眼下這個冬天似乎比往年都要冷，可是比天氣更冷的是經(jīng)濟環(huán)境。一場前所未有的金融危機正從西方席卷而來，在世界經(jīng)濟日趨一體化的今天，國內(nèi)的一些行業(yè)必將受到一定的沖擊。然而，國內(nèi)的教育培訓產(chǎn)業(yè)不僅沒有受到金融危機的影響，反而迎來了更大的發(fā)展機遇。

國內(nèi)許多行業(yè)萎縮，而國內(nèi)的教育市場卻保持著平穩(wěn)的增長態(tài)勢，有著多方面的原因：其一，競爭激烈，眾多職場人士為了提升自己的職業(yè)技能，選擇進一步充電；其二，有感于求職不易，一些大學生推遲就業(yè)以避開“就業(yè)寒冬”，選擇各種途徑深造；其三，有感于一專多能對子女未來成長的重要性，家長們出于智力投資的長遠考慮，加大了對子女的教育投入……

通過分析不難看出，雖說金融危機帶來了經(jīng)濟環(huán)境的惡化，但教育產(chǎn)業(yè)將會逆勢上揚，人們的教育需求強勁，教育市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。同時，教育產(chǎn)業(yè)投資要能產(chǎn)生較好的效益，教育培訓機構就必須精準地切入細分市場。事實上，一些國際風險投資機構已經(jīng)開始滲入國內(nèi)教育培訓細分市場。

中國教育市場潛力巨大

首先，以目前中國居民儲蓄存款作為參照基數(shù)，按照國際上通用的方法，即便是以最為保守的比率測算，中國教育培訓產(chǎn)業(yè)的潛在市場規(guī)模高達3000億~5000億元，并將在未來的數(shù)十年里保持相當快的增長速度。

其次，中國教育培訓行業(yè)有三大支柱。

IT培訓。中國IT培訓與教育市場的銷售額已經(jīng)突破40億元大關，連續(xù)幾年保持近30%的增長率，遠遠高于全球IT培訓市場12%的增長速度。從發(fā)展趨勢看，未來3年到5年IT培訓市場的增長率仍會保持在20%~25%之間。

英語培訓。中國社會調(diào)查所公布的數(shù)據(jù)顯示，當前中國英語培訓市場的總值大約為150億元，全國英語培訓機構為5萬多家。預計到2010年，中國英語培訓市場的總值將超過300億元。

嬰幼兒教育。嬰幼兒產(chǎn)業(yè)被稱為21世紀朝陽產(chǎn)業(yè)，其中嬰幼兒教育更是家長及社會關注的重點。中國第五次人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：中國0~6歲嬰幼兒為1.4億，其中城鎮(zhèn)0~6歲嬰幼兒約為5200萬。按照城鎮(zhèn)家庭每個月為6歲以下子女教育投資60元計算，0~6歲嬰幼兒教育市場的消費總額就超過了400億元。專家預計，在未來五六年里，中國嬰幼兒教育市場消費總額將超過上千億元。

教育市場趨向于細分

從另一個角度來看，正是金融危機的到來，促使人們更加關注智力投資，傳統(tǒng)的應試教育正在逐步轉向素質(zhì)教育，職業(yè)培訓受到前所未有的重視，教育市場趨向于細分。一些教育機構針對不同的教育需求，成功切入教育細分市場，比如電子教輔產(chǎn)品、高端私立學校、中小學生記憶培訓和網(wǎng)絡教育等等。事實上，教育機構不但要敢想敢做，而且要有策略地去做，由于教育細分市場上存在大量的機會，只要找到一個準確的定位，就能在細分市場上做出規(guī)模和影響。

廣東新思維教育機構就是在教育細分市場上做得比較好的一個例子，它專注于中小學生記憶培訓。2007年，廣東新思維教育機構委托狼道團隊為其做全程策劃。狼道團隊幫助新思維教育機構做市場傳推廣時，以大篇幅軟文為武器，以塑造“記憶界民族英雄的搖籃”為品牌訴求，通過科學的投放，一舉炸開市場，占領了消費者的心智，以至于新思維教育機構在其舉辦的冬令營報名當天收取的報名費就突破了600萬元，創(chuàng)下了一個歷史紀錄，也極其有力地提升了品牌形象。鑒于新思維教育機構在中小學生記憶培訓領域做出的成績，國際風險投資已開始與其接洽并商討合作事宜。

風險投資介入中國教育細分市場

2008年，世界著名風險投資機構和中國教育培訓機構多次成功聯(lián)姻。2008年2月22日，北京萬學教育科技有限公司宣布聯(lián)想投資和紅杉資本聯(lián)合為其注入上千萬美元，萬學教育科技有限公司主要面向市場提供研究生入學咨詢與應試培訓服務。3月12日，北京匯眾益智科技有限公司（GAMFE）宣布獲得第一筆風險投資，凱鵬華盈（KPCB）為其注入1000萬美元，匯眾益智科技有限公司致力于培養(yǎng)復合型動漫人才。

紅杉資本和凱鵬華盈向來被稱為全球創(chuàng)業(yè)投資界的“雙子星座”，它們相繼向中國教育培訓機構注資，從一個側面說明中國的教育培訓市場發(fā)展態(tài)勢良好，國外風險投資介入中國教育市場的熱情日益高漲。繼外語培訓、IT培訓、汽車維修培訓之后，幫助學員接受更高層次教育的考研輔導和發(fā)展前景明朗的動漫培訓產(chǎn)業(yè)也受到了風險投資的青睞，風險投資向教育細分市場的滲透力度進一步加強。

廣東新思維教育機構、北京萬學教育科技有限公司和匯眾益智科技有限公司3個案例說明了一點：在教育細分市場上占據(jù)領先地位，股權結構清晰，處于發(fā)展期，擁有全新的商業(yè)模式，是教育培訓機構獲得風險資本的重要原因。

(本文作者楊軻為狼道團隊創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司首席策劃師，蔣胸涌為首席培訓師)