呂芷君　葉豐源

中圖分類號(hào)：F741 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：本文對(duì)原單經(jīng)濟(jì)涵義進(jìn)行剖析，概述了其在我國的規(guī)模，深入分析其成因，并結(jié)合我國外包經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀提出了解決這種地下經(jīng)濟(jì)問題的方法，以期為有效推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)從“中國制造”向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)型，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞：原單經(jīng)濟(jì) 外包業(yè)務(wù) 地下經(jīng)濟(jì) 外包轉(zhuǎn)型

原單，也叫余單、尾單，主要指服裝行業(yè)的國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家合作生產(chǎn)，質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”；“原單品”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中剩余一點(diǎn)，偷偷加工成衣，它和真貨的惟一區(qū)別，不過是所謂的“庶出”而已，數(shù)量較少。還有一種“原單品”，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”品，有時(shí)數(shù)量頗多，最常見的是顏色差異，與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

當(dāng)然，原單不僅限于服裝行業(yè)，幾乎所有在中國有外包業(yè)務(wù)的領(lǐng)域都會(huì)有“原單品”流出。同時(shí)，因?yàn)榭梢宰分鸶哳~的利潤，原單品有種類繁多的替代品，如“尾單”、“余單”、“追單”、“仿單”等，這些產(chǎn)品在市場上越來越多，目前已經(jīng)構(gòu)成了規(guī)模宏大的“原單經(jīng)濟(jì)”。

原單經(jīng)濟(jì)的涵義和內(nèi)容

什么是原單經(jīng)濟(jì)？概括地說，自經(jīng)濟(jì)全球化以來，在以制造業(yè)為中心的國家或地區(qū)，由具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的外包業(yè)務(wù)帶來的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品的生產(chǎn)、分配、流通和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)行為，稱為原單經(jīng)濟(jì)。關(guān)于原單經(jīng)濟(jì)的定義，本文認(rèn)為還有以下幾點(diǎn)補(bǔ)充和說明：

古代也有制造業(yè)，但是由于沒有形成世界市場，沒有實(shí)現(xiàn)資源的全球配置，所以也就無法將價(jià)值鏈低端轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)，也就更不會(huì)出現(xiàn)外包經(jīng)濟(jì)；具有某一方面獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的國家或地區(qū)，往往具備外包的優(yōu)勢(shì)條件，如中國、越南的廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，硅谷和班加羅爾的高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)等；原單經(jīng)濟(jì)可以算作是外包經(jīng)濟(jì)的一部分，但因?yàn)槠浔举|(zhì)上還是屬于地下經(jīng)濟(jì)，所以筆者認(rèn)為應(yīng)該區(qū)別于外包經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究；原單經(jīng)濟(jì)研究的對(duì)象是所有這些“原單”、“尾單”、“追單”、“仿單”等商品的生產(chǎn)、分配、流通和消費(fèi)過程。從原單經(jīng)濟(jì)的定義中不難看出，外包是原單經(jīng)濟(jì)最重要的前提，無論是生存還是發(fā)展，沒有外包就沒有原單經(jīng)濟(jì)。

我國原單經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和成因

（一）原單經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和影響力

關(guān)于原單經(jīng)濟(jì)至今無法獲得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，筆者認(rèn)為原因主要有以下幾點(diǎn)：自原單經(jīng)濟(jì)誕生以來，它始終是以地下經(jīng)濟(jì)的形式出現(xiàn)的；它以地下渠道流通來降低經(jīng)銷成本，所以得到了許多經(jīng)銷商的青睞，尤其是個(gè)體經(jīng)營戶；因?yàn)槲矄?、追單、仿單等類似原單品種類繁多、數(shù)量巨大，所以沒有任何官方的數(shù)據(jù)可以參考，更無法獲悉原單經(jīng)濟(jì)的真實(shí)規(guī)模。這一點(diǎn)加大了研究原單經(jīng)濟(jì)的難度，但從一些調(diào)查數(shù)據(jù)的研究中還是能夠得到啟發(fā)。本文的研究分析也是建立在科學(xué)真實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)之上的。

根據(jù)新浪網(wǎng)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，大約有一半以上（51%）的大學(xué)生有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)，而根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有網(wǎng)上購物的大學(xué)生74%購買過原單服裝。根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會(huì)公布的數(shù)據(jù)：“到2007年我國普通高等教育在校生達(dá)1738.8萬人，研究生110.5萬人”。本文結(jié)合實(shí)際情況對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，我國大學(xué)生中，有約600萬人購買過“原單”服裝；經(jīng)過進(jìn)一步粗略估算，我國大學(xué)生累計(jì)購買了接近700萬件“原單”服裝。如果以調(diào)查得出的一件“原單”衣服的平均價(jià)格55元計(jì)算，消費(fèi)總額達(dá)到385000000元，校園原單服裝只是原單經(jīng)濟(jì)的一小部分（見圖1），調(diào)查顯示原單服裝占所有原單商品的比例在50%-72%之間，因此，原單經(jīng)濟(jì)的真實(shí)規(guī)模應(yīng)該約為5.34億到7.7億人民幣之間。這些調(diào)查數(shù)據(jù)盡管經(jīng)過優(yōu)化，誤差不可避免，然而不管怎樣，原單經(jīng)濟(jì)有著超乎想象的規(guī)模，而且潛力巨大。

