45歲的吳建中從貴州興義奇?zhèn)ス臼程孟聧?拿到公司給的幾萬元補(bǔ)償金后,在興義市豐源農(nóng)貿(mào)市場租了一個攤位賣蔬菜。由于他的攤位處在小巷深處,地點(diǎn)偏僻,生意很清淡。經(jīng)過一段時間的調(diào)查總結(jié),吳建中認(rèn)為自己生意不好的主要原因是:自己賣的菜是從蔬菜批發(fā)市場批發(fā)來的,質(zhì)量、品種都大眾化。他覺得根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的需求,細(xì)化蔬菜賣點(diǎn),提供個性化的服務(wù)是做好生意的關(guān)鍵。

他左思右想,覺得提供一些加工后的半成品蔬菜,可能是個賣點(diǎn)。這些半成品蔬菜顧客買回去略作加工就能下鍋。如刮去皮的芋頭、土豆,折成小段的更豆、棒豆,去了殼的毛豆、豌豆,削去老皮切成小塊的南瓜、冬瓜等。這些半成品蔬菜價格雖然稍貴一些,卻深受那些時間緊的上班族和手腳不靈便的老人的喜歡。一位老人在吳建中的攤位上買了幾個去了皮的大芋頭,老人非常感激地說:“還是你善解人意,人老了手腳不靈便,芋頭去皮很費(fèi)勁,這下好了。以后我還來你這兒買。”

由于半成品蔬菜能給顧客節(jié)省擇菜的時間和精力,引起了不少餐館老板的興趣,因?yàn)椴少忂@樣的半成品蔬菜,雖然每公斤價格比買未經(jīng)加工的毛菜要貴0.2元,但餐館卻可以節(jié)約擇菜工的開支,可以降低成本。因此,有的餐館就和吳建中簽訂了供貨合同,這樣一來,吳建中每天除了在菜場賣菜,還要按要求給簽約的餐館送菜,他的菜攤子便又多了一條生財(cái)?shù)穆纷印?/p>

營銷策略的改變,使吳建中的生意很快扭轉(zhuǎn)局面,日營業(yè)額由過去的幾十元上升到近千元。(江西 龔光程)