難題主講：賀欣浩 AsiaICC Group創(chuàng)始人

18 第18個(gè)月

公司：AsiaICC Group行銷傳播集團(tuán)CEO

定位：專注于行銷傳播領(lǐng)域的咨詢集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及廣告雜志、廣告俱樂(lè)部、廣告論壇、廣告獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選、廣告行業(yè)人才獵頭等。旗下雜志《第3種人》的讀者覆蓋中國(guó)95％國(guó)際4A廣告公司管理層。背景：賀欣浩一直被我喻為是擒賊先擒王和空手套白狼典范。他最讓我不可思議的事情在于創(chuàng)業(yè)的頭兩年居然沒(méi)有一個(gè)公司要求看他的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，拿廣告費(fèi)沒(méi)簽過(guò)一個(gè)合同，這并不意味著跟他合作的公司都是不正規(guī)的小公司，恰恰相反，賀欣浩只跟世界上廣告圈里最權(quán)威的4A們打交道——對(duì)于一個(gè)在本行業(yè)有相對(duì)影響力的人來(lái)說(shuō)，最難的不是創(chuàng)業(yè)，而是維持創(chuàng)業(yè)熱情。

對(duì)于廣告圈，有一個(gè)自信我絕對(duì)有，你可以找到國(guó)內(nèi)任何一家4A公司的老板去問(wèn)“賀欣浩對(duì)廣告行業(yè)的了解程度有多少?”很多廣告圈的老板愿意跟我聊天，聊對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景分析、對(duì)某一個(gè)趨勢(shì)的看法。

我之前在廣告雜志做了多年，了解這個(gè)行業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)廣告雜志做得并不專業(yè)，大多數(shù)圍繞理論和國(guó)內(nèi)廣告公司、媒體經(jīng)營(yíng)類型做文章，視野比較局限，不夠國(guó)際化，同時(shí)前瞻性不夠，所以我想做一本專業(yè)的廣告雜志——因?yàn)閺V告人經(jīng)常加班，凌晨?jī)牲c(diǎn)回家是常有的事，而在那時(shí)街上出沒(méi)的只有三種人：妓女、嫖客、廣告人，所以雜志名字就叫《第三種人》。

我基本算是零成本創(chuàng)業(yè)，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)雜志就我一個(gè)人，所以也沒(méi)什么人員資本或者辦公空間需要考慮，而且很多雜志創(chuàng)刊幾個(gè)月才拉到廣告，我則是雜志還沒(méi)有出爐就已經(jīng)拿到廣告費(fèi)了，第一期雜志拉到的廣告是8萬(wàn)元李?yuàn)W貝納5000元、靈獅3000元、蘋(píng)果5000元……百帝廣告最牛，把我的雜志設(shè)計(jì)當(dāng)做一個(gè)Brief來(lái)免費(fèi)支持。

為什么他們?cè)敢赓I(mǎi)單?因?yàn)槲遗艿叫录悠隆⒓~約、中國(guó)香港去采訪廣告圈里最牛的企業(yè)里最牛的人，我2005年住在一個(gè)攝影師朋友的房子里，在紐約待了一個(gè)月，采訪了16家全球最頂級(jí)4A公司的全球CEO。我一個(gè)在美國(guó)最好的廣告雜志——《廣告時(shí)代》做記者的朋友驚訝我為什么能做到，他說(shuō)自己工作那么多年都沒(méi)有辦法采訪到，實(shí)際是因?yàn)槲矣羞@些公司中國(guó)區(qū)CEO寫(xiě)給亞太區(qū)CEO、再由亞太區(qū)CEO寫(xiě)給集團(tuán)總部CEO的采訪推薦信。

采訪回來(lái)的內(nèi)容在當(dāng)期雜志上一發(fā)表，國(guó)內(nèi)廣告圈就“炸鍋”了，所以我創(chuàng)業(yè)初期18個(gè)月內(nèi)最大的困難不在于運(yùn)營(yíng)、成本或者影響力的拓展，而在于我興趣的消減。沒(méi)有了最初那種創(chuàng)業(yè)的狂熱，我開(kāi)始厭倦。突然間你發(fā)現(xiàn)自己被綁住了，你必須要運(yùn)作下去……我現(xiàn)在最想做的事情就是光榮退休。

我們是如何應(yīng)對(duì)的?

