如果你想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，就要避免犯下這些出現(xiàn)頻率很高的錯(cuò)誤。

作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人，我每天不斷收到來自創(chuàng)業(yè)者的融資請(qǐng)求。盡管他們犯的錯(cuò)誤五花八門，但我發(fā)現(xiàn)有一些錯(cuò)誤的出現(xiàn)頻率很高。

①不了解風(fēng)險(xiǎn)投資人的特點(diǎn)：

我專門投資于美國(guó)早期階段的軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司。令我驚訝的是，時(shí)常有人跑來希望我投資某家電信公司、零售產(chǎn)品企業(yè)或生物科技公司。要事先做好調(diào)查，確定你找的那家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)投資于你所在的領(lǐng)域。

②要求風(fēng)投資本人簽署保密協(xié)議(“NDA”)：

這是律師們的餿主意。大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人都不會(huì)簽什么保密協(xié)議，所以你這樣做只不過是在為自己設(shè)置障礙，更暴露出你的天真。

③直接把一份長(zhǎng)達(dá)74頁的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)送給對(duì)方：

假如放到1972年，這種方法很合適，但現(xiàn)在你應(yīng)該先用一封簡(jiǎn)短的e－mail介紹你和你的公司。如有必要理由，也可以附帶一份簡(jiǎn)短的商業(yè)計(jì)劃書摘要(不超過4頁)。一切從簡(jiǎn)，讓投資者可以很快決定是繼續(xù)跟進(jìn)還是根本沒有興趣。如果風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，他會(huì)告訴你接下來該做什么。

④以“親愛的先生”開頭群發(fā)e-mail給150位投資人：

發(fā)e－mail的時(shí)候一定要有針對(duì)性。首先確定收信人，然后針對(duì)這個(gè)人專門寫一封e－mail。還有，假如我的名字是“布拉德”，可千萬別寫成“親愛的弗雷德”。

⑤借用其他風(fēng)險(xiǎn)投資人的名頭為自己充面子：

如果我對(duì)你的公司有興趣，可能會(huì)問你還跟什么人聯(lián)系過，這時(shí)候可千萬別拉出一些你根本不熟悉的風(fēng)險(xiǎn)投資人來自抬身價(jià)。這樣做沒有任何好處，如果我認(rèn)識(shí)你提到的那些同行，很可能會(huì)和他們聯(lián)系。如果我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)你沒什么興趣，或壓根沒聽說過你，你就沒戲了。

⑥擁有27個(gè)顧問卻只有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人：

顧問委員會(huì)通常就是擺設(shè)，尤其是在企業(yè)的初創(chuàng)階段。擁有幾個(gè)具有豐富行業(yè)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的顧問也很好，但列出一長(zhǎng)串幾乎就是掛名的名人對(duì)提高你的信用度毫無幫助。

⑦在錯(cuò)誤的階段使用錯(cuò)誤的資料：

籌集資金時(shí)，你應(yīng)該準(zhǔn)備好一套隨時(shí)可以上陣的演示材料。不過，把一大堆東西一股腦倒在風(fēng)險(xiǎn)投資人面前的做法幾乎沒什么效果。你應(yīng)該提供一套樣本或PowerPoint演示文稿，讓我有機(jī)會(huì)仔細(xì)研究相關(guān)內(nèi)容并與你交流，而不是坐在那里被動(dòng)的被灌輸一大堆信息。

⑧認(rèn)為可以靠一套方法走遍天下：

每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人都不相同。盡可能事先了解對(duì)方的情況，針對(duì)每位風(fēng)險(xiǎn)投資人適當(dāng)調(diào)整你的方法。

(譯／金 笙)