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        硅谷銀行前CEO丁毅:中國將迎來黃金20年

        2009-01-01 00:00:00劉明君
        創(chuàng)業(yè)邦 2009年2期

        有時(shí)候CEO就因?yàn)椤癈EO”這個(gè)頭銜而遭遇很多困難,創(chuàng)業(yè)者一定要真正認(rèn)清自己。

        商業(yè)社會(huì)里,創(chuàng)業(yè)公司最期待的伙伴莫過于,無論在經(jīng)濟(jì)的太平盛世,還是盛景不在的蕭條期都能給與支持的伙伴。對(duì)于很多硅谷的創(chuàng)業(yè)公司而言,硅谷銀行(Silicon Valley Bank)就樹立了這樣一種忠實(shí)伙伴的形象,而這一切都?xì)w功于其前任CEO丁毅(John Dean)。

        對(duì)于年過六十,已經(jīng)從職業(yè)CEO角色退下來的丁毅來說,其職業(yè)生涯中被業(yè)界公認(rèn)最漂亮的一戰(zhàn),就是扭轉(zhuǎn)了硅谷銀行的頹勢(shì)。在1993-2001年丁毅任職的8年間,硅谷銀行的資產(chǎn)從9.35億美元增長到55億美元,市值也由上市之初的6,300萬美元上升到2000年頂峰時(shí)的30多億美元。1997年,他被美國《商業(yè)周刊》評(píng)為硅谷25個(gè)最偉大的“影響者和推動(dòng)者”之一。

        丁毅更不可思議的業(yè)績(jī)是,在正值互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)最嚴(yán)重的2000年和2001年,根據(jù)5年期內(nèi)的資本回報(bào)率、每股凈收益增長率等指標(biāo),硅谷銀行連續(xù)被《美國銀行家》雜志評(píng)為美國100家中型銀行第一名。2001年,他還被《福布斯》雜志評(píng)選為全美“50名最為強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人”之一。同年,根據(jù)三年內(nèi)的收入增長、每股凈收益、市場(chǎng)回報(bào)率等指標(biāo),他領(lǐng)導(dǎo)的硅谷銀行的控股公司SIVB(SVB Financial Group)被《財(cái)富》雜志評(píng)選為全美“增長最快的100家公司”。

        其實(shí),硅谷銀行已是在丁毅的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)扭虧為盈、重新大翻身的第5家銀行。加入硅谷銀行前,他還擔(dān)任過多家銀行的CEO:太平洋第一銀行(1991-1993);華盛頓第一洲際銀行(1989-1991);俄克拉荷馬州第一洲際銀行(1986-1989);第一銀行系統(tǒng)公司(1981-1986)。在丁毅的管理下,這些銀行都從困境中走出來,取得了顯著的增長和利潤回報(bào)。由此,他在美國金融界獲得了“銀行大逆轉(zhuǎn)專家”的稱號(hào)。

        由于其卓越的職業(yè)CEO經(jīng)歷,丁毅被沃頓商學(xué)院聘為顧問委員會(huì)委員,他還是夏威夷大學(xué)亞太企業(yè)家中心(Pacific Asian Center for Entrepreneurship的主任。除此之外,他也擔(dān)任了美國多家非贏利性創(chuàng)業(yè)企業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人和主任,如EntrepreneursFoundation,HiBEAM等,他常常在世界各地發(fā)表關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力及如何建立成功企業(yè)等方面的演講,是美國知名的企業(yè)導(dǎo)師。

        《創(chuàng)業(yè)邦》雜志近日對(duì)丁毅先生進(jìn)行了專訪,聽他講述有關(guān)硅谷銀行的傳奇及商業(yè)感悟?;バ盼幕浅晒?/p>

        《創(chuàng)業(yè)邦》:從1993年到2001年,您一直擔(dān)任硅谷銀行的CEO,這段時(shí)間硅谷銀行取得了持續(xù)而快速的增長,您認(rèn)為這種成功的“基因”有哪些?

