徐　蕾

有人說(shuō)，當(dāng)前最“笑傲江湖”的莫過(guò)于山西商人。因?yàn)樗麄兊鬃雍?，多以?jīng)營(yíng)煤炭為主業(yè)；愛(ài)存錢(qián)，自古憂(yōu)患意識(shí)就很強(qiáng)。

在這個(gè)企業(yè)無(wú)米下炊、老百姓囊中羞澀的冬天，各路人馬都盯上了晉商的口袋。然而在“現(xiàn)金為王”的生存法則下，“煤老板”們?cè)谙胧裁茨兀?/p>

華爾街某投資銀行在新職員的入職培訓(xùn)中，說(shuō)的第一句話(huà)就是：“記住，現(xiàn)金比媽媽還重要！”

這個(gè)冬天，比以往更冷一些。

經(jīng)歷這個(gè)寒冬的中國(guó)，各行各業(yè)更“待見(jiàn)”現(xiàn)金。

如果你手中有現(xiàn)金，你就有了主動(dòng)權(quán)——眼見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越強(qiáng)，出不出手要看心情；如果你手中有現(xiàn)金，你就有了選擇權(quán)——股票、證券、房子、車(chē)子……掃不掃貨要看市場(chǎng)下一步發(fā)展趨勢(shì)。

若問(wèn)中國(guó)現(xiàn)在誰(shuí)的手中現(xiàn)金最多？山西煤商，當(dāng)仁不讓。

山西商人的“錢(qián)”事“金”生

山西商人，自古就對(duì)現(xiàn)金有著不一樣的感情。

想當(dāng)年，全國(guó)票號(hào)業(yè)最著名的十大財(cái)東中，山西就占了9個(gè)。山西人對(duì)現(xiàn)金的流通、交易有著最原始的敏感，他們喜歡而且更擅長(zhǎng)和白花花的銀子打交道。

當(dāng)今，山西省的煤炭資源奠定了很多煤商的財(cái)富地位，大家把煤商稱(chēng)之為能源富豪。這個(gè)寒冬前，與現(xiàn)金有關(guān)的故事，主角大多和山西煤商有關(guān)：整個(gè)單元地買(mǎi)樓，一排排悍馬地買(mǎi)車(chē)，一麻袋一麻袋現(xiàn)金地購(gòu)物——人們?cè)隗@呼的同時(shí)，或多或少都有一種“酸葡萄心理”。

如今，這種心理發(fā)生了直接的變化——現(xiàn)金為“王”，誰(shuí)會(huì)和“王”過(guò)不去？

人們爭(zhēng)先恐后和故事的主角“交往”：新的投資項(xiàng)目熱情邀約山西商人參與，私募基金游說(shuō)山西商人加盟，房產(chǎn)商找山西商人看樓，新款豪華車(chē)型先給山西商人打電話(huà)熱情推介……

但是劇情并不是順?biāo)浦鄣睾?jiǎn)單發(fā)展。素有“老西”之稱(chēng)的山西商人對(duì)眼前的“熱情推介”興趣不大。他們悠閑地打牌聊天、游山玩水，甚至?xí)簳r(shí)停止生意——與其做著基本不賺錢(qián)的生意，何不留著可愛(ài)的現(xiàn)金“笑看云卷云舒”？

第一個(gè)故事：打牌等春天

某天中午，晉北的一個(gè)城市，幾位老板一起吃飯，一邊看著電視，說(shuō)說(shuō)地方上的事兒，說(shuō)說(shuō)新聞里的事兒，關(guān)于煤炭或生意的話(huà)只提了幾句，好像那跟自己沒(méi)太大關(guān)系。

飯后，幾個(gè)人分別開(kāi)車(chē)奔往同一個(gè)地方。干嘛去？張立群說(shuō)：“打牌?！?/p>

“做買(mǎi)賣(mài)就像農(nóng)民一樣，春天就應(yīng)該播種，冬天就應(yīng)該休息。50多歲的人了，休息一下挺好。曬曬陽(yáng)光，打打麻將，等春天來(lái)。”

