在價(jià)值數(shù)百億美元的婚慶產(chǎn)業(yè)，找到一個(gè)創(chuàng)造性的細(xì)分市場(chǎng)，你可能就會(huì)成功。

超過(guò)200萬(wàn)對(duì)的美國(guó)新人正在盤(pán)算著婚禮預(yù)算。根據(jù)The Wedding Report lnc的研究數(shù)據(jù)，2007年每對(duì)新人平均花費(fèi)28，732美元，而為了讓婚禮的體驗(yàn)盡可能地難忘和個(gè)性化，今年他們一共將花掉超過(guò)628億美元。

在這個(gè)領(lǐng)域，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者要比普通人在某些方面更具有專(zhuān)長(zhǎng)。

例如，在Wedding Ring Workshop USA公司，在經(jīng)驗(yàn)豐富的珠寶師幫助下，新人們不僅自己設(shè)計(jì)，還可以制作他們自己的戒指。“實(shí)際上我們賣(mài)的不是戒指，而是體驗(yàn)?！?4歲的老板劉易斯·巴恩斯(Lewis Barnes)說(shuō)，他在全美國(guó)范圍仔細(xì)挑選珠寶師，不僅看他們的技能還要看他們的品性?！斑@很有樂(lè)趣，對(duì)于他們的整個(gè)人生來(lái)說(shuō)，也是一段與愛(ài)情相關(guān)的美好回憶。”這一整天的服務(wù)過(guò)程包括了午餐、用照相機(jī)全程記錄這次體驗(yàn)，最后還有一瓶香檳。巴恩斯說(shuō)，在看到這個(gè)創(chuàng)意以后，新人們都立刻容光煥發(fā)，躍躍欲試，因?yàn)橹閷殠熛蝾櫩捅ＷC他們不會(huì)搞砸。

有些顧客是一個(gè)人來(lái)的，只是想要制造一個(gè)驚喜?！霸幸粋€(gè)年輕的女顧客，從休斯頓飛來(lái)這里訂制未婚夫的婚戒，”巴尼斯說(shuō)，“后來(lái)她發(fā)電子郵件給我說(shuō)在婚禮上宣布戒指是自己做的消息以后，整個(gè)婚禮過(guò)程中，丈夫就站在那里像被自己的手催眠了一樣?！?/p>

巴恩斯是受到女兒的啟發(fā)，才想到這個(gè)創(chuàng)意的。她當(dāng)時(shí)在英國(guó)的Wedding Ring Workshop旗艦店做公關(guān)工作。巴恩斯與它的創(chuàng)始人西蒙。劉易斯(Simon Lewis)見(jiàn)了面，得到了特許經(jīng)營(yíng)許可，將業(yè)務(wù)拓展到美國(guó)。在圣地亞哥的一家店試驗(yàn)了2年之后，巴恩斯在過(guò)去的18個(gè)月中又開(kāi)了4家店，目前正規(guī)劃在波士頓再開(kāi)一家分店。

52歲的諾拉·唐斯頓(Nora Donston)也在婚慶市場(chǎng)中找到了自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，她創(chuàng)立的A Butterfly Affaire公司為婚禮提供一種獨(dú)特的體驗(yàn)方式，在婚禮上放飛加利福尼亞州赫麥特(Hemet)地區(qū)的蝴蝶。她與當(dāng)?shù)氐囊晃缓曫B(yǎng)者合作，培養(yǎng)出美麗的黑斑帝王蝶，然后用一個(gè)箱子仔細(xì)、安全地把它們包裝好。當(dāng)蝴蝶到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，它們都很健康，參加儀式的客人們打開(kāi)箱子時(shí)，蝴蝶就會(huì)一起飛出來(lái)。

自從2000年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，她的客戶(hù)基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大，不僅有在好萊塢和動(dòng)物園附近的客戶(hù)，還有包括很多聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)視覺(jué)奇景的年輕情侶，他們可以不用再扔大米或是放飛鴿子或氣球。“我的企業(yè)受到歡迎，更多的是因?yàn)槲覀兲峁┑捏w驗(yàn)——看著這些美麗的生靈在空中飛舞，確實(shí)很有意境，”唐斯頓說(shuō)。

其他創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)在婚慶行業(yè)人口統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)還沒(méi)被挖空的金礦：新郎。

盡管有許多賺錢(qián)的婚禮登記處和出版物，但是克里斯·伊斯特(Chris Easter)發(fā)現(xiàn)新郎們沒(méi)有可去的地方，后來(lái)他和兩個(gè)未來(lái)的小舅子一起創(chuàng)辦了TheManRegistry.com網(wǎng)站。

“婚禮注冊(cè)現(xiàn)在產(chǎn)值170億美元，那是因?yàn)槊磕甓加谐砂偃f(wàn)的新人加入這個(gè)顧客群，”伊斯特說(shuō)。“我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的空白，肯定有需要為男性提供服務(wù)的領(lǐng)域?！背俗?cè)，他們鼓勵(lì)新人在想要的結(jié)婚禮物清單中增加像露營(yíng)裝備、工具包和視頻游戲等，這個(gè)網(wǎng)站還有很多針對(duì)新郎的特色文章和各種指導(dǎo)。

“男性害怕被多次反復(fù)地問(wèn)需要些什么，比如他們可能不知道袖扣鏈?zhǔn)鞘裁?，或者如何才能扣上它，”伊斯特說(shuō)?！皠e說(shuō)是讓男性有機(jī)會(huì)擴(kuò)充他們的婚禮禮物注冊(cè)清單了，關(guān)于提供這些信息就有許多商業(yè)機(jī)遇。”

這次創(chuàng)業(yè)除了給伊斯特帶來(lái)了財(cái)富以外，還讓他順便收獲了另外一個(gè)回報(bào)，認(rèn)識(shí)了自己未婚妻，今年夏天他們已經(jīng)結(jié)婚了。

(譯／梁曉平)