[摘 要] 本文對(duì)高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)合作的可行性進(jìn)行了分析，認(rèn)為高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)互利共贏是可行的，認(rèn)為高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)的合作，以及要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展必須做到幾點(diǎn)：高校領(lǐng)導(dǎo)要轉(zhuǎn)變觀念，積極引入市場機(jī)制；加強(qiáng)體育社團(tuán)的內(nèi)部管理，提升知名度；科學(xué)開發(fā)體育資源產(chǎn)品，營造良好氛圍；堅(jiān)持以大學(xué)生體育服務(wù)綠色營銷理論為指導(dǎo)；堅(jiān)持體育社團(tuán)與私營企業(yè)合作的互利雙贏。

[關(guān)鍵詞] 高校體育社團(tuán) 私營企業(yè) 互利共贏 可持續(xù)發(fā)展

北京奧運(yùn)會(huì)后國內(nèi)經(jīng)濟(jì)界眾多專家對(duì)后奧運(yùn)時(shí)代體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿信心。體育產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，平均每年為全世界帶來超過4000億美元的收入，并且仍在以每年20％的速度不斷增長。在歐美發(fā)達(dá)國家，體育產(chǎn)業(yè)已占國民生產(chǎn)總值2％左右，在美國是汽車制造業(yè)總收入的兩倍，是其十大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國體育產(chǎn)業(yè)在GDP中的比重還不高，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)不足0.5%，因此，體育產(chǎn)業(yè)在我國具有很好的發(fā)展前途。

高校是我國人才培養(yǎng)的搖籃，大學(xué)生具有潛在、巨大的和長期的消費(fèi)能力。因此，大學(xué)生養(yǎng)成良好的鍛煉和體育消費(fèi)習(xí)慣對(duì)當(dāng)前，以及今后我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要推動(dòng)作用。而高校體育社團(tuán)是大學(xué)生主要的體育活動(dòng)機(jī)構(gòu)。但是，從當(dāng)前高校體育社團(tuán)的發(fā)展來看，其存在一些問題，其中經(jīng)費(fèi)的缺乏大大影響了和限制了高校體育社團(tuán)的發(fā)展。因此，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，在后奧運(yùn)時(shí)代社會(huì)發(fā)展的背景下，高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)進(jìn)行合作具有廣泛前景，而對(duì)兩者合作的可行性和可持續(xù)性發(fā)展進(jìn)行分析、研究能促進(jìn)兩者更好的互利共贏和長期發(fā)展。

一、高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)合作的可行性分析

1.大學(xué)生是最具潛力和最具長遠(yuǎn)性的消費(fèi)群體

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，體育市場開發(fā)也取得明顯成效，教育市場發(fā)展也有很大突破，私營企業(yè)向這兩個(gè)市場的投入迅猛增加，面向大學(xué)生開發(fā)的市場不斷擴(kuò)大。每年1900 多萬在校大學(xué)生是社會(huì)群體中最具活力和朝氣的消費(fèi)群體，許多地方高校建在哪就能帶動(dòng)附近經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這一現(xiàn)象就是很好的說明。另外，這一高素質(zhì)群體每年有總?cè)藬?shù)五分之一——四分之一的更新率，使社會(huì)上受過高等教育的人口比例在遞增，這一群體對(duì)產(chǎn)品，特別是對(duì)產(chǎn)品文化的理解更加透徹，對(duì)各種新的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式比較敏感，對(duì)高科技產(chǎn)品、新潮、時(shí)尚的產(chǎn)品具有接受快的特點(diǎn)，如果企業(yè)能在這一群體中建立企業(yè)或品牌的影響力，其潛在的消費(fèi)市場和潛在的廣告市場將具有廣闊的發(fā)展前景。