（二）原單經(jīng)濟(jì)的成因分析

一方面，原單經(jīng)濟(jì)最直接的成因就是制造業(yè)的外包業(yè)務(wù)，因?yàn)閮r(jià)值鏈的向下轉(zhuǎn)移，國內(nèi)的代工廠雖然只賺到了價(jià)值鏈下端很少的利潤，但是卻有機(jī)會(huì)接觸到世界級(jí)的品牌公司，學(xué)習(xí)了其相關(guān)知識(shí)，再加上國人的模仿能力，真正的外包不能賺錢，但是利用獨(dú)有的資源生產(chǎn)“原單”、“尾單”、“追單”、“仿單”卻可以創(chuàng)收，而且收入不比代理生產(chǎn)正品少。這就是東部沿海地區(qū)許多代工廠的創(chuàng)收之道：外包不能賺錢，但是通過外包卻可以致富，答案就是原單經(jīng)濟(jì)。

另一方面，沒有人需要的商品不需要關(guān)注，因?yàn)樗鼤?huì)自生自滅。原單經(jīng)濟(jì)盡管是地下經(jīng)濟(jì)，但是銷量非常大。廣大的原單品消費(fèi)者是原單經(jīng)濟(jì)之所以如此發(fā)達(dá)的另一原因。再進(jìn)一步分析，我們國家正處在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期，隨著經(jīng)濟(jì)總量不斷增長，居民生活水平持續(xù)提高，物價(jià)水平自然也不斷上漲，尤其是CPI（居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)）在2007年上漲了4.8%，2008年第一季度更是上漲了8.1%；與此同時(shí)，發(fā)達(dá)國家的高價(jià)商品、品牌產(chǎn)品、甚至奢侈品大量涌入內(nèi)地，使得中國大陸中低層居民的購買力明顯相對(duì)不足，以工薪階層為例，即使絕對(duì)工資收入五年內(nèi)基本翻了一番，但是相對(duì)實(shí)際購買力卻不漲反降。還有一個(gè)現(xiàn)象很好的說明了這個(gè)問題，從對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查看出，購買原單服裝的人中有絕大部分人購買的都是在正品專柜根本無力支付的世界名牌服飾。

綜上所述，除了原單品生產(chǎn)者有著巨大的利潤動(dòng)機(jī)外，我國內(nèi)地中低層消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量、高知名度商品快速增長的需求同自身購買力嚴(yán)重不足的矛盾則是推動(dòng)原單經(jīng)濟(jì)走向繁榮的另一方面重要原因，是不可忽略的。

如何對(duì)原單經(jīng)濟(jì)進(jìn)行正確引導(dǎo)

原單品的制造商是利用了外包的契機(jī)做了有損品牌企業(yè)利益的事情，讓原單經(jīng)濟(jì)走出地下，品牌企業(yè)必將蒙受損失。表面看來這似乎有些矛盾，其實(shí)內(nèi)容值得研究。

原單貨為什么需要如此旺盛，理由很簡單，原單貨是“世界名牌的享受、工薪階層的價(jià)格”。然而為什么外包生產(chǎn)可以帶來這種低成本的高級(jí)商品呢？不難理解，接受外包的代工廠在完成外包生產(chǎn)任務(wù)的時(shí)候，有意無意在接觸中就見識(shí)了大型跨國公司的工作流程，多少學(xué)到了一些商品的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意思路。代工廠將這些非企式學(xué)來的工藝和理念制造原品牌的類似商品，然后未經(jīng)許可拿到市場上去銷售，以低于原品牌的價(jià)位擠占其市場份額，從而牟取暴利。這正是原單經(jīng)濟(jì)背后的力量，仿貨之所以如此便宜也正是因?yàn)榇S借機(jī)學(xué)到了別人的設(shè)計(jì)而沒有交學(xué)費(fèi)，所以成本要比正品低許多?？偨Y(jié)來看，大陸外包商有動(dòng)力去生產(chǎn)“尾單”、“追單”或“仿單”的原因是他們以幾乎為零的成本學(xué)到了部分正品的設(shè)計(jì)理念和制作工藝，而這種部分的掌握已經(jīng)能夠在很大程度上滿足我國內(nèi)地中低層消費(fèi)者的需求，因而生產(chǎn)原單及其類似商品有利可圖。

