難題主講：李珂LIKE個(gè)人珠寶定制工作室

10 第10個(gè)月

公司：LIKE個(gè)人珠寶定制工作室(第二次創(chuàng)業(yè))

定位：是一家“定制類(lèi)個(gè)性珠寶設(shè)計(jì)公司”，不進(jìn)行大批量生產(chǎn)，針對(duì)個(gè)人做珠寶設(shè)計(jì)的個(gè)性化服務(wù)。

背景：李珂前期的創(chuàng)業(yè)生涯幾乎和她的工作生涯重疊，即在工作之外開(kāi)展自己的工作室，第一次創(chuàng)業(yè)最后以失敗告終，原因是團(tuán)隊(duì)合作方面出了問(wèn)題。2009年初，她正式從之前供職的設(shè)計(jì)公司退出，全心經(jīng)營(yíng)LIKE工作室。順便說(shuō)，非常喜歡她的工作室的名字：LIKE，英文里喜歡、喜愛(ài)的意思，恰是她中文名字的拼音合成。

我從澳洲學(xué)珠寶設(shè)計(jì)回國(guó)后就一直在這個(gè)圈子里轉(zhuǎn)，2006年在一家印度人開(kāi)的珠寶設(shè)計(jì)公司做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，當(dāng)時(shí)覺(jué)得待下去不會(huì)再有大的發(fā)展，覺(jué)得很累就辭職了，現(xiàn)在想想，3年真是一個(gè)坎兒。

在珠寶設(shè)計(jì)的圈子里，每個(gè)設(shè)計(jì)師就是自己的名片。我入行第一家公司的一個(gè)英國(guó)客戶(hù)一直跟著我換的公司走，他曾經(jīng)也問(wèn)過(guò)我是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那時(shí)我對(duì)行業(yè)了解不夠，覺(jué)得時(shí)機(jī)還不成熟，后來(lái)辭職時(shí)他又問(wèn)我要不要考慮創(chuàng)業(yè)，我就動(dòng)心思試了一下。當(dāng)時(shí)在圈子里認(rèn)識(shí)了一些客戶(hù)，也找到了兩個(gè)自己覺(jué)得挺好的合作伙伴，注冊(cè)了一家公司，叫冠唯，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了。后來(lái)我想為什么會(huì)失敗，這其中有一個(gè)原因是有些人在公司工作的時(shí)候讓你覺(jué)得能力很強(qiáng)，但是出來(lái)創(chuàng)業(yè)后完全不是那么回事。

第一次創(chuàng)業(yè)注冊(cè)資金大概十幾萬(wàn)元，我們?nèi)齻€(gè)合伙人湊的，我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，一個(gè)負(fù)責(zé)行政，另一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得這是比較完美的組合，因?yàn)槟姆矫嫒瞬哦加?，但是操作到后?lái)，恰恰是這個(gè)團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題——平時(shí)大家出來(lái)喝茶、聊天，都是很好的朋友，彼此也很欣賞，但是真正走到一起的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)中間有很大問(wèn)題。

大家陷入一種非常不好的狀態(tài)，每天不是說(shuō)想怎么做、怎么把產(chǎn)品推出去，而是整天糾結(jié)在這個(gè)事情到底應(yīng)該朝哪個(gè)方向發(fā)展的問(wèn)題上。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的人一定要有共同的理想和目標(biāo)，才能一起去奮斗，但當(dāng)時(shí)面臨的情況是我堅(jiān)持先做設(shè)計(jì)，另外一個(gè)人堅(jiān)持先養(yǎng)活公司，做國(guó)際貿(mào)易，珠寶這塊兒暫時(shí)擱置。

我當(dāng)時(shí)不同意，因?yàn)槿说木κ怯邢薜?，我不想把精力分散到各個(gè)方面去，于是大家每天開(kāi)會(huì)就是吵。比如我想去香港參加一個(gè)會(huì)展，費(fèi)用大概是4萬(wàn)多元，因?yàn)闋可娴劫Y金問(wèn)題，需要三個(gè)人共同決議，雖然我說(shuō)花這4萬(wàn)元會(huì)很快接到單，但是其他兩個(gè)人都不同意。