2.高校體育社團(tuán)在高校中具有重要地位

隨著社會(huì)的發(fā)展，市場競爭的加劇，社會(huì)對(duì)所需人才的要求也越來越高，更注重人才的全面發(fā)展與綜合能力，同時(shí)高校大學(xué)生也提出了越來越多的滿足個(gè)性發(fā)展的需求。而高校社團(tuán)作為完成上述任務(wù)的較好載體而逐漸繁榮壯大起來，其中的體育社團(tuán)具有明顯的優(yōu)勢。具有關(guān)調(diào)查顯示，體育運(yùn)動(dòng)是大學(xué)生最喜歡的活動(dòng)之一，體育社團(tuán)也是大學(xué)生最喜歡的社團(tuán)之一，而且越來越受到學(xué)校各級(jí)職能部門的重視。因此，高校體育社團(tuán)在高校中具有非常大的吸引力和影響力，高校開展各種體育活動(dòng)能吸引非常多的學(xué)生觀眾，甚至社會(huì)群體，這樣無形中形成了一個(gè)非常大的潛在消費(fèi)群體，這為私營企業(yè)與體育社團(tuán)合作打下了資源基礎(chǔ)。

3.高校體育引入市場化機(jī)制是社會(huì)發(fā)展的必然，可以彌補(bǔ)高校體育社團(tuán)經(jīng)費(fèi)的不足

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和完善，高校體育引入市場化機(jī)制是必然和必須的。高校體育要跳出原有的思維模式，要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展的特有規(guī)律，利用高校現(xiàn)有的人才資源和場地器材等資產(chǎn)資源，積極參與到體育有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，同時(shí)高校體育要利用各種優(yōu)勢吸引大中小企業(yè)與高校體育、包括體育社團(tuán)合作，以此促進(jìn)共贏。私營企業(yè)的資助對(duì)高校體育社團(tuán)來說能彌補(bǔ)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足。據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：我國完全由學(xué)校財(cái)政撥款來保障體育經(jīng)費(fèi)的高校達(dá)66.7%，僅有7.26%的高?？繉W(xué)校財(cái)政撥款和與其他單位合作得到少量經(jīng)費(fèi)。一般學(xué)校財(cái)政劃撥出來的體育經(jīng)費(fèi)每年僅15萬左右，這些經(jīng)費(fèi)既要保證正常高校體育教學(xué)和群眾體育工作的開展，又要用于課余體育訓(xùn)練等顯然是不夠的，而投入到社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)更是捉襟見肘。在這種情況下，高校體育社團(tuán)利用自身優(yōu)勢走向社會(huì)，尋求私營企業(yè)的資助，并形成互利共贏是很好的出路和方法。

二、高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)互動(dòng)合作的案例分析

以景德鎮(zhèn)市所在的三所高校（景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院、景德鎮(zhèn)高專、江西陶瓷工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）為例。通過調(diào)查，這三所高校主要有籃球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、健美操、健美、跆拳道八個(gè)體育社團(tuán)，其與私營企業(yè)合作情況（2003年～2007年）見表1和表2。

1.高校體育社團(tuán)情況

從（表1）來看，籃球、足球社團(tuán)與私營企業(yè)合作的次數(shù)列第一、二位，這不是偶然的，分析其原因可以得到答案和啟示，主要有以下幾方面：

(1)良好的社會(huì)環(huán)境和校園運(yùn)動(dòng)氛圍

籃球運(yùn)動(dòng)是我國商業(yè)化運(yùn)作較好的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，特別是中國籃球明星加盟NBA，并在NBA中取得一定地位后，為中國籃球運(yùn)動(dòng)掀起了世紀(jì)熱潮。而隨著被稱為世紀(jì)絕唱的CUBA籃球聯(lián)賽的舉辦，更激起了大學(xué)生對(duì)籃球的喜愛與渴望，這為高?；@球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展提供了良好外部環(huán)境和氛圍。另外，足球運(yùn)動(dòng)深受大學(xué)生喜愛，特別是隨著全國大學(xué)生“飛利浦”足球聯(lián)賽的舉辦，使高校本已火熱的足球運(yùn)動(dòng)頻頻加溫。因此，良好的社會(huì)環(huán)境和氛圍是導(dǎo)致學(xué)生最喜愛籃球、足球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的主要原因之一。這兩個(gè)項(xiàng)目均具有開放性、競爭性強(qiáng)、參與人數(shù)眾多的特點(diǎn)，各高校每年至少兩次的比賽都能吸引龐大的學(xué)生人群甚至校外的人觀看，這些都為與企業(yè)合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(2)健全的機(jī)構(gòu)、規(guī)范的管理

