將城里的泳池“搬”到農(nóng)村

丁嫻今年 24歲，是河南省商丘市梁園區(qū)李集鄉(xiāng)丁樓村人，她從小就十分喜愛游泳，13歲那年還在學(xué)校奪得過游泳冠軍。2004年，她高中畢業(yè)后就去了廣州闖蕩，在集美廣告公司做噴繪工。

廣州的天氣很熱，許多人經(jīng)常去游泳館游泳消暑?？捎斡攫^的門票要 10元一張，丁嫻消費(fèi)不起。好在她從小就喜歡在家鄉(xiāng)的河塘湖汊里游泳，水性相當(dāng)不錯(cuò)，所以很多不會(huì)游泳的同事經(jīng)常請(qǐng)她當(dāng)教練。不過她覺得游泳池太小，總盼望著能回故鄉(xiāng)的河里暢游一番。

2007年 6月初，丁嫻請(qǐng)假回家看望父母。天氣很熱，當(dāng)她來到小時(shí)候經(jīng)常玩水的那條河邊時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)從前清澈見底的河水，現(xiàn)在泛著團(tuán)團(tuán)混濁的泡沫，還散發(fā)出難聞的臭味。母親告訴她，這幾年，河上游陸續(xù)建了幾家化工廠，污水都排進(jìn)河里。母親嘆息道：“以前農(nóng)村娃都是河里長(zhǎng)大的，哪個(gè)不會(huì)游泳！現(xiàn)在去哪兒游啊。 ”聽了母親的話，丁嫻心里有說不出的遺憾和惆悵。

丁嫻回到廣州后，一次又隨同事去游泳館游泳。當(dāng)她看見游泳池中湛藍(lán)的池水時(shí)，腦海中突然閃過一個(gè)念頭：游泳池的水干凈衛(wèi)生，又比河塘湖汊安全，如果自己回到家鄉(xiāng)建個(gè)這樣的游泳池，收費(fèi)營(yíng)業(yè)，豈不是一件兩全其美的好事？

2006年 6月 13日，她向公司遞交了辭了！隨著新農(nóng)村職信，帶著幾年來打工攢下的 5萬元錢，回建設(shè)步伐的加快，到了家鄉(xiāng)。

農(nóng)村人民的生活經(jīng)過一番考察，丁嫻看中了自家附近一塊約 2畝的平整空地，因地制宜地設(shè)計(jì)了一水平得到了很大個(gè)長(zhǎng) 25米、寬 10米的“半標(biāo)準(zhǔn)”游泳池，然的提高，城市與后到相關(guān)部門辦理了用地手續(xù)。經(jīng)過 10多鄉(xiāng)村壁壘正在一天的緊張施工，游泳池和機(jī)井都完工了。眼步步被打破……看著清亮亮的井水漸漸注滿了潔白的泳池，丁嫻的心里真是樂開了花！可是第二天，丁嫻就發(fā)現(xiàn)池水竟降下去了近一半，原來是池子漏水，丁嫻不得不向姑姑借了5萬元錢，重新堵漏，并購(gòu)買安裝了一套循環(huán)過濾供水系統(tǒng)。新的游泳池總算完工了，丁嫻放水一試，果然再也沒有滲漏。她把泳池周圍用灰磚鋪滿，還把緊挨泳池的自家兩間房子騰出來，當(dāng)做男女更衣室。

“泳裝秀”成為活廣告

2007年 7月 18日，丁嫻的游泳池正式開張了，泳池全天開放，每?jī)尚r(shí)為一個(gè)時(shí)間段?？紤]到農(nóng)村人的實(shí)際消費(fèi)水平，丁嫻的泳池票價(jià)為大人 5元，兒童 2元。開張當(dāng)天，丁嫻收入了 300多元錢。雖然錢不多，但她相信在這樣炎熱的季節(jié)里，來游泳的人會(huì)越來越多。

沒想到過了幾天，泳客不但沒增加，就連前幾天來的孩子中也有好幾個(gè)不再來了。她一問，才知道是家長(zhǎng)怕孩子游泳出事，嚴(yán)厲禁止他們來游泳。丁嫻意識(shí)到自己忽略了一個(gè)重要問題。她馬上在泳池的兩端各制作了一個(gè)高 3米的“跳臺(tái)”，請(qǐng)了一個(gè)水性很好的堂哥與自己一起充當(dāng)救生員。很快游泳池里的孩子多了起來。因?yàn)楹枚嗪⒆硬粫?huì)游泳，丁嫻又和堂哥當(dāng)起了教練。在他們的訓(xùn)練下，越來越多的孩子喜歡上了游泳?？墒嵌拱l(fā)現(xiàn)，盡管游泳池人氣很旺，但來游泳的還是以孩子為主，尤其是男孩居多。十幾天下來，純利潤(rùn)只有 3000元不到，照這樣下去，何時(shí)才能收回投資呢？