當(dāng)時(shí)有個(gè)非常大的貿(mào)易單子，做方巾。我在出國(guó)前學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)，有這方面的底子和資源，覺(jué)得這件事兒不靠譜，結(jié)果她們兩票對(duì)一票，說(shuō)要做，甚至在對(duì)方?jīng)]有付定金的情況下就做了投入，最后貨沒(méi)人要，公司就這樣停了。

我們是如何應(yīng)對(duì)的?

方法1：獨(dú)裁者之下的民主。

無(wú)論是否是平等投資，創(chuàng)始人里一定要有一個(gè)拿主意的決策人，如果職權(quán)是平等的，最后沒(méi)法弄。最好在一開(kāi)始就明確規(guī)則。

方法2：共同目標(biāo)之下的配合。

我當(dāng)時(shí)只是考慮到公司要有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、行政，沒(méi)有從根本上考慮這些人是不是跟你有同一個(gè)目標(biāo)，但共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的凝聚力所在，沒(méi)有共同目標(biāo)是很難把人擰在一起做事的。我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)棒，盡管到現(xiàn)在還沒(méi)有太大的盈利，但是大家都喜歡珠寶設(shè)計(jì)——我反而覺(jué)得挺愧疚的，因?yàn)檫@么長(zhǎng)時(shí)間了，大家沒(méi)拿到什么錢(qián)，可是都那么用心在做。

方法3：分散風(fēng)險(xiǎn)，分散壓力。

第一次我們成立公司時(shí)三個(gè)人都是全職的，產(chǎn)生了猜忌估計(jì)是因?yàn)楸舜硕际潜乘粦?zhàn)，而誰(shuí)又說(shuō)服不了誰(shuí)，所以心懷不滿(mǎn)。這次創(chuàng)業(yè)不太一樣，除了我自己是全職的，其他4個(gè)人都還分屬于不同的4家公司，因此對(duì)利益的即刻實(shí)現(xiàn)不會(huì)那么急迫，反而能把事情做下來(lái)，這樣的過(guò)渡可能會(huì)好一些。我想在一些特殊領(lǐng)域，兼職創(chuàng)業(yè)比全職創(chuàng)業(yè)好很多。

創(chuàng)業(yè)基本功2：找合伙人難于找老婆

講述人：戴志康 康盛創(chuàng)想CEO

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不和是很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨的問(wèn)題，但是人的不和是天生的，《非誠(chéng)勿擾》不就說(shuō)你愛(ài)一個(gè)人是因?yàn)闅馕断嗤堵?，?chuàng)業(yè)的人也被這種氣味吸引。創(chuàng)業(yè)找合伙人不比找老婆簡(jiǎn)單，通常而言，有了錢(qián)會(huì)分，不賺錢(qián)也會(huì)分，所以性格互補(bǔ)非常重要。有的講一山不容二虎，每個(gè)人都想說(shuō)了算肯定沒(méi)法共事。最好的狀態(tài)是互補(bǔ)，兩個(gè)人在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域說(shuō)了算，互相無(wú)法取代。

對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，主導(dǎo)人一定要控股，平分秋色很難弄。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過(guò)度理想或者過(guò)度現(xiàn)實(shí)都是殘缺的。只專(zhuān)注眼前利益，不去想長(zhǎng)線肯定不行，只想未來(lái)愿景，眼前卻已經(jīng)揭不開(kāi)鍋了也不行，各自都要回歸理性。

說(shuō)到底，創(chuàng)業(yè)選團(tuán)隊(duì)就和初戀的成功概率一樣，但是這個(gè)概率低不是要讓人們避免不去初戀，而是說(shuō)哪怕你們分開(kāi)了，你能有所收獲，這就夠了，這個(gè)世界壓根兒沒(méi)有人能解決初戀成功率低的問(wèn)題。