        丁毅:我個(gè)人認(rèn)為有幾個(gè)方面的因素。我相信企業(yè)文化是取得成功最重要的因子。我們?cè)谖幕ㄔO(shè)上花了很多的精力和時(shí)間,在組織中創(chuàng)造了新的價(jià)值觀,就是要相信和尊重雇員、創(chuàng)新、合作。我認(rèn)為這是任何取得成功的公司長期健康發(fā)展的最重要基礎(chǔ)。其實(shí)要讓人們?cè)谝黄鸸ぷ骱苋菀?,但是讓人們一起合作就很不容易。很多人都不?huì)主動(dòng)幫助別人,只考慮自己做事情會(huì)不會(huì)有報(bào)酬。公司暫時(shí)成功很容易,但要保持長久成功,一定要有合作和信任的文化。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:在您出任CE0之前,硅谷銀行應(yīng)該已經(jīng)存在另一種公司文化了,您怎么去調(diào)整?

        丁毅:的確如此,我們花了幾年的時(shí)間來改變。當(dāng)時(shí)的公司文化中也有一些好的因子,但是我們認(rèn)為整體上還是不利于溝通的,不能產(chǎn)生合力,而且沒有系統(tǒng)化的員工股票期權(quán)計(jì)劃。我進(jìn)來以后,就建立了員工持股制度,讓所有的員工都開始為自己認(rèn)真考慮,因?yàn)樗麄儾皇菃T工,而是主人。到了當(dāng)年年底時(shí),公司表現(xiàn)就比以前好了很多。我們還建立了很好的退休保障制度,福利條件也比以前有提高。在每個(gè)人都有了公司的所有權(quán)后,大家就都開始互相尊重,也有了很多相互合作的理由。

        在市場(chǎng)開發(fā)上,我們付出了很多努力。如果你觀察美國的企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè),會(huì)發(fā)現(xiàn)硅谷銀行很專注,與眾不同,我們主要集中在VC及VC支持和投資過的企業(yè)上,這也是我們?nèi)〉贸晒Φ牧硗庖粋€(gè)因素,就是要有與對(duì)手進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的能力。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:為什么其他銀行不能復(fù)制硅谷銀行的模式呢?有人認(rèn)為,硅谷銀行的成功是因?yàn)楣韫冗@樣一個(gè)特殊環(huán)境,跟企業(yè)有良好的關(guān)系。您的看法呢?

        丁毅:如果你分析我們的商業(yè)模式,就會(huì)發(fā)現(xiàn),我們做的任何事情其他銀行都能做。問題就是為什么我們能做成功?我認(rèn)為這跟產(chǎn)品無關(guān),關(guān)鍵在于人和公司文化。

        硅谷有許多銀行,還有很多比我們大得多的銀行,所以環(huán)境只是個(gè)很小的原因。長期以來,我們都努力向VC行業(yè)證明自己,并給他們提供強(qiáng)大的支持。我跟一些VC和企業(yè)家都說過,一些大的銀行業(yè)務(wù)多元化,如果他們這樣做,還是可以活下去,可是如果我們多元化發(fā)展,就會(huì)很難發(fā)展。我們更專注,加上我們的全員持股計(jì)劃,以及有合作精神的員工,所以我們就贏了。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您領(lǐng)導(dǎo)硅谷銀行度過了2000年開始的互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī),當(dāng)時(shí)的策略是什么?

        丁毅:危機(jī)時(shí),許多公司都受到了影響,包括VC支持過的一些公司,但是這些公司都更有闖勁。此前我們?cè)谶x擇客戶企業(yè)時(shí)都做過分析,它們是否獲得過投資,投資機(jī)構(gòu)是誰7在網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期,我們?nèi)匀恢С诌@些很有潛力的企業(yè),你知道這是很好的時(shí)機(jī),在低谷時(shí)期做生意很劃算,所以2001年時(shí)我們的業(yè)務(wù)特別多。沒有受到多少影響,你必須提前制定危機(jī)應(yīng)對(duì)策略。

        中國的黃金時(shí)代

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您覺得中國也可以復(fù)制硅谷銀行這樣的模式嗎?

        丁毅:很多人跟我交流過這個(gè)問題,所以我知道很多人都對(duì)建立中國版的硅谷銀行很有興趣,而且這兩年更加強(qiáng)烈。但是現(xiàn)在還要繼續(xù)期待政府部門的意見,還需要找一些合適的人以及資本來做。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:作為資深的風(fēng)險(xiǎn)投資人,在您看來,中國和美國VC行業(yè)的差別有哪些?

