難題主講：林世杰靈動(dòng)時(shí)代創(chuàng)始人

03 第3個(gè)月

公司：靈動(dòng)時(shí)代傳媒文化公司

定位：這是一家“動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)公司”，就是把旗下的動(dòng)漫形象用包裝藝人的方式去打造，然后與其他商業(yè)品牌做植入性結(jié)合?，F(xiàn)在比較成熟的品牌有“胖兔子粥粥”，是公司的環(huán)保明星。目前“粥粥”已經(jīng)確定“參演”湖南電視臺(tái)內(nèi)地版的“流星花園”。韓國(guó)版的《流星花園》催紅了泰迪熊，日本版的走紅了凱蒂貓，這或許成為我們期待內(nèi)地版“胖兔子粥粥”亮相的理由。

背景：林世杰、張明、彭晉，靈動(dòng)時(shí)代的創(chuàng)始人。3個(gè)人風(fēng)格完全不同，林世杰對(duì)公司整體戰(zhàn)略和走向把握得很清楚，知道自己要做什么、為什么做，且善于總結(jié)和表達(dá)：張明是個(gè)大男孩，專注于動(dòng)漫形象的設(shè)計(jì)和策劃，著名的“胖兔子粥粥”就出自他筆下，有著屬于設(shè)計(jì)師的靈氣和天真；彭晉是長(zhǎng)江商學(xué)院畢業(yè)的MBA，我們約見面她換了4次地方，看起來(lái)不太擅于和媒體打交道，不過(guò)人際脈絡(luò)卻很廣闊，我后來(lái)查了一下采訪當(dāng)日坐在她身邊的朋友的背景，也是一位老資格的創(chuàng)業(yè)者，2007年時(shí)身家已是7億。

創(chuàng)業(yè)初期我們遇到的最大困難是：去尋找希望合作的企業(yè)或機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)方普遍的反應(yīng)是對(duì)動(dòng)漫元素沒(méi)那么熱衷，對(duì)用動(dòng)漫形象做產(chǎn)品代言這件事，不會(huì)像找藝人做代言那么積極，所以，改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)動(dòng)漫行業(yè)的整體認(rèn)知度和接受度——這是我2006年創(chuàng)業(yè)初遇到的最大問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)我們跟中國(guó)三星電子談合作，雖然胖兔子粥粥已經(jīng)有了不錯(cuò)的影響力，但項(xiàng)目負(fù)責(zé)人還是覺得在目前的中國(guó)，用動(dòng)漫這種方式推廣產(chǎn)品的時(shí)機(jī)還不成熟，對(duì)動(dòng)漫代言人能否產(chǎn)生足夠影響力有很大的質(zhì)疑，但是，我們最終還是贏得了這份長(zhǎng)達(dá)三年的合作單。

我們是如何應(yīng)對(duì)的?

方法1：走市場(chǎng)，用調(diào)查結(jié)果和事實(shí)說(shuō)話。

決定做動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)公司之前我去了趟國(guó)外，看西方國(guó)家哪些行業(yè)做得不錯(cuò)。了解后我發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)、德國(guó)、日本等許多國(guó)家，動(dòng)漫行業(yè)都是收益最高的。比如日本，動(dòng)漫行業(yè)已經(jīng)超過(guò)旅游業(yè)，排名第一。看動(dòng)漫行業(yè)在我們國(guó)家是否有機(jī)遇，還要深入一、二、三線市場(chǎng)，我走訪了很多城市，發(fā)現(xiàn)大城市里的人，從剛懂事的小孩到25歲之間的群體，對(duì)動(dòng)漫品牌非常鐘情；中型城市對(duì)中國(guó)的一些動(dòng)漫形象也有很好的反應(yīng)力。而且我們還對(duì)現(xiàn)有的動(dòng)漫形象做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了“胖兔子粥粥”之外，“張小盒”、“兔斯基”即便只是針對(duì)某一類人群在做訴求，也已經(jīng)很火，說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)對(duì)動(dòng)漫形象還是有需求的。

方法2：講故事，讓對(duì)方相信你就是明天的“劉翔”。

我結(jié)合事實(shí)給三星分析了這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。我想給對(duì)方一種期望，告訴他現(xiàn)在與我們合作，就像白沙卷煙廠在劉翔還沒(méi)有拿到奧運(yùn)會(huì)世界冠軍之前就相中他一樣——要有前瞻性。如果你不知道動(dòng)漫行業(yè)明天會(huì)發(fā)生什么，我來(lái)說(shuō)給你聽。如果今天我們合作，明天受益最大的是你，那么你愿不愿意合作?你得讓對(duì)方相信你就是明天的劉翔。

必須一步一步扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)對(duì)我們形象的看法、對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，甚至產(chǎn)生期望，這就是我們所做的。

方法3：靈活的合作，滿足客戶要求的無(wú)縫對(duì)接。

我的合作方式有很多種，直接用動(dòng)漫形象去代言對(duì)方某一款產(chǎn)品，去代言它的某一項(xiàng)服務(wù)，或者植入到對(duì)方的核心理念里去。企業(yè)最在意的是你的載體能否和他所要倡導(dǎo)的主題、表達(dá)的思想和文化對(duì)接，比如我們和世界銀行在亞洲的合作，就是用“粥粥”這樣一只宣傳環(huán)保、追求幸福感且形象健康的兔子去把世界銀行是解決什么問(wèn)題的主題表達(dá)出來(lái)，然后通過(guò)媒體渠道去刊登出去。

企業(yè)最需要什么?永遠(yuǎn)需要一個(gè)積極、健康、向上并且有“噱頭”的載體來(lái)為它的產(chǎn)品做代言，如果是做藝人經(jīng)紀(jì)，藝人會(huì)生老病死，有緋聞，會(huì)過(guò)氣，但是動(dòng)漫形象就不存在這個(gè)問(wèn)題，它總是處于正向價(jià)值的積累過(guò)程中。你看國(guó)外的兔八哥、凱蒂貓、辛普森、米奇鼠這些形象經(jīng)過(guò)了那么多年還是很流行。

動(dòng)漫的潛臺(tái)詞是精神形象，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平后自然產(chǎn)生的一個(gè)文化產(chǎn)物，所以要做這行我們一定要理解中國(guó)經(jīng)濟(jì)。我們做的也必須是有精神信仰的東西，只有這樣，行業(yè)和公司的存在才會(huì)有價(jià)值。