利用OEM方式成功打入國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的例子有很多，格蘭仕是其中有代表性的企業(yè)之一。

1996年，格蘭仕海外事業(yè)部成立的時(shí)候只有幾個(gè)人。對(duì)于如何開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，格蘭仕海外事業(yè)部的工作人員都摸不著頭腦，不了解海外情況，沒(méi)有海外機(jī)構(gòu)提供幫助，也不認(rèn)識(shí)海外經(jīng)銷(xiāo)商，而且當(dāng)時(shí)電子商務(wù)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。為了找到突破口，格蘭仕“傍上”了外貿(mào)公司，比如中國(guó)電子進(jìn)出口公司、中技南方進(jìn)出口公司，支付相應(yīng)的費(fèi)用或者傭金，換取海外需求信息，或者讓其介紹客戶，或者隨同外貿(mào)公司到國(guó)外參加重要的展會(huì)時(shí)要一個(gè)展示的位置，一點(diǎn)一點(diǎn)地做推廣。當(dāng)年，格蘭仕在海外銷(xiāo)售了4萬(wàn)多臺(tái)微波爐。

隨后，在英國(guó)市場(chǎng)上，格蘭仕與哈利士（Harvard）合作。哈利士是英國(guó)家電經(jīng)銷(xiāo)商，1999年之前在英國(guó)微波爐市場(chǎng)上的占有率排在第7位，其供應(yīng)商是韓國(guó)大宇集團(tuán)，通過(guò)貼牌合作，年供應(yīng)量約為10萬(wàn)臺(tái)。韓國(guó)當(dāng)時(shí)是微波爐生產(chǎn)大國(guó)，其市場(chǎng)地位在短時(shí)間內(nèi)是很難撼動(dòng)的。但機(jī)會(huì)終于來(lái)了，始于1997年的東南亞金融危機(jī)動(dòng)搖了眾多制造企業(yè)的根基，導(dǎo)致其資產(chǎn)縮水，資金鏈斷裂，生產(chǎn)難以為繼。在格蘭仕眼中，大宇集團(tuán)正陷于困境中。大宇集團(tuán)為了挽回頹勢(shì)，繞過(guò)合作伙伴哈利士，直接找到哈利士的分銷(xiāo)商推廣自有品牌。大宇集團(tuán)急功近利的做法犯了大忌，一方面合作伙伴認(rèn)為其有悖商業(yè)道德，另一方面由于自有品牌的推廣引起了傾銷(xiāo)嫌疑，市場(chǎng)被封鎖。格蘭仕得知這個(gè)消息，不失時(shí)機(jī)地向哈利士推銷(xiāo)微波爐，以跟大宇集團(tuán)同樣的價(jià)格向其供貨，1999年7月第一次的供貨量為10萬(wàn)臺(tái)，到2000年供貨量一躍為40萬(wàn)臺(tái)，成為英國(guó)微波爐市場(chǎng)的“第一”。

格蘭仕明白自己做品牌的底子薄，作為產(chǎn)業(yè)的后來(lái)者，沒(méi)有積累足夠多的資源，沒(méi)有非常多的費(fèi)用去建渠道、做推廣，只能通過(guò)做產(chǎn)品的方式，以“世界名牌格蘭仕造”的模式，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，曲線進(jìn)入世界市場(chǎng)，最終讓品牌像潛水艇一樣，潛移默化地浮出水面。

事實(shí)上，格蘭仕在開(kāi)拓包括英國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，始終堅(jiān)持一個(gè)原則：全球化+本土化。因?yàn)樵诤Ｍ庾越ㄇ莱杀咎?，加之不熟悉?dāng)?shù)厥袌?chǎng)，格蘭仕就按照屬地化原則開(kāi)拓、管理海外市場(chǎng)，不“單槍匹馬”地去做市場(chǎng)，而是尋找戰(zhàn)略合作伙伴。每到一地，除了財(cái)務(wù)由格蘭仕的外派人員控制外，市場(chǎng)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員均從當(dāng)?shù)卣衅浮１热?，格蘭仕在美國(guó)的銷(xiāo)售人員全都是美國(guó)人，而格蘭仕在歐洲比較成熟的零售連鎖體系也是由當(dāng)?shù)厝私⑵饋?lái)的。

OEM產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不大、缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了改變這一局面，曲線進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的格蘭仕提出了從世界工廠向世界品牌轉(zhuǎn)變的發(fā)展策略。在格蘭仕出口的產(chǎn)品中，自主品牌和OEM 的比例從最初的19逐漸提高到46，到了2007年為64。2007年，格蘭仕微波爐的全球銷(xiāo)量為2500萬(wàn)臺(tái)，全球市場(chǎng)上50%以上的微波爐出自格蘭仕。

但是，發(fā)展自主品牌也給渠道建設(shè)提出了更高的要求。目前，格蘭仕通過(guò)OEM滲透的方式擁有3000多家海外經(jīng)銷(xiāo)商和近萬(wàn)個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美國(guó)、法國(guó)、加拿大等開(kāi)設(shè)了8個(gè)分公司。做OEM主要是通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，一旦做自主品牌，希望獲得更高的品牌附加值時(shí)，粗放的渠道管理方式就不再管用了。如今，格蘭仕海外分公司不僅要負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、管理工作，還要負(fù)責(zé)價(jià)格管控、品類(lèi)管控、產(chǎn)品分流、品種規(guī)劃等工作，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和服務(wù)工作，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。