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        Michelle Lee:“復(fù)制型”創(chuàng)業(yè)者

        2009-01-01 00:00:00MichelleLee
        創(chuàng)業(yè)邦 2009年2期

        創(chuàng)業(yè)變得相對(duì)容易是因?yàn)閷W(xué)徒期間積累的資源,應(yīng)該對(duì)前老板心存感激。

        據(jù)我的觀察,中國(guó)本土的創(chuàng)業(yè)者有99%都屬于“另起爐灶”型,凸顯出“擅于復(fù)制”的強(qiáng)項(xiàng)。自古文人就有“天下文章一大抄”的說(shuō)法,商人似乎也一樣,“天下公司一大抄”。抄誰(shuí)的?老東家。這兒暫且以王小牛和張小虎為例,來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)明一下這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式。

        王小牛,男,30歲。大學(xué)畢業(yè)后,王小牛在一家知名的電腦廠商謀到了市場(chǎng)調(diào)研一職,做了三年。到了第四年,老板看他人挺靈活,手腳麻利,就調(diào)到銷售部。王小牛也做得風(fēng)生水起,月月刷新銷售紀(jì)錄。就這么又做了四年,王小牛已經(jīng)29歲,漂亮的業(yè)績(jī)?yōu)樗麕?lái)豐厚收入,以及老板和同事的尊重,他開(kāi)始思索起了人生:難道就這么一直做下去?我都能看到自己20年后的樣子。好朋友也在一旁慫恿,加上彼時(shí)王小牛和老板之間有些意見(jiàn)不合,不免有些心動(dòng)。

        人最怕就是有了想法,一旦有了,心里就越來(lái)越癢。王小牛的內(nèi)心開(kāi)始斗爭(zhēng):想辭職全心全意創(chuàng)業(yè),可又怕萬(wàn)一失敗,沒(méi)有退路;不辭職吧,又怕分身無(wú)術(shù),無(wú)法兼顧好。想來(lái)想去,他打算先放一只腳下去試試深淺,如果水太深,還有另一只腳在岸上呢。

        于是他悄悄的注冊(cè)了一家公司,憑著幾年下來(lái)積累的客戶關(guān)系,神不知鬼不覺(jué)把原本應(yīng)該下到原公司的訂單,轉(zhuǎn)移到了自己的公司。慢慢的,訂單越來(lái)越多,數(shù)目也越來(lái)越大,他決定把另外一只腳也放下去,要在商海里暢游!可是,他得編個(gè)理由炒掉老東家,想來(lái)想去,他跟老板說(shuō):做了這么多年,覺(jué)得很累,想休息一下。

        自此以后,王小牛全情投入到他偉大的事業(yè)當(dāng)中,新公司完全復(fù)制了老東家的商業(yè)模式,一樣的客戶、一樣的系統(tǒng),甚至連網(wǎng)站上的某些數(shù)據(jù)都照搬!由于在老東家的積累,王小牛創(chuàng)業(yè)必備之資金、經(jīng)驗(yàn)、人脈、激情一個(gè)都不少,兩年后公司已頗具規(guī)模。

        再看看張小虎,男,28歲,國(guó)外某名牌大學(xué)MBA,畢業(yè)后在硅谷一家著名的IT公司做程序設(shè)計(jì)員。在這五年來(lái),他親眼目睹了前同事的成功創(chuàng)業(yè),原本坐在他隔壁格子間的家伙兩年前辭職,帶了四個(gè)人出去另起爐灶,不久就拿到一筆天使投資作啟動(dòng)資金,后來(lái)又吸引了不少VC,正準(zhǔn)備上市。張小虎暗自感嘆:為什么不是我?我也是公司這個(gè)核心部門的重量級(jí)員工了,時(shí)時(shí)得表?yè)P(yáng),年年得嘉獎(jiǎng),同事喜歡老板疼。

        前同事的成功一直激蕩著張小虎的創(chuàng)業(yè)激情,最終他做出決定——回到親愛(ài)的祖國(guó),在這片熱土上開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè),因?yàn)檫@里還沒(méi)有一家提供相似服務(wù)的公司。跟他一起回國(guó)創(chuàng)業(yè)的還有兩位同事。三個(gè)人早已將老東家的技術(shù)資料復(fù)制一遍,又研究透了前同事的創(chuàng)業(yè)要領(lǐng),運(yùn)作起來(lái)順風(fēng)順?biāo)?,兩年后就成功上市。張小虎接受記者采訪時(shí),大談創(chuàng)業(yè)史,卻只字不提在老東家的那幾年,令人誤以為這種商業(yè)模式完全是他的創(chuàng)意。

        在簡(jiǎn)單講完了王小牛和張小虎的創(chuàng)業(yè)故事后,我想說(shuō)的是:

        第一,要想創(chuàng)業(yè),打工時(shí)最好去公司的銷售或技術(shù)等一線部門,就是能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的那些部門,這樣可以有效積累起資源。

        第二,成功的創(chuàng)業(yè)者都在相關(guān)領(lǐng)域里有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn),不要期待跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功。

        第三,最重要的是,創(chuàng)業(yè)生財(cái)要以做人為先。正因?yàn)樵?jīng)做過(guò)學(xué)徒,你的創(chuàng)業(yè)才變得很容易,應(yīng)該感謝老東家的栽培,對(duì)前老板心存感激。無(wú)法面對(duì)過(guò)去的人,未來(lái)的路也不會(huì)太長(zhǎng)。

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