農(nóng)民，商人，或許其中有些聯(lián)系是天然的。經(jīng)歷了最近幾年的能源價(jià)格上漲，山西商人手里存了大量的現(xiàn)金。用張立群的話(huà)說(shuō)，他的“身家一般，幾十個(gè)億而已”。 而在這個(gè)冬天，山西很多的煤炭商人都在休息。天氣冷了，生意的空氣也冷了，價(jià)錢(qián)上不去了，跑來(lái)跑去也累，做生意也是瞎忙活。山西商人真的就像農(nóng)民過(guò)冬一樣——休息了。現(xiàn)在張立群和他的朋友們，主業(yè)不是做生意，而是吃飯、打牌。隔天早上，他們會(huì)在洗浴中心碰頭，等到中午，他們又會(huì)三三兩兩聚在一起，再吃個(gè)飯，再打個(gè)牌。

一個(gè)月前，京城不少人士都收到了一條短信：“晉商包機(jī)進(jìn)京購(gòu)豪宅 集中購(gòu)300萬(wàn)以上別墅”。據(jù)開(kāi)發(fā)商稱(chēng)，不到一個(gè)小時(shí)，就有三套別墅被三位晉商分別相中，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了意向簽約。其背景被解讀為北京房?jī)r(jià)已經(jīng)見(jiàn)底。相對(duì)別的投資方式，投資房地產(chǎn)更穩(wěn)定。

如此提振京城房地產(chǎn)信心的市場(chǎng)信息，是實(shí)情，是炒作？張立群笑了：“你說(shuō)呢？”

他坦言也抄了一把房地產(chǎn)的底，不過(guò)是在美國(guó)：“大量美國(guó)住宅已經(jīng)跌了快一半了，早前我倒買(mǎi)了一些，等到房?jī)r(jià)漲回去，再賣(mài)掉，賺把美國(guó)人的錢(qián)?！?/p>

股票從6000多點(diǎn)跌到不足2000點(diǎn)，依然沒(méi)有打動(dòng)張立群出手的意愿。

“早就有人游說(shuō)我了。2008年2月份的時(shí)候，有個(gè)人經(jīng)朋友介紹來(lái)找我，說(shuō)他曾經(jīng)是操盤(pán)手，現(xiàn)在自己成立公司單干，讓我拿出1個(gè)億，3個(gè)月后給我三成的利潤(rùn)，說(shuō)得唾沫星子亂飛?！?/p>

張立群不屑一顧：“三成？比起賣(mài)煤的利潤(rùn)，算什么？” “當(dāng)然就算他給我一倍的利潤(rùn)，我也不會(huì)給他錢(qián)。把錢(qián)放在外人手里，我不踏實(shí)，尤其是股票這個(gè)東西，我是真不喜歡。當(dāng)初市場(chǎng)那么火，我都不動(dòng)心，現(xiàn)在這樣不死不活的市場(chǎng)行情更不用說(shuō)了。”

眼下很多山西中小企業(yè)日子并不好過(guò)。張立群說(shuō)：“市場(chǎng)上缺的就是錢(qián)。到處都是借錢(qián)的，認(rèn)識(shí)的、不認(rèn)識(shí)的都張嘴借。我認(rèn)識(shí)個(gè)小老板沾點(diǎn)親，做玻璃器皿生產(chǎn)外銷(xiāo)，由于原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值，入不抵出，資金周轉(zhuǎn)困難。為了貸幾十萬(wàn)元的款，連村里的信用社都跑了好幾趟，一無(wú)所獲，最后還是我借了錢(qián)給他?！?/p>

第二個(gè)故事：關(guān)煤礦覓新機(jī)

上世紀(jì)90年代初，王大富（化名）開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路。轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，還是轉(zhuǎn)到了本土山西商人最常見(jiàn)的生意——煤礦上。

2006年，王大富投資1個(gè)億新買(mǎi)進(jìn)了一個(gè)煤礦。幸運(yùn)的是，剛接手煤礦，價(jià)格就漲起來(lái)了，幅度之大以前根本不敢想象，這個(gè)新的投資早已收回。

在煤價(jià)飆漲的時(shí)候，無(wú)論是誰(shuí)，只要手握資源都可以賺錢(qián)。但是，當(dāng)能源價(jià)格下跌的時(shí)候，率性而為的山西商人也面臨著巨大的考驗(yàn)。近些日子，做煤的很多老板，挖出的煤都基本賤賣(mài)了。據(jù)說(shuō)已經(jīng)有人損失了數(shù)億的資金。