        丁毅:從投資機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)、投資人才等來看,中美兩國已經(jīng)沒有什么差異了,兩國都出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的投資人,兩國VC行業(yè)的聯(lián)系越來越緊密。但是,從歷史上看,中國的VC行業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)80年代,美國則更早,所以市場(chǎng)會(huì)更成熟一些。不過中國的VC市場(chǎng)正在快速趕上,你可以看到已經(jīng)出現(xiàn)了一些大的發(fā)展,現(xiàn)在人民幣基金正在陸續(xù)成立。

        當(dāng)然還有一些區(qū)別。當(dāng)我們談到美國的風(fēng)險(xiǎn)投資,首先想到的是IT、健康產(chǎn)業(yè)、新能源、清潔技術(shù)等:如果在中國談到這些領(lǐng)域,我想健康產(chǎn)業(yè)投資還是比較少的,不過這會(huì)是一個(gè)讓業(yè)界驚訝的投資領(lǐng)域;同時(shí),中國在傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資比如零售領(lǐng)域,增長速度很快,而硅谷并不存在這樣的情況。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:中國的PE和VC在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了很重要的作用,而且進(jìn)入了許多傳統(tǒng)行業(yè),比高科技行業(yè)比例高一些。

        丁毅:美國的自由經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的歷史比中國要長一些,很多傳統(tǒng)行業(yè)在美國處于很成熟的狀態(tài)。所以,中國在傳統(tǒng)領(lǐng)域還存在很多投資機(jī)會(huì),而美國就沒有。另外有一個(gè)很自然的原因,中國有很多創(chuàng)業(yè)者。如果你看看今天的硅谷,有超過50%的企業(yè)家或CEO,創(chuàng)始人都是中國人或者印度人,這很讓人驚訝。我想中國創(chuàng)業(yè)者的春天來了,大家都對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:很多LP都開始對(duì)中國市場(chǎng)感興趣,您認(rèn)為未來幾年他們會(huì)怎樣看待中國市場(chǎng)?

        丁毅:全球有兩個(gè)主要的資本市場(chǎng),美國和歐洲。根據(jù)我的觀察,歐洲的投資方進(jìn)入中國的步伐會(huì)放慢一些,美國的投資基金更加積極,很多LP正在瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng),也有很多基金已在中國有了很好的基礎(chǔ),比如IDG成長基金,紅杉資本等。但是,現(xiàn)在美國由于經(jīng)濟(jì)危機(jī),一些基金也在穩(wěn)固自身,所以會(huì)更謹(jǐn)慎一些?;剡^頭來看幾年前,在美國募集資金很容易,有過幾年的黃金年代。未來一段時(shí)間募集資金的難度會(huì)加大,中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將越來越激烈,投資機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)壓力會(huì)更大,從短期來看,已經(jīng)進(jìn)入中國的LP都會(huì)放慢節(jié)奏,穩(wěn)固自身。但是從長期來看,美國的LP還是看好中國市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,投資或許會(huì)慢一點(diǎn),實(shí)際上是好事。

        《創(chuàng)業(yè)邦》雜志:紅杉資本曾表示美國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的黃金年代已經(jīng)過去了,您的看法呢?

        丁毅:我不認(rèn)為黃金年代已經(jīng)過去了,硅谷永遠(yuǎn)不會(huì)落伍,它是美國的前沿?,F(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)正在鞏固,你可以看到加州也正出現(xiàn)更多的投資公司。

        從美國來說,硅谷有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不斷出現(xiàn),他們需要VC的支持。美國接受來自世界各地的創(chuàng)業(yè)者,不分種族、地域、語言,很多創(chuàng)業(yè)者都很有進(jìn)取心,努力工作,有能力建立起公司。這就是黃金時(shí)代可以繼續(xù)的一個(gè)原因。

        談到這一點(diǎn),我認(rèn)為中國的投資將會(huì)迎來黃金年代。雖然目前可能會(huì)放緩,但實(shí)際是在繼續(xù)加強(qiáng),中國未來20年都會(huì)吸引全球的興趣,將會(huì)成為全球風(fēng)險(xiǎn)投資的中心。

        CEO要經(jīng)常展露微笑

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您見過很多成功企業(yè)家,覺得他們有一些共同的特質(zhì)嗎?

