李銀蓮

“今年我們包機去參加廣交會!”安徽省黃崗鎮(zhèn)21家柳編企業(yè)的經(jīng)營者10月21日興致勃勃地登上了去廣州的航班。過去一直是坐火車的他們用這種方式表達了對本屆廣交會的信心。與他們的信心相對應，相較于春交會的蕭條，10月20日晚，第106屆廣交會主辦方公布的第一期統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓參會企業(yè)多少感到了些許暖意：本屆一期境外到會采購商共計9.2萬人，比2009年春交會增長11.4％，比2008年秋交會增長5.4％。采購商數(shù)量增加的同時，本屆一期累計出口成交155.8億美元，比2009年春交會增長19.6％。

作為中國外貿(mào)出口“晴雨表”的廣交會在數(shù)字上展露“笑顏”，被普遍認為是經(jīng)濟景氣轉好的前兆，而廣交會上眾多企業(yè)的親身感受，則確切說明這些數(shù)字背后，是怎樣的一些力量讓企業(yè)在從困境中走向復蘇。

產(chǎn)品

創(chuàng)新型產(chǎn)品創(chuàng)造利潤空間

在第一期交易中，電子消費品成為增幅最大的出口商品，共成交12.6億美元，比上屆增長62.9％。除了恰逢傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品出口旺季外，大量特色產(chǎn)品的出現(xiàn)成了交易中的一個亮點。其中不僅有春蘭集團這樣的大企業(yè)帶來了四成以上的新品，大量中小企業(yè)也成了產(chǎn)品創(chuàng)新的主力。

超凈立式無吸力損耗吸塵器、便攜式蒸汽清洗機，這些新穎的產(chǎn)品成了寧波貝仕迪電器有限公司展位上吸引人的焦點。該企業(yè)負責人表示：“這些產(chǎn)品中60％以上都是企業(yè)自主研發(fā)，其中不少技術都獲得了國家專利，很多在市場上是‘獨一份的?！庇辛诉@樣的底氣，他們大膽將價格比市場上的同類產(chǎn)品提高了5％甚至更多，卻依然有客戶排隊等待和他們洽談。

貝仕迪電器本次收獲頗豐，據(jù)寧波外經(jīng)貿(mào)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，寧波第一期參展企業(yè)共成交8500萬美元，比上屆同期增長了22％。其中類似貝仕迪電器這樣有“殺手锏”產(chǎn)品的企業(yè)拉高了單品成交價，為總體成交額的增長貢獻了很大的份額。

同樣從產(chǎn)品創(chuàng)新中嘗到甜頭的還有北京中星微電子有限公司。一個有意思的細節(jié)：由于該公司新推出的可以在幾秒鐘之內(nèi)將紙質文件轉化成電腦中word文檔的“文檔拍實掃”、讀英文報紙時能同步翻譯生詞的翻譯機等產(chǎn)品受到青睞，幾天之中，他們收到的名片多達幾千張。“我們找了個大紙箱都裝滿了?！必撠熑死钚〗惚硎?，“因為很多產(chǎn)品市場上還沒有同類產(chǎn)品，因此客商幾乎沒有還價?！?/p>

“之前春交會上小額訂單較多，國外客戶手里的存貨已經(jīng)差不多清空了，再加上即將到來的節(jié)日季，這些都增加了參加秋交會客戶的采購意愿?！睂幉ㄐ聳|方工貿(mào)有限公司外貿(mào)經(jīng)理朱秋城表示，“常規(guī)產(chǎn)品的采購需求基本是剛性的，所以壓價格還是常態(tài)，但是那些有新意、尤其是強調節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，客戶對價格的考慮就比較少，因為他們想的是如何通過這些產(chǎn)品擴大在本國市場的份額?！?/p>

可見，市場開拓的需要使得創(chuàng)新型的產(chǎn)品獲得相對寬松的利潤空間，這對于長期處于“低價競爭”漩渦中心的中國企業(yè)而言，不乏啟發(fā)意義。

市場

傳統(tǒng)市場復蘇新興市場看好

美國商務部9月30日發(fā)布的最新修正數(shù)據(jù)，2009年第二季度美國經(jīng)濟萎縮幅度為0.7％，小于原先預計的1.0％。同時9月份歐元區(qū)經(jīng)濟景氣指數(shù)大幅上升至82.8，高于8月的80.8。