從調(diào)研來看，籃球和足球兩個(gè)社團(tuán)都有健全的機(jī)構(gòu)和規(guī)范的管理，社團(tuán)各機(jī)構(gòu)分工明確，工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有明確的活動(dòng)計(jì)劃，定期舉辦全院性、有一定規(guī)模的各種競賽活動(dòng)，無形之中形成了一個(gè)良好的校園體育市場。此外都有一個(gè)明確的宗旨：社團(tuán)都是為活躍和豐富大學(xué)生課余文化生活，為繁榮和完善校園文化，締造良好的校園文化環(huán)境服務(wù)，促進(jìn)學(xué)生健康向上、身心健康為目的。這樣得到校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的認(rèn)可與支持，從而使他們的活動(dòng)可以得到良好支持與發(fā)展。這些也深深地獲得了私營企業(yè)的信任，為其投資和獲得效益提供了信心，并能促使其長期投資。

2.私營企業(yè)合作獲利情況

從表2可以得知有87.3%的企業(yè)在合作過程中獲利，12.7%的未獲利。通過調(diào)查，了解到獲利的企業(yè)主要是與位次排在前五位的社團(tuán)進(jìn)行合作，更多的是籃球和足球。分析其原因是這些體育社團(tuán)的活動(dòng)是有計(jì)劃、有目的進(jìn)行，活動(dòng)參與者多，觀看的人數(shù)也很多；活動(dòng)的場所更有利于為企業(yè)實(shí)現(xiàn)其資助目標(biāo)采用最佳實(shí)用的回報(bào)措施，而其他社團(tuán)相對(duì)來說處于弱勢。問及是否愿意繼續(xù)合作時(shí)，有91.6%的企業(yè)表示愿意，其中95.1%的是獲利企業(yè)，4.6%的是未獲利企業(yè)?？梢娖髽I(yè)在合作過程中能否獲利決定著他們是否繼續(xù)合作。

三、高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)合作及可持續(xù)發(fā)展的措施

1.高校領(lǐng)導(dǎo)要轉(zhuǎn)變觀念和重視，積極引入市場機(jī)制

高校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門觀念的轉(zhuǎn)變和支持是可持續(xù)性發(fā)展的前提，他們應(yīng)建立市場意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，與社會(huì)建立密切的聯(lián)系，通過各種方式推進(jìn)高校體育資源的商品化和社會(huì)化，為社團(tuán)與企業(yè)的合作提供各種支持和保障。只有這樣，學(xué)校職能部門和社團(tuán)負(fù)責(zé)人才能放開手腳、大刀闊斧地開展工作，以此實(shí)現(xiàn)綜合效益的實(shí)現(xiàn)和提高。

2.加強(qiáng)體育社團(tuán)的內(nèi)部管理，提升知名度

加強(qiáng)科學(xué)規(guī)范的管理，形成完善的組織、管理機(jī)構(gòu)和健全規(guī)章制度是可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)高校體育社團(tuán)要通過各種方式加大宣傳力度，通過與企業(yè)的合作提高知名度，吸引更多的學(xué)生參加到活動(dòng)中來，以此形成具有規(guī)模的“市場”。一個(gè)規(guī)章制度健全、知名度高、內(nèi)部管理規(guī)范、干部敬業(yè)精神強(qiáng)、有長遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)的社團(tuán)，才能得到校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，才能更好地開展各種有規(guī)模的體育活動(dòng)，才能贏得私有企業(yè)的信任，并由此獲得資助。