方法1：沒(méi)興趣但是有責(zé)任。

我其實(shí)做了幾期雜志后就不想做了，支持我繼續(xù)下來(lái)的不是熱情。我收到一封讀者來(lái)信，這位讀者大概是從龍之媒或者麥迪遜得到了這本雜志，他除了表示對(duì)我們國(guó)際視野和專業(yè)的肯定，還把那一期雜志給我寄回來(lái)了，挑出了里面大概六七十個(gè)錯(cuò)別字，一個(gè)個(gè)給我改正，錯(cuò)誤那叫一個(gè)低級(jí)——在那之前其實(shí)我一直覺(jué)得這個(gè)雜志是做著玩的，是同行間的交流平臺(tái)，反正也不靠發(fā)行來(lái)盈利，但這件事情對(duì)我的觸動(dòng)比較大，你突然切實(shí)地感覺(jué)到它那么真實(shí)地影響到了一個(gè)人，這件事情后我馬上花了500元錢(qián)找了一個(gè)校對(duì)。

方法2：為了辭職不干，要把“后事”做足。

我現(xiàn)在的目標(biāo)是希望把這件事兒做得越來(lái)越好、越來(lái)越專業(yè)和成體系，以至于我能夠離開(kāi)。興趣沒(méi)有了，就不要勉強(qiáng)，但任何事情都要有始有終，你成長(zhǎng)的道路上那么多人支持你，你要給人家一個(gè)交代。就像你在一家公司工作了一段時(shí)間決定辭職不干了，也要把交接工作做好一樣。

所以我下工夫?qū)ふ冶任覂?yōu)秀的人來(lái)公司，下工夫建立培訓(xùn)機(jī)制，比如我會(huì)告訴市場(chǎng)部在給客戶寫(xiě)郵件的時(shí)候要多用動(dòng)詞，少用形容詞，我會(huì)有一整套的方式方法來(lái)培訓(xùn)我們的編輯、記者，如何問(wèn)問(wèn)題、如何追問(wèn)、如何寫(xiě)文章，等等。等我建立了一個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)體系和規(guī)范之后，我就可以退休啦。

創(chuàng)業(yè)基本功4：從興趣到謀生，不愛(ài)它很正常

講述人：戴志康 康盛創(chuàng)想CEO

當(dāng)愛(ài)好變成謀生手段之后，如果一直能持續(xù)這種愛(ài)好和狂熱反而不正常，所以要尋求新的刺激點(diǎn)。賀欣浩就是這樣，做雜志做得沒(méi)勁了，就辦廣告論壇、辦廣告獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比，問(wèn)題是你做的事情得有延續(xù)性，還得守著老本行(雜志)，這個(gè)“守”是最痛苦的，如果你有方法把這個(gè)“守”不斷推進(jìn)，那興趣點(diǎn)就又回來(lái)了。

解決興趣喪失的一個(gè)好方法是：你開(kāi)一個(gè)飯店，不想干了，那就找一個(gè)懂飯店的人來(lái)代替你，同時(shí)給他一個(gè)合理的利益分配機(jī)制，這樣前浪找一個(gè)后浪，前浪就可以歇在沙灘上了。

此外，要妥善地關(guān)閉一些業(yè)務(wù)，如果從大趨勢(shì)來(lái)衡量某件事情已經(jīng)在走下坡路的話，那就用股市的法則來(lái)應(yīng)對(duì)，高拋低吸。當(dāng)然，關(guān)閉意味著之前的投入是沉沒(méi)成本，所以決定前耍弄清楚自己是否能接受。