孫嘉敏四年前來到北京時，已經(jīng)小有名氣了。她帶著精心制作的DEMO跑遍了北京著名的音樂制作公司，請制作聽一下她的原創(chuàng)歌曲。“他們每天要對著幾十、幾百個像我這樣的歌手，可能轉(zhuǎn)手就把DEMO扔到垃圾堆里。直接一點的會對我說，你先交幾萬塊的保證金再說，要七八十萬也有?！彼裕龥Q定自己開家文化傳媒公司。

孫嘉敏的群英諦造文化傳媒公司辦公室設在百子灣路的后現(xiàn)代城，復式結(jié)構(gòu)。一層是工作人員，二層是音樂制作室、試唱室和辦公室。孫嘉敏朝樓上指指，“唱《香水有毒》的胡楊林就住在樓上，譚維維也住在這棟樓。后現(xiàn)代城里公司真是不少，不過死得也很快。我去年剛搬到這里，看到這一棟樓里進進出出的公司已經(jīng)有十幾家了，經(jīng)濟危機時期北京最火的看來是搬家公司啊!”

進到嘉敏的辦公室，里面堆滿了公仔和卡通工藝，很舒適，也無所謂要突出老板的感覺?！耙郧?，我玩的是搖滾，在樂隊做主唱，也到酒吧唱歌。那時以為認真做音樂，只要東西好，一定會有人要。來到北京才發(fā)現(xiàn)完全不是那樣。像我這樣的北漂有成千上萬，我什么時候才能出頭呢?”

嘉敏的語速很快，即使說到郁悶的事情也總不忘記嘴角含笑?！暗姨焐愿耖_朗，溝通能力強。當我又去找大公司送DEMO時，認識了一位企宣。我請他喝咖啡，向他求教，他說，其實你拿七八十萬往里砸錢，不如自己開個公司自己做?！?/p>

形容音樂圈子的規(guī)則時，嘉敏喜歡用現(xiàn)實和世俗這兩個詞?！耙词悄銣蕚鋷装偃f，讓唱片公司幫你宣傳。要么就是你自己想辦法混出名氣，再去找他們包裝。我成立公司以后，與新浪這樣的媒體談事情，以老板而不是藝人身份去談，容易得多了?！?/p>

孫嘉敏的公司幾乎完全靠關系網(wǎng)結(jié)成，這似乎是這個圈子約定俗成的規(guī)則。制作人羊衛(wèi)宇是她早期的合作伙伴，也是唱片的原創(chuàng)者；企宣從唱片公司挖來簽約歌手則是北漂歌手圈里的好友。公司剛成立時在通州，啟動資金10萬元，房租也比較便宜。隨著公司慢慢做大，才搬到了后現(xiàn)代城，搬家后發(fā)現(xiàn)業(yè)務也明顯好談多了。

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡音樂會給人快餐的感覺，但孫嘉敏說，如果沒有網(wǎng)絡音樂，音樂人與歌手們的生存會更艱難。網(wǎng)絡提供的平臺相對于大公司來說。還是公平和廉價的，只要懂得推廣的技巧，性價比很高?！白龀枰噱X，我們公司有一個叫紫龍的歌手，只有5萬元，我就會教他怎么把這5萬元花在刀刃上。7到15天，他的歌曲會出現(xiàn)在三百家網(wǎng)站的首頁上，這都是我用兩年時間積累下的資源。新浪博客和貼吧上。也會出現(xiàn)歌曲的廣告。我們還會找寫手寫一些感人的故事。貼在6000家論壇上，有人會去回復‘感人’或是‘不感人’。無論正反，都會有人去看。當然這5萬元只是奠定了一個基礎，他之后可能會接到一些演出，出場費大概有3000－5000元，他可以積攢起來再去拍MTV，然后再去買榜單?！?/p>

按嘉敏的說法，大公司的做法就要霸道得多。他們會向歌手直接要一大筆錢，到電臺內(nèi)置廣告，每月1萬－2萬元，買交通臺的硬廣，要求超市、連鎖店、快餐店去播這首歌，“老百姓以為這些是隨機放的，其實都要付錢的。你一夜之間聽到大街小巷都是《千里之外》，是所有店家都同時喜歡這首歌嗎?其實是制作公司花了大價錢?！?/p>

當歌手。收入只有兩塊，演出費和彩鈴下載。嘉敏現(xiàn)在的出場費是15000元。但扣稅要3000元，加上給經(jīng)紀人的費用，創(chuàng)除宣傳費，可能還要賠點錢?！暗具€是賺錢的，我的項目與公司項目分開?，F(xiàn)在業(yè)務往來和各種合作也很多，音樂圈子的會我們都會參加，互換歌手資源，我的公關也要不斷拓展?！?/p>

談及今后的發(fā)展，孫嘉敏非常坦誠地說，希望自己被大的音樂公司收購。而能被收購的前提就是公司能推出一兩首非?；鸬母韬突鸬母枋帧Ｋ芡瞥缃鹦抛游幕蝗A友世紀收購的案例，金信子因為推出了王強、胡力、韓晶這樣的歌手，唱紅了《秋天不回來》、《不想讓你哭》、《別說我的眼淚你無所謂》、《求佛》這樣的歌，被華友以1200萬元收購了65％的股份。這也決定了孫嘉敏日后的重心可能不會放在公司業(yè)務的拓展和創(chuàng)新上，還是以加深渠道和推廣歌手為主。當然，她也會盡可能地宣傳自己。至于被收購后她的角色定位如何，孫嘉敏說，可能依然為并購方打工吧。

采訪中，嘉敏總是稱自己已經(jīng)成了“俗人”，唱著“俗歌”了。看得出她對過去玩搖滾、唱著純粹的歌的日子非常懷念，對現(xiàn)在為了生計和發(fā)展改唱網(wǎng)絡民歌耿耿于懷，并且很怕別人誤解自己的理想。她在博客上無奈地寫道：聽林肯公園的時光一去不返了。她為了唱自己喜歡的歌，讓自己成為了老板。她有經(jīng)商的天賦，卻難以安于老板的現(xiàn)狀。開公司、找市場、捧歌手、被并購、再籌資做自己真正喜歡的音樂——希望時間不會讓這條曲線救國的路太漫長。