        丁毅:有很遠(yuǎn)大的目標(biāo),能夠堅(jiān)持、專注,有熱情。當(dāng)我們觀察一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí),首先感受到的是他們的熱情和專注,優(yōu)點(diǎn)是他們有如此強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情,當(dāng)然有時(shí)候這也會(huì)成為缺點(diǎn),因?yàn)樗鼤?huì)遮擋住其他的事情。但你還是想看到這些創(chuàng)業(yè)者身上的激情和自信、求知欲望,還要看他們能不能打造出優(yōu)秀的市場(chǎng)策略和強(qiáng)大的產(chǎn)品。

        優(yōu)秀的企業(yè)家還善于傾聽別人的意見,學(xué)習(xí)別人長處,發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的弱點(diǎn)。當(dāng)然不是別人講什么就去做什么,還要能堅(jiān)持自己的立場(chǎng),做出正確的決定。有一個(gè)CEO打電話給我征詢意見,說別人給他介紹了兩、三個(gè)機(jī)會(huì),我問他會(huì)怎么辦,這個(gè)CEO說想嘗試一下,我建議他要冷靜。過了一陣子,他又跟我說,很感謝你的提醒,幸虧我沒去做。

        我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人或者CEO還要能適應(yīng)艱苦的環(huán)境,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候他們手頭的錢不多,壓力很大,必須很堅(jiān)強(qiáng)才能建立起一家優(yōu)秀的公司。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn),您認(rèn)為CEO或者企業(yè)家最容易犯的錯(cuò)誤是什么?

        丁毅:我認(rèn)為CEO或者企業(yè)家都需要有很強(qiáng)的自我意識(shí)和自信心,但有時(shí)候自我意識(shí)太強(qiáng)會(huì)讓你偏離方向。我跟很多人講過,有時(shí)候CEO就因?yàn)椤癈EO”這個(gè)頭銜而遭遇很多困難,很多CEO會(huì)獲得身邊人的贊揚(yáng)和恭維,一些CEO會(huì)因自大而認(rèn)為一切都在掌握之中。CEO一定要對(duì)自己有清楚的認(rèn)識(shí)。

        對(duì)于早期公司的CEO或者創(chuàng)業(yè)者而言,專注很必要,對(duì)成功和商業(yè)模式都專注。但是,有時(shí)候也需要體現(xiàn)創(chuàng)造性的彈性,有一些人太專注,就可能聽不進(jìn)別人的意見,不會(huì)去嘗試新的東西。如果你去看美國的成功大公司,機(jī)遇往往就是在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的。如果CEO能專注,并且有一些彈性,做一些改變,他就能帶領(lǐng)這個(gè)公司繼續(xù)往前。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都很難找到合適的合伙人,您有什么建議?

        丁毅:我想最重要的事情就是首先要認(rèn)清自己,大部分的CEO和企業(yè)家都不了解自己。一般而言,成功的企業(yè)家或者CEO都對(duì)自我有一個(gè)良好而正確的認(rèn)識(shí),這樣心里就會(huì)有明確的結(jié)構(gòu)和規(guī)劃,知道朝什么方向發(fā)展,應(yīng)該找什么樣的人。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:成功的企業(yè)家或者cEO可以訓(xùn)練出來嗎?

        丁毅:我認(rèn)為企業(yè)家是可以被教導(dǎo)出來的,實(shí)際上他們也需要被教導(dǎo),比如說有一些企業(yè)家,我稱之為長著一張大嘴的“Hip-Pop”歌手,他們太過于表現(xiàn)自己,不愿意傾聽別人。我們應(yīng)從傾聽中學(xué)習(xí),所以CEO是可以被教導(dǎo)出來的,教導(dǎo)他認(rèn)識(shí)自己。當(dāng)然,你還可以對(duì)其進(jìn)行測(cè)試,了解他們?nèi)绾嗡伎迹绾涡袆?dòng),很多500強(qiáng)大公司都有這樣的問題測(cè)試,能讓他們了解自己。CEO可以被訓(xùn)練出來,但是需要有人監(jiān)督,需要和別人交流,真正的傾聽別人。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您認(rèn)為大部分中國創(chuàng)業(yè)者遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)是什么?

        丁毅:就挑戰(zhàn)來說,我認(rèn)為許多創(chuàng)業(yè)者還沒成為一個(gè)合格的CEO,所以不能進(jìn)行科學(xué)化的管理,很多公司沒有職業(yè)化的CEO,但這種情況正在發(fā)生改變,越來越多的公司成功IPO,管理培訓(xùn)也成為公司發(fā)展中的重要部分。從機(jī)會(huì)來說,我覺得中國是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好地方,未來20-30年,中國的創(chuàng)業(yè)者都有很多機(jī)會(huì)。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:創(chuàng)業(yè)者和CEO是一個(gè)特殊的職業(yè),您認(rèn)為身處現(xiàn)在這樣高壓力的時(shí)代,該怎么做到生活和工作的平衡?