2008年過(guò)半，伴隨著奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕，王大富關(guān)閉了自己的所有煤礦。所以，當(dāng)奧運(yùn)會(huì)后煤價(jià)下跌的時(shí)候，他的心態(tài)很穩(wěn)當(dāng)。

“國(guó)家政策支持國(guó)營(yíng)煤礦做大做強(qiáng)，對(duì)于私人煤礦則限制越來(lái)越多。其實(shí)從上半年開(kāi)始，我一直在與國(guó)有煤礦企業(yè)積極接洽。”王大富說(shuō)，“現(xiàn)在雖然不開(kāi)工，我現(xiàn)在每個(gè)月還照常給工人發(fā)錢(qián)，畢竟跟了我很多年。再加上相關(guān)的行政費(fèi)用，每個(gè)月大概50多萬(wàn)。”

煤礦在關(guān)閉中等待機(jī)會(huì)，王大富的眼光已放開(kāi)到其他行業(yè)。

這位同樣在北京不投資房產(chǎn)的山西商人，堅(jiān)持把眼光放在山西省內(nèi)。他表示山西的旅游業(yè)值得關(guān)注，目前已經(jīng)有幾個(gè)朋友聯(lián)手做了一點(diǎn)相關(guān)的小投資，算是試水?！拔艺J(rèn)為，我的原始積累資金來(lái)源于山西，新增投資當(dāng)然要在山西。當(dāng)然更多煤商們的新增投資在省外，主要是看好那邊的投資環(huán)境。但我相信，以后隨著山西投資環(huán)境的逐步改善，取之山西、用之山西的山西商人會(huì)越來(lái)越多。”

“有時(shí)候想想，自己都不敢想錢(qián)怎么會(huì)來(lái)得這么快。還是運(yùn)氣的成分大些。不過(guò)，有錢(qián)以后，我們?nèi)锏囊恍┟荷虃円查_(kāi)始談?wù)摃x商文化。一些不好的負(fù)面新聞讓外界對(duì)煤商們有一種誤解，覺(jué)得他們是暴發(fā)戶(hù)、土老冒。其實(shí)，現(xiàn)在有很多煤商有眼光、講原則、有底線(xiàn)、重義氣，他們有自己的智慧，有自己的經(jīng)商思路?！?/p>

王大富說(shuō)，“除了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)煤炭生意以外，今后會(huì)在山西文化產(chǎn)業(yè)方面入手，我對(duì)這個(gè)計(jì)劃很有興趣。目前旅游業(yè)只是一個(gè)小小的試手?！?/p>

做文化產(chǎn)業(yè)比經(jīng)營(yíng)煤炭生意可難多了，見(jiàn)效慢，投入也大。王大富笑著說(shuō)，“慢慢來(lái)，不著急?！毙θ葜惺且环葑孕?。

第三個(gè)故事：或投不動(dòng)產(chǎn)

“以前是帶著錢(qián)也找不到煤，現(xiàn)在是不用錢(qián)就可以提走煤，只要你給個(gè)價(jià)格——這就是當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)形勢(shì)?！?說(shuō)這話(huà)的是做煤炭貿(mào)易的李昭，40歲左右的中年男子，穩(wěn)重成熟。

車(chē)皮松了、輪船松了、汽車(chē)松了，當(dāng)這一切鏈條上的環(huán)節(jié)放松的時(shí)候，有的人，以一種不放松的精神和行動(dòng)，在悄悄地努力。

“煤價(jià)不停地降，但就是有人在賺錢(qián)。就在前幾天，我在天津的一位朋友，幾天就把今年一年的利潤(rùn)賺出來(lái)了。” 李昭感慨說(shuō)。

這些日子，李昭很忙碌，山西、天津、秦皇島、各地電力公司等等，調(diào)動(dòng)資金、簽訂合同，“反正有錢(qián)賺就行，我們不求高利潤(rùn)，有幾十元就可以了。山西商人做生意的特點(diǎn)之一就是薄利多銷(xiāo)?！?/p>

除了做煤炭貿(mào)易，李昭本身還有其他產(chǎn)業(yè)?！斑@一次金融危機(jī)過(guò)來(lái)，倒是讓我這個(gè)多年做貿(mào)易的人意識(shí)到，還是要搞些固定資產(chǎn)到自己的產(chǎn)業(yè)中?！?/p>