3.科學(xué)開發(fā)體育資源產(chǎn)品，營造良好氛圍

高校體育社團(tuán)應(yīng)根據(jù)本校實(shí)際情況和調(diào)研企業(yè)的合作意向開發(fā)各種體育資源和賽事，從經(jīng)驗(yàn)上看、應(yīng)重點(diǎn)對(duì)參與人數(shù)多、具有良好觀賞性的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，并加強(qiáng)管理，形成長期與企業(yè)的合作的機(jī)制。同時(shí)要在校園內(nèi)營造各種賽事和活動(dòng)的良好氛圍，讓更多的學(xué)生參與和投入到各種賽事和活動(dòng)中來，以此形成廣闊的潛在市場。因?yàn)槿魏瓮顿Y者對(duì)其投資對(duì)象都是有選擇的，沒有好的項(xiàng)目和人氣是吸引不了企業(yè)參與和贊助的。

4.堅(jiān)持以大學(xué)生體育服務(wù)綠色營銷理論為指導(dǎo)

大學(xué)生體育服務(wù)綠色營銷就是在大學(xué)生體育服務(wù)營銷過程中，不具有危害大學(xué)生身心健康因素的營銷活動(dòng)，也就是大學(xué)生人性化體育服務(wù)營銷。“綠色”表示合乎科學(xué)性、規(guī)范性，對(duì)人類沒有危害的，能保證永久地暢通無阻的營銷行為，這對(duì)高校來說是其能否實(shí)現(xiàn)長期市場化的根本所在，因?yàn)閷?duì)高校而言，學(xué)生的身心安全始終是第一位的。在與企業(yè)的合作過程中需要綠色，并享用一個(gè)完整的綠色，否則是不可能長期發(fā)展的。因而體育社團(tuán)在與私營企業(yè)合作過程中，必須堅(jiān)持綠色營銷理論，積極開展有利學(xué)生身心健康，提高學(xué)生文化素養(yǎng)的社團(tuán)活動(dòng)，從而保證高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)合作的長期和可持續(xù)發(fā)展。

5.堅(jiān)持體育社團(tuán)與私營企業(yè)合作的互利雙贏

贊助是一種由企業(yè)和公益事業(yè)單位之間以支持和回報(bào)的“等價(jià)交換”為中心，平等合作、共同獲益的營銷溝通手段。高校體育社團(tuán)作為一個(gè)非營利組織，其市場化的主要目的是更好地開展各種體育活動(dòng)，以此促進(jìn)學(xué)校體育的發(fā)展和學(xué)生身心健康的實(shí)現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，一定要保證企業(yè)的合法權(quán)益，并能獲得經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。因此，高校體育社團(tuán)在接受私營企業(yè)資助的同時(shí)，應(yīng)為私營企業(yè)實(shí)現(xiàn)其資助的目標(biāo)采取賽事冠名、場地廣告、廣播廣告等回報(bào)措施，并做到最貼切和最有效果?；ダ糙A是體育社團(tuán)與私營企業(yè)合作做到可持續(xù)發(fā)展的核心。

四、結(jié)束語

景德鎮(zhèn)市的經(jīng)濟(jì)水平并不發(fā)達(dá)，高校的知名度也并不是很高，但高校體育社團(tuán)在此方面做得還是較為成功，這為國內(nèi)其他具有相對(duì)優(yōu)勢的高校體育社團(tuán)的發(fā)展提供了借鑒和啟示。在我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和完善的今天，高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)的合作完全是可行的，也具有長期發(fā)展?jié)摿?。高校體育社團(tuán)可以通過合作獲得較多的經(jīng)費(fèi)，以此促進(jìn)各項(xiàng)活動(dòng)有序和良好的開展，并促進(jìn)高校體育資源社會(huì)化和商品化發(fā)展，從而最終促進(jìn)高校體育各項(xiàng)工作的良好開展，為我國教育事業(yè)服務(wù)；私營企業(yè)通過合作可以提高企業(yè)的社會(huì)地位，推銷其產(chǎn)品，從而獲得利潤；大型企業(yè)通過在高校的長期投資，有可能使自己的產(chǎn)品形象深深植入大學(xué)生這一非常具有發(fā)展前景的消費(fèi)群體中，使其在今后的社會(huì)工作中也能繼續(xù)使用或推廣企業(yè)的產(chǎn)品。而高校體育社團(tuán)與私營企業(yè)的成功合作也必將促進(jìn)我國體育產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

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