuō)，隨著中國(guó)3G牌照的下發(fā)，將刺激新一輪用戶(hù)換機(jī)，摩托羅拉將推出多種針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的手機(jī)滿(mǎn)足這一需求。高瑞彬表示，公司還會(huì)在生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域上進(jìn)行投入，以后產(chǎn)品都會(huì)偏重中高端細(xì)分市場(chǎng)。

談到AURA手機(jī)的市場(chǎng)策略時(shí)，高瑞彬透露，其銷(xiāo)售渠道也是特殊安排的，初期只會(huì)與中國(guó)移動(dòng)合作銷(xiāo)售，為中國(guó)移動(dòng)全球通VIP俱樂(lè)部的鉆石卡和金卡會(huì)員定制，一段時(shí)間后再推廣到摩托羅拉500多家專(zhuān)賣(mài)店零售。摩托羅拉認(rèn)為，諾基亞的Vertu奢侈品牌系列手機(jī)覆蓋了售價(jià)3500-10萬(wàn)歐元的市場(chǎng)(約合人民幣4萬(wàn)至12萬(wàn)元)，而萬(wàn)元人民幣左右的細(xì)分市場(chǎng)目前仍屬空白。這就是AURA手機(jī)14888元定價(jià)背后的基本理念。

IT企業(yè)集體感冒，少有人能獨(dú)善其身，有專(zhuān)家指出，所謂“病來(lái)如山倒”，絕非推出一兩款神奇產(chǎn)品就可以藥到病除?？v觀(guān)海內(nèi)外市場(chǎng)，推出萬(wàn)元以上產(chǎn)品的手機(jī)廠(chǎng)商并非絕無(wú)僅有。但是經(jīng)濟(jì)處于不景氣周期時(shí)奢侈品消費(fèi)疲軟首當(dāng)其沖，這畢竟是有歷史經(jīng)驗(yàn)可循的。高端產(chǎn)品匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)、精挑細(xì)選的用料和體貼周到的功能對(duì)公眾日漸縮水的荷包能否構(gòu)成足夠的吸引力并讓廠(chǎng)商有利可圖——換言之，萬(wàn)元手機(jī)的旗號(hào)能打多久?這在很大程度上還要取決于顧客消費(fèi)信心的重建。