現(xiàn)在，筆者認(rèn)為要做的是改變?cè)瓎谓?jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，不是消除，因?yàn)闊o法實(shí)現(xiàn)消除，要引導(dǎo)其發(fā)展。一直以來大陸代工廠是靠非正式的用別人的技藝來營利，也就是說是外包帶來的機(jī)遇而不是外包本身帶有非法賺取暴利的機(jī)會(huì)。既然如此，代工廠為何不坦白和品牌企業(yè)談判，要求將傳授設(shè)計(jì)理念和制作工藝作為外包的部分報(bào)酬呢？這并不是換個(gè)方式生產(chǎn)別人的仿造品，而是要學(xué)會(huì)別人的先進(jìn)知識(shí)，生產(chǎn)自己的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在合作過程中，接受外包的代工廠可以要求減少貨幣形式的回報(bào)，轉(zhuǎn)而要求設(shè)計(jì)理念、品牌管理和制作工藝等“精神”方面的報(bào)酬。這不是在損害品牌企業(yè)的利益來惠及自己，反而應(yīng)該是能將雙方利益最大化的合作方式，本文認(rèn)為具體原因可以從合作雙方的利益出發(fā)點(diǎn)來分析：

（一）外企方面

直接的技術(shù)傳授，外商有很大的自主權(quán)決定教哪些，教到什么程度，顯然這種條件不會(huì)影響到它自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)然，具體這些細(xì)節(jié)問題應(yīng)該在談判時(shí)達(dá)成一致，避免生產(chǎn)過程中引起誤會(huì)。

品牌企業(yè)直接減少了貨幣支出，可以在一定程度上降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的競爭力；對(duì)于制造型企業(yè)來說，尤其是將外包作為主要生產(chǎn)策略的品牌公司來說，現(xiàn)金流的狀況直接影響到其生產(chǎn)能力，這種形式的合作就如同合資過程中的“技術(shù)入股”一樣，可以有效緩解品牌公司的現(xiàn)金壓力，使其能將有限的資源投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和全球化管理中去，從而在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。

如果代工廠學(xué)到了能讓自己光明正大獲利的技藝，他們是不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)去仿造品牌產(chǎn)品的，他們會(huì)將有限的資源都用在研發(fā)和生產(chǎn)自己的品牌；對(duì)品牌企業(yè)來說，這將是一個(gè)極好的解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的辦法，不是一味的打擊，而是通過合作教會(huì)代工廠“共贏”。

這同樣是一個(gè)非常好的本土化的過程，品牌公司和代工廠可以增進(jìn)彼此的了解。通過互相學(xué)習(xí)，外企更加熟悉本土市場，可以設(shè)計(jì)出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念和消費(fèi)品味的產(chǎn)品，而代工廠的生產(chǎn)能力得到了加強(qiáng)，也可以打造自己的品牌，銷售自己的產(chǎn)品。雙方甚至可以建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尤其是在高度互信的合作機(jī)制下，這對(duì)雙方都是積極的選擇。

（二）外包商方面

從地下經(jīng)濟(jì)走出來，這是所有生產(chǎn)原單商品的代工廠都?jí)裘乱郧蟮?。通過自己的努力，有機(jī)會(huì)打造屬于自己的品牌，對(duì)代工廠來說，這已經(jīng)超越了利潤本身的意義，從某種意義上說這甚至是對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和肯定。

經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了外包這種低價(jià)值的工作總會(huì)流向成本低的地區(qū)，總有一天我國的生產(chǎn)成本會(huì)高到足以讓外包業(yè)務(wù)流向其他發(fā)展中國家和地區(qū)。所以及時(shí)的轉(zhuǎn)型，走上正軌對(duì)這些依靠外包生存的企業(yè)和工人來說萬分重要。

正確引導(dǎo)原單經(jīng)濟(jì)，獲益不光是外企和外包商，還有廣大的國內(nèi)消費(fèi)者，他們不僅能像以前一樣得到“世界的享受，工薪的價(jià)格”，還有更重要的，這是“中國設(shè)計(jì)——中國制造——中國銷售——中國夢(mèng)想”的實(shí)現(xiàn)。

總之，作為一種地下經(jīng)濟(jì)，原單經(jīng)濟(jì)的規(guī)模已經(jīng)引起了有關(guān)方面的關(guān)注。本文在對(duì)這種地下經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)將其引入正規(guī)不是不可能，而且將會(huì)帶來一個(gè)共贏的局面。因此，本文希望通過這種方式，使中國從“中國制造”走向“中國設(shè)計(jì)”。

參考文獻(xiàn)：

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