城市是用鋼筋水泥構筑的叢林,她凝固的不單是人類的智慧,流淌的也不僅是商業(yè)氣息,她更是心靈的氧吧。每一扇窗口透出的燈火,理應是溫暖的橘黃色!
我的鄰居是一對陳姓夫妻,他們來自農村,早先靠一輛電動三輪車走街串巷賣鞋,5年前買下這套商品房,一家三口才在城市扎下了根。
也許是多年馬路游商生涯的緣故,他們剛搬來時,兩口子總是灰頭土臉的樣子。說實話,那時我有些小瞧他們。有時在小區(qū)里碰面,他們會主動和我打招呼,而我只是象征性地點下頭??捎幸患挛抑两裣肫疬€愧疚難安。
那是3年前的一個晚上。我斜靠在沙發(fā)上,慵懶地調換著電視頻道。“咚!咚!咚!”忽然傳來3下輕微的叩門聲。我起身,開門。鄰居家的男人站在門外,手中拿著幾張紙片。他沖著我憨厚地笑,口中囁嚅道:“我想代理一個運動鞋品牌,這是廠家發(fā)來的傳真,我想麻煩你看看合同,幫我把把關?!蔽彝窬艿溃骸拔也欢虡I(yè),也從未接觸過什么合同,我怕誤了你的事,你還是自個掂量著辦吧?!睂﹂T的男人轉身回家,留給我一個孤獨落寞的背影。
我們兩家的小孩年齡相仿,在他們家住進來不久,孩子們便打得火熱。我怕自己孩子的學習和性格受到影響,為此,我多次訓誡兒子,讓他少同鄰居家的孩子混在一起。我有時甚至心里嘀咕:“怎么攤上這么一家倒霉鄰居!”
一天,我同妻子外出辦事。由于事情沒辦完回不了家,妻子心急如焚,因為兒子放學回家不但沒有飯吃,連家門都進不了。直到晚上9點,我們才緊趕慢趕地回到家,但樓上樓下都不見兒子的蹤影。妻子站在門口扯起嗓門兒向樓下喊了起來。喊聲剛落,就聽到兒子的回答:“我在這兒。”接著,兒子從對門鄰居家探出頭來。我一陣欣喜,忙說:“快回家做作業(yè),你媽給你做好吃的?!闭l知兒子一轉身頭也不回地說道:“我在陳康家剛吃過,作業(yè)做完了,我還要在這兒玩會兒?!敝钡侥翘欤也艔膬鹤涌谥械弥u鞋的鄰居原來姓陳。打這以后,我開始對鄰居兩口子有了一些好感。
時隔不久,他們的兒子過12歲生日。陳先生找到我,請我?guī)兔ψ鲋鞒秩?,還讓我替他們的兒子寫一篇在酒宴上的致詞。這次我沒有推辭。這樣一來二去,我們和鄰居開始有了交往。接觸多了我漸漸發(fā)現(xiàn),鄰居夫妻倆雖讀書不多,但心地善良,經(jīng)商也很有一套,說起生意經(jīng)頭頭是道。“人各有所長??!”我暗自思忖,開始對他們刮目相看。果然,不久后,他們不但有了自己的店面,還成為國內一家知名運動鞋品牌的總代理,生意做得風生水起。
2008年3月,妻子從單位下崗。失業(yè)在家的妻子也想經(jīng)商,鄰居兩口子聽說后,憑借多年的經(jīng)驗,幫妻子在眾多的預選項目中定下做內衣行業(yè)。隔行如隔山。剛開始時,妻子兩眼一抹黑無從下手。他們一有空閑就過來給妻子出謀劃策,從產(chǎn)品標價、商品陳列、店堂布置到促銷技巧等各個方面悉心指導。有幾個細節(jié)我印象極深,讓我和妻子大開眼界,領悟了不少經(jīng)商的奧秘。
鄰居告訴我妻子,最好賣的商品,擺放的高度應以顧客的視線能夠平視為準或是略低一點,這樣顧客很容易發(fā)現(xiàn);過道空間不宜太寬,兩邊的商品擺放在一臂之內最佳,這樣可以方便顧客隨手挑選,并增加人與物的親近感;在標價的尾數(shù)上應以帶圓形的數(shù)字為主,如6、8、9等等。他們說,圓形的數(shù)字對人的心理有微妙的暗示作用……諸如此類,鄰居兩口子知無不言、言無不盡,毫無保留地給我妻子傳授了不少寶貴經(jīng)驗。
在鄰居的幫助下,妻子的內衣生意順風順水,幾乎沒走彎路。引來同行羨慕。有的生意伙伴告訴我們,他們摸索多年才達到妻子現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)績。但很少有人知道,妻子的背后有高人指點——那就是我們有一個懂行而且熱心厚道的鄰居。
2009年元旦過后,妻子同南方一家內衣生產(chǎn)廠家達成合作意向,準備代理他們的品牌內衣,對方讓妻子先草擬一份電子合同。此前我們沒有代理的經(jīng)驗,我不得不向鄰居討教。他們夫妻除面授機宜外,還拿出自己的代理合同,讓我們參照比對,以免我們吃虧上當,全然沒有我當初的袖手旁觀和冷漠?!斑@可是你們家的商業(yè)機密?。 蔽野腴_玩笑地同陳先生打趣道?!坝绣X大家賺唄。要說機密,這也是公開的秘密!”他們就是這樣不計前嫌、不計得失地幫助我們這對曾經(jīng)冷落過他們的鄰居。我在心里再次為自己以前不肯幫他們看合同感到羞愧。如此相似的情節(jié),卻有著完全相反的態(tài)度。生活往往會給我們最生動的教育。
妻子總是滿懷感激地說:“真是遠親不如近鄰,近鄰不如對門呀!”而他們則回應道:“天上星幫星,地上鄰幫鄰,瓦幫瓦成房,樹幫樹成林!”
現(xiàn)在,每當我開門下樓,看到鄰居家的門上倒貼的“?!弊?,總有一種感動漫過心房,時常想起那句話,“秧好一半谷,鄰好一半?!?,沒料到鄰居竟真的是我們生命中的貴人!
(編輯/李建華)