難題主講：陳維偉 有模有樣創(chuàng)始人

公司：有模有樣文化發(fā)展有限公司(二次創(chuàng)業(yè))

定位：“手模”公司。

背景：一次香港觀光讓陳維偉發(fā)現(xiàn)了“蠟手”在國內(nèi)市場可能存在的潛力，從開始創(chuàng)業(yè)到產(chǎn)品被大量山寨仿冒，再到重新打造新品牌，并且讓這個(gè)品牌成為2008年北京奧運(yùn)特別節(jié)目“榮譽(yù)殿堂”的簽約品牌，為奧運(yùn)冠軍制作手?！惥S偉的創(chuàng)業(yè)路沒有看上去那么風(fēng)光。

12 第12個(gè)月

當(dāng)年我做手模，開創(chuàng)“蠟手族”的時(shí)候，內(nèi)地市場還是一片空白，市場反映相當(dāng)熱火。結(jié)果推出產(chǎn)品才半年就遇到了激烈的市場競爭，山寨鋪天蓋地冒了出來，什么“蠟手黨”、“蠟手秀”、“蠟手坊”……甚至網(wǎng)站也學(xué)我們，Copy我們的圖片，做得幾乎一模一樣。我們訂立的加盟費(fèi)到了他們那里被削減到三分之一，最糟糕的是我們的商標(biāo)被別人搶注了，這種惡性競爭導(dǎo)致我一夜之間失去了辛苦打拼來的市場，幾乎是一次慘敗。

我們是如何應(yīng)對的?

方法1：要有商標(biāo)意識，先給“孩子”落戶口。

除了抬頭看路、低頭做事之外，還有一條非常重要：要有商標(biāo)意識。不管企業(yè)做得好壞，第一步，先把商標(biāo)、形象、網(wǎng)址等一系列需要“正名”的事情解決了，否則后遺癥嚴(yán)重。我當(dāng)時(shí)只有放棄原來的品牌，重新成立了“有模有樣”，把可能發(fā)生的“貍貓換太子”的可能性杜絕掉，對整個(gè)品牌重新做規(guī)劃。

方法2：靠產(chǎn)品創(chuàng)新提高入行門檻。

大量仿冒品出現(xiàn)意味著行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，所以創(chuàng)新就變成了頭等大事。這種創(chuàng)新包含兩個(gè)方面：一個(gè)是通過營銷思路創(chuàng)新來積累品牌效應(yīng)，一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品升級。

手模之前的目標(biāo)受眾大多是兒童、新生兒，要把它變成針對成人的商品，所以我們策劃了星光大道上的“明星手印”，基本上現(xiàn)在國內(nèi)各種大型活動(dòng)、明星的頒獎(jiǎng)盛典都是由我們來提供產(chǎn)品的。結(jié)合熱點(diǎn)做營銷也可以，之前的“熊貓感恩萬里行”活動(dòng)是我們贊助的，地震之后有26只熊貓要送到全國各地動(dòng)物園去飼養(yǎng)，我們就幫助臥龍保護(hù)中心采集了這些熊貓的掌印，做永久保存。

另外，我們還申請了一個(gè)專利，就是讓泥在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能固化，而且還有金屬質(zhì)感，區(qū)別于大多需要好幾天才能固化的同類產(chǎn)品，而且不開裂。

方法3：不放棄行使法律的權(quán)利，不放棄任何一個(gè)客戶。

我們的品牌在行業(yè)是比較有公信力的，所以一般都是客戶找我們?yōu)橹鳎@導(dǎo)致員工對潛在客戶重視程度不夠，曾讓很大一個(gè)客戶找了我們的競爭對手。這個(gè)單子是在我眼皮底下丟的，我當(dāng)時(shí)去找客戶再溝通時(shí)，雙方已經(jīng)簽合同并付前款了，但是我發(fā)現(xiàn)競爭對手有侵犯我們專利的嫌疑，我給客戶發(fā)了律師函，很嚴(yán)肅地告訴他使用競爭對手的產(chǎn)品可能會涉及侵權(quán)——這讓客戶覺得為難，因?yàn)樗麄兊那翱钜呀?jīng)付了，客戶問我怎么辦，我說為了表示誠意，我?guī)湍愀妒Ｏ碌奈部睿悴荒苁褂盟麄儗ξ覀兦謾?quán)的產(chǎn)品，而且這次我不收你錢，免費(fèi)贊助你全程活動(dòng)需要的產(chǎn)品，只是希望你看到我們有實(shí)力。這件事為我贏得的不只是一個(gè)忠實(shí)的客戶，還有一個(gè)好朋友。

創(chuàng)業(yè)基本功3：如果沒壁壘，那就要快!

講述人：戴志康 康盛創(chuàng)想CEO

浙江做打火機(jī)的小公司，技術(shù)都差不多，但是如果你夠快，比別人先了解到國外或者國內(nèi)市場的行情：哪些地方價(jià)格高，哪些地方價(jià)格低，哪里有需求……這樣也可以成功。

想快就需要錢，如果既沒錢又沒門檻，那你就要包裝成一個(gè)不是那么容易被抄襲的行業(yè)。