水星家紡的聰明之處在于，它采用高品質(zhì)面料，明星品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)大眾化的價(jià)格。

“中國(guó)的家紡行業(yè)由來(lái)已久，但真正成氣候不過(guò)十多年?！?/p>

“2004年以前，羅萊、夢(mèng)潔、富安構(gòu)成第一陣營(yíng)，水星家紡、凱盛、恐龍、堂皇、博洋為第二陣營(yíng)，其他小品牌、雜品牌為第三陣營(yíng)。但是2005年之后，這種格局被我們水星家紡打破?！?/p>

談到水星家紡的地位變化，總裁梁浩給《競(jìng)爭(zhēng)力》記者列舉了兩個(gè)數(shù)字：超過(guò)40%的年增長(zhǎng)率，12.52億元的品牌價(jià)值。

梁浩下榻的酒店，距鳥巢不到100米，只要稍微一轉(zhuǎn)頭，就能透過(guò)明亮的玻璃窗看到它的壯觀。

“中國(guó)家紡業(yè)，站在窗臺(tái)上往前看的人很多，但中國(guó)的家紡業(yè)真正要想做大，就必須有人站在樓頂上往下看?！?/p>

快速切入

要想從上往下看，就得第一個(gè)爬到樓頂。

“家紡行業(yè)是最傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)之一，進(jìn)入門檻很低，所以要想真正甩開對(duì)手很難。你有什么動(dòng)作，馬上就有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳，還是營(yíng)銷手段，你要想站得最高，就必須時(shí)時(shí)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一步?！?/p>

只有把創(chuàng)新變成一種基因的公司，才有可能實(shí)現(xiàn)步步創(chuàng)新，水星家紡算是有創(chuàng)新基因的公司之一。

公司早在1987年成立時(shí)，就盡最大努力與眾不同。

當(dāng)時(shí)，大部分家紡企業(yè)都是靠租賃攤位自產(chǎn)自銷，賺取10%～30%的毛利，但很快就因價(jià)格戰(zhàn)而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

水星家紡創(chuàng)始人李裕杰則獨(dú)辟蹊徑，提出一種產(chǎn)品批發(fā)模式，以非常優(yōu)惠的條件把水星家紡產(chǎn)品批發(fā)給客戶去經(jīng)銷，從而大大調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。

在李裕杰的布局下，水星家紡產(chǎn)品很快就打進(jìn)了當(dāng)時(shí)全國(guó)的幾大著名市場(chǎng)，像成都的荷花池市場(chǎng)，沈陽(yáng)的五愛市場(chǎng)，武漢的漢正街市場(chǎng)，重慶的朝天門市場(chǎng)等。

急速轉(zhuǎn)型

但是就在水星家紡大肆向全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍時(shí)，李裕杰卻發(fā)現(xiàn)異地品牌、異地企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)把握住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣。

而更大的變化是，家用紡織品不再是耐用消費(fèi)品類，也不再是生活必需品，而是向居家裝飾品轉(zhuǎn)型，消費(fèi)需求變得個(gè)性化，這意味著批發(fā)模式和傳統(tǒng)的市場(chǎng)渠道都將很快過(guò)時(shí)，被市場(chǎng)淘汰。

水星家紡必須率先完成產(chǎn)品和渠道的同步轉(zhuǎn)型。

李裕杰就近取材，借鑒了當(dāng)時(shí)服裝行業(yè)已經(jīng)普遍采用的專賣店形式，走特許經(jīng)營(yíng)。水星家紡的業(yè)務(wù)核心也從過(guò)去的抓質(zhì)量、降成本轉(zhuǎn)變?yōu)樾缕费邪l(fā)、品牌建設(shè)及渠道管理。

為加強(qiáng)水星家紡的品牌建設(shè)，2001年，李裕杰作出了一個(gè)大膽而富有前瞻性的決策：將企業(yè)從溫州整體遷入上海。

2005年，水星家紡又在行業(yè)內(nèi)率先簽約國(guó)際影星劉嘉玲作為品牌形象代言人，從此駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

同時(shí)，公司又在同行業(yè)率先通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證和OHSAS18001國(guó)際職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證，成為全國(guó)第一家將三個(gè)體系合一的家紡企業(yè)。

到2007年，水星家紡加盟店超過(guò)1800家。

與很多家紡企業(yè)不同，水星家紡不僅看重渠道的銷售力，還看重其品牌推廣力?！扒篱_發(fā)和維護(hù)都是學(xué)問(wèn)，一旦管理和維護(hù)不當(dāng)，不僅會(huì)出現(xiàn)‘淡季貨出不去，旺季沒貨’的尷尬現(xiàn)象，還會(huì)造成終端流失率迅速攀升?！绷汉铺寡?。

經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的運(yùn)作，2008年水星家紡門店又增加560家，銷售業(yè)績(jī)保持36%的高額增長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)名列前茅。