如果創(chuàng)業(yè)者希望獲得資金，最好打造出能夠在消費(fèi)疲軟期穩(wěn)健發(fā)展的收入模式。

世界經(jīng)濟(jì)正在崩潰，至少是在走下坡路。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)下滑，科技企業(yè)已不再像昔日那樣大受風(fēng)險(xiǎn)投資青睞。投資急速萎縮，裁員消息不斷，囊中羞澀的創(chuàng)業(yè)者們只有盡可能節(jié)約度日。幸好，在一片陰霾中仍有些好消息。盡管有人推測(cè)說硅谷可能會(huì)像華爾街一樣徹底崩潰，但斗志十足的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀徽玖顺鰜?，要證明優(yōu)秀的科技企業(yè)能夠戰(zhàn)勝難關(guān)，生存下來。

位于硅谷的投資公司Panorama Capital的執(zhí)行董事克里斯·阿爾賓森(Chris Albinson)表示，“我真的認(rèn)為，在這種艱難時(shí)期，很多跟風(fēng)者都會(huì)畏手畏腳的在一旁觀望，而那些真正偉大的公司卻會(huì)從荊棘中站起來。”

Egnyte是一家位于美國加州山景城的“云計(jì)算”服務(wù)提供商，2006年開始創(chuàng)業(yè)以來一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，幸運(yùn)的是，該公司搶在2008年7月經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍未徹底惡化之前及時(shí)完成了首輪融資。該公司CEO文尼特-詹恩(Vineet Jain)早就發(fā)現(xiàn)科技領(lǐng)域的投資持續(xù)走低，而從2008年夏天以來情況越來越糟。他說：“風(fēng)投公司停止了新的投資，但仍會(huì)支持已投資的企業(yè)。如果一家新公司要尋求融資，情況會(huì)異常艱難。”

Egnyte的經(jīng)營方式很簡(jiǎn)單，6名核心雇員加上一批外包工程師為公司發(fā)展提供了極大助力。為了節(jié)省資金，其他公司也紛紛將“云計(jì)算”解決方案委托給Egnyte?！翱萍夹袠I(yè)會(huì)受到嚴(yán)重打擊，但2009年對(duì)我們來說會(huì)是個(gè)好年頭。”詹恩說。

面包會(huì)有的

投資基金正在收緊，但并沒有完全消失。IBM風(fēng)險(xiǎn)投資部軟件戰(zhàn)略總監(jiān)黛博拉·馬吉德(DeborahMagid)始終在密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。她認(rèn)為：“風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)繼續(xù)進(jìn)行投資，只不過比以往更加謹(jǐn)慎，他們?cè)趯ふ业氖悄軌蚪档惋L(fēng)險(xiǎn)的交易?！?/p>

單純依靠網(wǎng)絡(luò)廣告增長或僅靠網(wǎng)站來吸引“眼球”的技術(shù)公司將會(huì)處于劣勢(shì)。馬吉德認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者希望獲得資金援助，最好能組織起管理團(tuán)隊(duì)，打造出能夠在消費(fèi)疲軟期仍穩(wěn)健發(fā)展的收入模式。

談及于此，馬吉德有一些建議?！敖档烷T檻，減少風(fēng)險(xiǎn)，幫助客戶更加順利地完成購買決策?！浖捶?wù)’(SaaS)就是其中一種模式，現(xiàn)在很受市場(chǎng)歡迎。”她還建議重新評(píng)估現(xiàn)有收入模式。舉例來說，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)中，如果你的收入模式以廣告為主，或許應(yīng)該考慮調(diào)整一下。要時(shí)刻關(guān)注客戶群在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的消費(fèi)能力，根據(jù)需要調(diào)整自己的現(xiàn)金開支。

時(shí)間始終是一個(gè)重要因素。已經(jīng)籌集到可花上一年時(shí)間資金的科技企業(yè)正在想方設(shè)法讓手里的錢花得更久，至少要能堅(jiān)持一年半到兩年時(shí)間。為了順利熬過起步階段生存下去，他們絞盡腦汁，用盡各種辦法，或者裁員節(jié)流，或者把一些外包項(xiàng)目收回自己處理。

位于舊金山的Widgetbox公司CEO威爾·普瑞斯(Will Price)將員工規(guī)模從30人精簡(jiǎn)到18人，留下的大部分人都具有多種技能，他說：“找一些優(yōu)秀的軟件工程師，控制好團(tuán)隊(duì)規(guī)模，再組織一些既能做市場(chǎng)、又能做營銷和產(chǎn)品管理的多面手?！逼杖鹚拐f被裁掉的那些員工本身并沒有問題，只不過“裁員節(jié)省的成本可以讓公司活得更久，是擴(kuò)展生存空間的重要途徑”。

他們還取消了與公關(guān)公司的合作，自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，成功砍掉40％的年度開支。通過這些方法，現(xiàn)在該公司手里的現(xiàn)金已經(jīng)足夠他們支撐2年。普瑞斯說，“眼下的情況迫使我們更加小心謹(jǐn)慎的行動(dòng)，要考慮好如何簽訂服務(wù)協(xié)議，以及如何評(píng)估收入模式?！?/p>

所有人都明白這場(chǎng)大范圍的經(jīng)濟(jì)滑坡不會(huì)很快得到改善。新技術(shù)企業(yè)不能再靠摸著石頭過河，所有創(chuàng)業(yè)者都必須證明自己的經(jīng)營理念能夠確實(shí)創(chuàng)造收益。阿爾賓森說，“回到核心問題：你是否真有能適應(yīng)嚴(yán)苛市場(chǎng)環(huán)境的價(jià)值定位?確定你對(duì)此非常有把握，然后根據(jù)這個(gè)價(jià)值定位來組織公司資源。”

硅谷發(fā)展史上有過輝煌盛世，很多公司都提供免費(fèi)午餐以及游戲室等休閑娛樂設(shè)施，想想這些情形，科技公司的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更有信心控制住成本，維持企業(yè)的發(fā)展能力。

(譯 金笙)