張勝男

10％的收益你要嗎

“3個(gè)月10%的收益，你要嗎？”這句話是三大利好出臺(tái)日（9月19日）中午，一位理財(cái)師在餐桌上問我的。他說：“從現(xiàn)在到年底，大約3個(gè)月，穩(wěn)賺10%的收益，你覺得怎么樣？”我猶豫了一下，說，還不錯(cuò)啊，這樣換算成年收益的話有40%，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)很不錯(cuò)了。

于是，他笑著說：“那你在2000點(diǎn)買入一只基本面優(yōu)良的股票，到2200點(diǎn)賣出就可以了。你覺得從現(xiàn)在到年底，大盤有漲到2200點(diǎn)的可能嗎？”我大笑，當(dāng)然可能啦！作為笑談，下午我并沒有進(jìn)行任何操作，此事就這樣過去了。第二天，上證指數(shù)開盤即是2241.72點(diǎn)。10%的收益，輕而易舉地錯(cuò)過了。

事后后悔自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度太低，再和理財(cái)師聊天，他說，這樣波動(dòng)的市場(chǎng)中，類似10%的機(jī)會(huì)有很多，關(guān)鍵看投資者能否及時(shí)把握；更關(guān)鍵的是，把握之后能否及時(shí)出手，將收益鎖定?！罢嬲母呤?，大部分的時(shí)間都在等待機(jī)會(huì)，比如美國(guó)的次貸，比如利好消息的出臺(tái)?！笔聦?shí)的情況往往是，當(dāng)人們手里有了10%的收益后，會(huì)將自己的預(yù)期調(diào)高，堅(jiān)信自己能取得20%的收益，比如堅(jiān)信大盤能漲到2400點(diǎn)。于是，再次被套。學(xué)著做高手，還是有些難度的。

你手里最多拿過幾只基金

陸老師是一位理財(cái)顧問，在一次理財(cái)沙龍上他問現(xiàn)場(chǎng)聽眾：“在座的各位都是做投資的人，說說你和身邊的朋友最多的時(shí)候手里拿過幾只基金？”5只，8只，甚至10只的答案都只是令陸老師微微一笑。

最后，他講起自己遇到一位客戶的情景。

“有一位王大爺找到我，讓我?guī)退纯词掷锏幕鹗遣皇怯悬c(diǎn)兒多，應(yīng)該賣幾個(gè)。拿出交割單一看，王大爺手里的基金何止是‘有點(diǎn)兒多啊，簡(jiǎn)直是太多了——一共有40多只！王大爺?shù)幕鸹径际?007年買的，而且每只都是在申購期3萬元買入，之后就再?zèng)]動(dòng)過。當(dāng)時(shí)我一聽，第一反應(yīng)就是，銀行的一線銷售太強(qiáng)了，怎能給一位老人家推銷這么多基金？”

陸老師接著說，王大爺用于投資的積蓄總計(jì)140余萬元，2006年下半年在親戚朋友的推薦下開始關(guān)注基金，去自己存錢的銀行咨詢過幾次之后，每次只要有新基金發(fā)行，銀行的工作人員就給他打電話，聽完推介他就來買，每次都買3萬元。就這樣，在王大爺手中形成了一個(gè)龐大的“新發(fā)基金群”。

這樣的客戶，陸老師見過很多，每次都覺得很傷心。

后來，在陸老師的建議下，王大爺將這些基金按照公司整合，同一個(gè)基金公司的，選出業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)符合其自身偏好的，進(jìn)行基金轉(zhuǎn)換，歸納合并。對(duì)于一些業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直不佳的基金（由于發(fā)行時(shí)大盤點(diǎn)位已經(jīng)很高，建倉成本高）實(shí)施清退策略。陸老師特別建議，今年市場(chǎng)波動(dòng)大，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)于王大爺這樣的年齡，要先做好個(gè)人保障才可以適當(dāng)嘗試一些風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的產(chǎn)品，大部分資金還是要集中在相對(duì)穩(wěn)健的投資品種上。

不要?dú)?huì)下蛋的雞

李阿姨2007年在朋友的建議下買入了兩只股票，到今年上半年，一只賺錢，一只賠錢。家里新房裝修突然需要一筆錢，李阿姨必須賣掉其中一只股票，賣哪只呢？

李阿姨咨詢理財(cái)顧問。理財(cái)顧問微笑著說：“我給你打個(gè)比方吧，你有兩只雞，一只每天下一個(gè)蛋，一只從買回來就沒下過蛋。家里來客人必須殺一只，你會(huì)殺哪只呢？”李阿姨想了想說，殺那只下過蛋的吧。不然雞還沒下過蛋就殺了，太可惜。

理財(cái)顧問很驚訝，但依舊微笑著說，那殺了那只下蛋的雞，家里就沒有可以下蛋的雞了，只有一只光會(huì)吃飼料的雞，當(dāng)然也可能在某天下蛋。這樣你還會(huì)殺那只會(huì)下蛋的雞嗎？

李阿姨雖然還是有些不舍，但是基本上認(rèn)同了理財(cái)顧問的觀點(diǎn)。

很多人做投資的時(shí)候，都會(huì)犯這種錯(cuò)誤，明知這個(gè)股票自買入就沒漲過，還是舍不得賣，寧可賣掉賺了錢的。問他為什么，理由是，賺著錢的時(shí)候賣才開心，賠著錢的股票一定要等它賺錢了再賣。賣掉賺錢的，留下虧本的，這是很多散戶的誤區(qū)。

有人說，散戶和機(jī)構(gòu)的最大區(qū)別在于，散戶總是記得讓他賺過錢的股票，而機(jī)構(gòu)則“有奶便是娘”。所有的股票、基金，他們共同的名字都是投資品種，買入的目的是為了賺錢，而不是說，買入一只股票，我堅(jiān)信它會(huì)漲起來，就一定要一直拿著，拿到它漲起來為止，以此來證明自己選擇的正確。

其實(shí)投資的道理很簡(jiǎn)單，只是我們太忙于操作而忘了思考。但愿上述三個(gè)小故事能引起讀者的共鳴。

（陳美春摘自《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》）