在這個背景下開幕的本屆廣交會比春交會顯示出了朝氣。廣交會開幕后的前兩天，機電產(chǎn)品成交28.6億美元中，美國占到總成交額的16.1％，而在春交會上，美國的成交額基本上為零。

參會的泰興馳順對外貿(mào)易有限公司順利和一家美國企業(yè)簽下了訂單，這也是他們2009年以來的第一筆美國業(yè)務，業(yè)務主管肖經(jīng)理表示：“這個客戶已經(jīng)談了3個月，臨近廣交會開幕，才基本確認下臺作意向，而原因是客戶在美國接到了一個大的工程項目?！眮碜詡鹘y(tǒng)歐美市場的訂單復蘇，是出口企業(yè)感到比較踏實的一個信心來源。盡管本屆秋交會一期歐盟與美國的到會客商大幅減少，但仍占成交總額的28％和約10％，居成交額第一和第三位。

“非洲市場對鋼絲精度的要求遜于歐美市場，但是需求量大，訂單急；而歐美市場對鋼絲繩、鉚釘?shù)妊苌a(chǎn)品的需求量較大，需要長期磨合。我們針對這兩個市場進行有側重點的產(chǎn)品營銷，目前看，非洲客戶比較活躍。”肖經(jīng)理表示。

“因為一些供應商在這輪市場波動中倒掉了，不少采購商借這次機會也在尋找新的供應商，雙方之間將有一個磨合期，因此歐美市場需求的全面復蘇要體現(xiàn)在訂單上，仍需要一段時間。”國際經(jīng)濟合作學會專家吳東華說。

相對于歐美采購商仍小心翼翼的采購態(tài)度，新興市場的需求提升了市場活力。青島海爾集團在前兩日成交2.05億美元，大部分來自中東和非洲。而根據(jù)第一期的數(shù)據(jù)，中國企業(yè)對阿根廷、印度、東盟的交易額分別增長16.6％、9.7％和4.5％。

前景

市場風險猶存盼政策穩(wěn)定

在本屆廣交會開展之前，展位“一票難求”的景象再次出現(xiàn)，這被視為是市場景氣觸底反彈的“先兆”，隨著第一期交易數(shù)據(jù)的披露，看起來復蘇儼然已成事實。然而，在專家看來，盡管數(shù)據(jù)尚可，其中風險仍不可小覷。

“機電產(chǎn)品是一期成交的主力軍，成交134.5億美元，比2008年同期成交額微降3％，比2007年同期下降8.75％。但展位和參展企業(yè)的數(shù)量相較2008年分別增加了42個和255家。這意味著，盡管出口下降的口徑在縮小，但是平均到單個企業(yè)的訂單量仍然在下滑，這從側面說明了真正的復蘇仍未到來?！眳菛|華分析說?！傲硪环矫?，新興市場中，既有阿根廷、印度、東盟這樣交易量增加的市場，也有俄羅斯這樣急速下降的市場。上屆廣交會，我國對俄羅斯的出口曾增加了32.5％，而本期，則下降了46.2％，同樣下降的還有巴西市場，降幅達到了35.1％。這說明新興市場雖然有活力，但是本身的不確定性和風險性也同樣很高?！彼f，“企業(yè)不應盲目跟風訂單，而是需要找到真正適合自己產(chǎn)品的市場?！?/p>

從前三季度的情況來看，美國儲蓄率上升，私人消費意愿持續(xù)低迷，意味著宏觀經(jīng)濟并沒有得到根本的改變，同時消費者在未來一段時期內(nèi)仍將緊縮消費，國際需求短期內(nèi)難以恢復到金融危機前的水平。同時不少國家在某些行業(yè)實施的貿(mào)易保護措施，對人民幣升值加壓仍很頻繁，這些企業(yè)不可控因素對中國的出口企業(yè)而言，短期內(nèi)出口的路仍然不好走。

“我們雖然現(xiàn)在有訂單，但是利潤很薄，一旦人民幣升值，很可能就掙不到錢了?！眮碜陨綎|的楊林經(jīng)營的是過塑機，這個產(chǎn)品競爭很大，據(jù)說平均利潤在2％左右。11月1日起，國家財政部、國家稅務總局將調高部分勞動密集型和高技術含量、高附加值商品的出口退稅率。而她眼下最盼望的就是這個政策能實施得久一些。