李昭說(shuō)，正好面臨各行業(yè)資產(chǎn)縮水的大好機(jī)會(huì)，最近，他開(kāi)始關(guān)注一些類(lèi)似酒店的項(xiàng)目?！安皇琴I(mǎi)住宅，而是關(guān)注一些具有更長(zhǎng)生命力的不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目。最近正在考察和接洽了解中，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)謹(jǐn)慎點(diǎn)好一些?！?/p>

李昭說(shuō)，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，不論市場(chǎng)環(huán)境好不好，生意都不能停下來(lái)。很多生意的新機(jī)會(huì)，都是在堅(jiān)持中出現(xiàn)的?！?/p>

當(dāng)好多人還在為生意的冬天而焦慮的時(shí)候，也有更多的人在暗自行動(dòng)著，在略顯放松的環(huán)境下，他們的忙碌，似乎也不為人所關(guān)注，而或許幾年后，他們的為人所廣泛關(guān)注，正是因?yàn)樗麄兇丝痰那娜慌Α?/p>

“九毛九”的啟示

“目前，金融危機(jī)席卷全球，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)都受到影響，大家都盼著市場(chǎng)行情快快回暖，你預(yù)計(jì)大約多長(zhǎng)時(shí)間后市場(chǎng)會(huì)好一些？” 結(jié)束采訪(fǎng)的時(shí)候，記者問(wèn)每個(gè)受訪(fǎng)對(duì)象同樣一個(gè)問(wèn)題，他們的回答卻是各不相同。

張立群說(shuō)，這場(chǎng)金融海嘯來(lái)得太猛烈，世界上的知名大企業(yè)倒閉的倒閉、裁員的裁員，“連鎖反應(yīng)將會(huì)影響越來(lái)越多的行業(yè)和企業(yè)，傷筋動(dòng)骨還100天呢，更何況這樣百年不遇的沖擊。兩年之內(nèi)能緩過(guò)勁就不錯(cuò)了”。

王大富說(shuō)，現(xiàn)在政府不斷出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需、穩(wěn)定市場(chǎng)的政策措施，而且中國(guó)在這場(chǎng)海嘯中受影響相對(duì)較小，2010年年初會(huì)好一些吧。

“看看今年下半年吧，我算是比較樂(lè)觀的一個(gè)?！?李昭說(shuō)，我還是那句話(huà)，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，只要堅(jiān)持就有希望。”

此文將完，記者想到了一個(gè)詞——“九毛九”。

很久以前，一位山西商人外出山西去從事貿(mào)易的營(yíng)生，在橫渡黃河時(shí)，遇見(jiàn)一船夫。

山西商人問(wèn)道：過(guò)河多少錢(qián)？

船夫曰：一塊錢(qián)。

山西商人又問(wèn)道：八毛八行不行？

船夫曰：不行。

山西商人再次討價(jià)還價(jià)道：九毛八總可以吧？

船夫心想，聽(tīng)說(shuō)山西商人精明會(huì)算賬，看來(lái)一點(diǎn)也不假。無(wú)奈道：“真服了你，就少收一分錢(qián)，九毛九！”

船行到對(duì)岸，船夫禁不住好奇地問(wèn)道：“為什么別人過(guò)河都出一塊錢(qián)，而你非要少給一分錢(qián)呢？”山西商人答道：“有了這一分錢(qián)，萬(wàn)一生意賠了，那就指望靠這一分錢(qián)起家！ ”

自此，人們就把山西商人這種“嚴(yán)格控制成本精神”調(diào)侃為“九毛九”，作為對(duì)整個(gè)山西商人的一個(gè)泛稱(chēng)。由此可見(jiàn)山西商人的憂(yōu)患意識(shí)。

世界經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)受著自上世紀(jì)20年代以來(lái)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不確定性是這個(gè)階段的主題。不論是休整、觀望，還是試探、期待；不論是繼續(xù)做煤炭生意，還是嘗試轉(zhuǎn)型，記者采訪(fǎng)的這幾個(gè)煤商都很清楚一點(diǎn)：當(dāng)他們對(duì)未來(lái)吃不準(zhǔn)時(shí)，守護(hù)好現(xiàn)金、謹(jǐn)慎使用現(xiàn)金，才是未來(lái)繼續(xù)前行的根本。