        丁毅:我認(rèn)為CEO在公司里不用太過于嚴(yán)肅,要幽默一些,可以說些笑話,跟員工共同享受快樂,尊重他們。這樣的話,不管你做什么,成功或者失敗,都會(huì)覺得世界還在繼續(xù),不會(huì)有世界末日。很重要的是,CEO在員工面前要常常展露微笑,當(dāng)CEO在微笑,整個(gè)公司就在微笑了。因此,即使是在最艱難的時(shí)刻,也要微笑,保持輕松。另外,要有良好的家庭關(guān)系,如果家庭生活融洽的話,將會(huì)對(duì)其他方面起到很大幫助,包括工作。

        丁毅:危機(jī)的生存法則

        除了是一位著名的CEO,丁毅在投資領(lǐng)域同樣擁有深厚的經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任了包括Advanced Technology Ventures(“ATV”),Authosis Capital以及Walden International等多家公司的投資董事,此外也是包括AssistGuide,Biolmagene,Winery Exchange等多家知名硅谷高科技公司的董事。目前,丁毅擔(dān)任清科集團(tuán)董事長和Startup Capital Ventures主管合伙人。q

        在丁毅擔(dān)任職業(yè)CEO的20多年間,他經(jīng)歷過多次經(jīng)濟(jì)危機(jī),包括上世紀(jì)80年代-90年代的數(shù)次經(jīng)濟(jì)衰退,股市崩潰以及2001年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。對(duì)于正在持續(xù)的經(jīng)濟(jì)不景氣,身經(jīng)百戰(zhàn)的丁毅給予中國創(chuàng)業(yè)者以下建議:

        在最困難的時(shí)期,對(duì)于企業(yè)家來講,最重要的經(jīng)驗(yàn)就是“現(xiàn)金為王”,為了增加存活的概率,企業(yè)的手上必須留有18-24個(gè)月可供運(yùn)營的資金。如果缺乏這個(gè)規(guī)模的資金,只有兩條路可以選擇:一方面是削減開支,包括人員;另一方面要找投資人做新一輪的融資。

        另外一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“立即行動(dòng)”,丁毅表示,現(xiàn)在硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資人正在督促他們投資的企業(yè)在兩方面采取迅速的行動(dòng):削減運(yùn)營開支,進(jìn)行額外融資。但是丁毅提醒創(chuàng)業(yè)者在削減開支的時(shí)候要十分理性和清醒,“其實(shí)你是要用刀子而不是要用斧頭,這就意味著在削減開支時(shí),還必須要保護(hù)和保留事業(yè)當(dāng)中最核心的部分,只將那些不是特別重要的或者不是特別有戰(zhàn)略意義的部分除掉或者進(jìn)行外包”。

        在經(jīng)濟(jì)不景氣的階段,擴(kuò)張也必須謹(jǐn)慎,“要收縮戰(zhàn)線、保存實(shí)力”。丁毅認(rèn)為,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的注意力必須從爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)到創(chuàng)造更多的利潤上面,擴(kuò)張已不是第一位,賺錢才是。雖然這樣做會(huì)放緩企業(yè)的增長速度,但是能有效降低燒錢的速度,從而延長企業(yè)的生命周期。

        丁毅認(rèn)為,硅谷銀行的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)也值得很多企業(yè)借鑒,那就是在大環(huán)境不好的時(shí)候,要專注于自己最擅長的領(lǐng)域,“對(duì)于企業(yè)家來講,現(xiàn)在并不是開發(fā)新商業(yè)機(jī)會(huì)的最佳時(shí)機(jī),你還是要專注于核心業(yè)務(wù)上,把它們做得更加成功?!?/p>

        危機(jī)面前,公司士氣會(huì)受到很大的影響,丁毅的建議是充分溝通甚至是過度溝通,“對(duì)于企業(yè)家來講,非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是你要保持和員工、客戶、投資人、合作伙伴充分的溝通,給他們充分的信心支持?!?/p>

        他還認(rèn)為,企業(yè)家和CEO們?cè)谖C(jī)面前要有足夠的自信,包括微軟、HP、CNN、通用汽車等,這些偉大的公司都是誕生在最艱難的衰退期,“目前的危機(jī),為打造中國下一個(gè)偉大公司提供了非常好的時(shí)機(jī)?!?/p>

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