一家本來名不見經傳的養(yǎng)鴨企業(yè)，突然間被眾風投踢破門檻。

“冰鮮食品項目的上馬，讓我們臨門一腳，貫通了整個產業(yè)鏈。風險最小，利潤最大，迎來了一個又一個資本繡球！”

——孫建明

4000萬只冰鮮鴨即將在上海、杭州、蘇州上岸，10多家中外風投于是簇擁著跑進桃源，攜著上億巨款，提前來這個江蘇最南端的鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)準備拔毛。

“鴨司令”孫建明卻很審慎，只告訴這些風投，將擇優(yōu)而定，一年之內，肯定會為蘇州眾誠鴨業(yè)集團選一個合適的“婆家”。接受投資，他現(xiàn)在可不急。

貴在產業(yè)鏈

孫建明是眾誠鴨業(yè)的總經理。他和兩位合伙人2001年組成的這家公司，現(xiàn)在已是農業(yè)部確認的“國家級重點龍頭企業(yè)”，國內鴨苗生產企業(yè)中的“龍頭老大”。

眾誠鴨業(yè)在2008年賣出了近3億羽苗鴨，10萬噸專用鴨飼料，生產了近1500噸鴨鮮白條，深加工1400噸，年銷售收入近8億元。華東禽肉市場早已成其天下。

風投覬覦的肥肉，是其2007年開始籌建的冰鮮鴨屠宰加工和物流中心，計劃在2009年中建成。端出這個盤子，眾誠鴨業(yè)立即鍍金。2008年底以來，風投幾乎踏破門檻。

這是眾誠鴨業(yè)得天獨厚的項目。屠宰后，冰鮮鴨要在正負5℃的溫度保存，3小時內送到目的地，才能保持新鮮。距離上海、杭州、蘇州都只有七八十公里的，只此一家。

眾誠鴨業(yè)最初是靠鴨苗交易起家，其2001年的第一個項目就是華東禽苗市場。這個項目已成為全國最大鴨苗生產銷售基地，影響省份超過20個，供應量占全國15%。

在籌建冰鮮鴨生產線之前，眾誠鴨業(yè)已涉及飼料、種鴨、苗鴨，回收商品鴨，距離完整的鴨業(yè)鏈只剩下保鮮食品一環(huán)。風投的青睞，證明了這一環(huán)有多大的價值。

“冰鮮食品項目的上馬，讓我們臨門一腳，貫通了整個產業(yè)鏈。” 孫建明說，“風險最小，利潤最大，迎來了一個又一個資本繡球！”

事實上，此舉也真正撬開了其產業(yè)化之門。2008年，中國農業(yè)領域最受關注的事件，是高盛被傳言在華東大量并購養(yǎng)豬場，從而貫通其產業(yè)鏈，引來一片驚慌與贊嘆。

與假設中的“高盛布局”一樣，完成這最后的一步，眾誠鴨業(yè)在華東禽肉市場，同樣將建立無可比擬的優(yōu)勢。在產業(yè)支持條件上，甚至比“高盛布局”還多數(shù)成優(yōu)勢，包括鴨子品種、飼料供應，以及政府扶持力度等。

快在合作社

與豬肉市場相比，鴨肉市場要小得多，但也快得多。眾誠鴨業(yè)2008年屠宰加工超過3000萬只鴨子，而劉永好2008年公開的養(yǎng)豬計劃，為了實現(xiàn)1500萬～3000萬的規(guī)模，要投資40億～50億元，在全國建立100個養(yǎng)豬合作群體。

正因此優(yōu)勢，眾誠鴨業(yè)2008年出售3億羽苗鴨，規(guī)模不大的養(yǎng)殖基地外，為其服務養(yǎng)殖近600萬只種鴨的只不過是5000戶農民，幫其孵化的“孵坊”也只有100多戶。

這種經營模式開始于2002年，眾誠鴨業(yè)稱為“公司+基地+農戶”。其聯(lián)合養(yǎng)殖戶分別成立了“養(yǎng)殖合作社”和“孵化合作社”。與養(yǎng)豬廠不同，農民能夠承擔建養(yǎng)鴨場費用。

眾誠鴨業(yè)借此規(guī)避了種鴨死亡的風險，減少了建養(yǎng)殖場成本，而不需任何額外支出。即使在最初推廣時，其將每羽12元的種鴨以4元價格發(fā)放，其余8元也在農民收益中扣除。

這個模式偶爾也有風險。2003年，當?shù)亍扒萘鞲小北容^嚴重，養(yǎng)殖戶出現(xiàn)相當比例的流失，眾誠鴨業(yè)只好允許拖欠鴨苗和飼料款。但重新養(yǎng)殖的成本低，危機后，其恢復也快。

眾誠鴨業(yè)完成產業(yè)鏈布局，成鴨養(yǎng)殖實際上也已達到模仿其合作社的條件。全國最大的雞肉出口基地，山東褚城的企業(yè)正是這個模式。其苗鴨產業(yè)會是競爭者最大的顧慮。