她想起在深圳，年輕男女才是游泳池的主要顧客群。身材窈窕的年輕女孩借著游泳的機(jī)會(huì)盡情展示自己身體的曲線美，吸引無數(shù)的“眼球”，而男孩們則趁此機(jī)會(huì)大飽眼福。年輕的戀人，則更喜歡一起嬉水。游泳池不僅是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，而且還是一種社交場(chǎng)所。丁嫻明白了，自己的游泳池只有吸引成年人，尤其是年輕男女，才能贏得更多的利潤(rùn)。

讓小伙子來游泳倒不難，可是如何才能讓村里的姑娘們也來游呢？丁嫻琢磨，姑娘們其實(shí)并不是不想游泳，多半是因?yàn)椴缓靡馑肌Ｈ绾伟阉齻儭拔钡接斡境貋砟?？她想到了一個(gè)辦法。她有幾個(gè)同學(xué)在市里工作，城里的姑娘比農(nóng)村的姑娘思想要開放得多。于是，她便請(qǐng)了幾個(gè)男女同學(xué)到自己家來玩。聽說老同學(xué)相邀，而且還能游泳，幾個(gè)同學(xué)興奮極了，紛紛帶上自己的泳衣，在丁嫻的游泳池里好好過了一把癮。他們的到來，使游泳池里頓時(shí)熱鬧起來，特別是幾個(gè)身穿泳衣的女同學(xué)，吸引了許多看熱鬧的人。

他們走后，丁嫻不失時(shí)機(jī)地把早已買好的幾十件漂亮的泳衣泳褲掛了出來，同時(shí)規(guī)定那些喜歡光屁股游泳的男孩子：必須穿上泳褲才能下水。果然，幾個(gè)膽大的姑娘便走過來打聽多少錢一件。一番討價(jià)還價(jià)之后，她們每人興高采烈地買了一件漂亮的泳衣下水了。泳池里有了年輕姑娘，小伙子們自然也紛紛跳了進(jìn)去。自從享受到了親水的樂趣后，這些姑娘小伙子便再也沒了顧忌，每天都要來光顧游泳池。一時(shí)間，到丁嫻的游泳池游泳竟成了李集鄉(xiāng)青年男女最時(shí)尚的休閑方式。鄰近幾個(gè)村鎮(zhèn)的青年知道后也來湊熱鬧，丁嫻游泳池的生意很快就紅火起來。她每天都能賣出 200多張成人票和 80多張兒童票，毛收入就有 1000多元錢。

為了讓泳池發(fā)揮更大的作用，丁嫻主動(dòng)與區(qū)體育協(xié)會(huì)聯(lián)系，希望自己的游泳池能為市里培養(yǎng)體育人才出些力。體協(xié)聽丁嫻這么一說，立即表示大力支持，還與她達(dá)成協(xié)議，將她的游泳池掛上“丁樓村青少年游泳基地”的牌子。丁嫻又出錢請(qǐng)人拍了一部專題片，而且請(qǐng)區(qū)體協(xié)主任著重講述了游泳給個(gè)人身心健康帶來的好處，她的這部專題片在區(qū)電視臺(tái)反復(fù)播放后，反響非常好。

水上“漂”來滾滾財(cái)富

終于能夠名正言順地掙錢了，丁嫻又“乘勝追擊”，開始爭(zhēng)取“家庭游客”。她規(guī)定：兒童可以免費(fèi)游泳。這樣一來，父母擔(dān)心孩子安全，至少會(huì)有一個(gè)人跟著陪護(hù)。于是，丁嫻的泳池里經(jīng)?？梢砸姷揭患胰谝黄饝蛩臏剀皥?chǎng)面。

可這時(shí)又出現(xiàn)了新的問題，有的村民從地里干活回來，滿身灰塵汗垢，到游泳池游泳純粹是為了搓澡，有的人甚至在游泳池里撒尿。丁嫻意識(shí)到池水的衛(wèi)生消毒問題刻不容緩了。她查閱了大量游泳池水處理的資料，發(fā)現(xiàn)氯氣消毒是最簡(jiǎn)便、最徹底也最便宜的消毒方式，于是便另砌了一個(gè)較小的水池，里面的水不斷循環(huán)流動(dòng)，并用氯氣消毒。凡是到泳池來的人，都要先在小池里進(jìn)行沖洗，才允許到游泳池里游泳。同時(shí)，她還在泳池旁邊豎了好幾塊標(biāo)語牌，倡導(dǎo)文明游泳。這樣一來，游泳池的水質(zhì)很快便達(dá)標(biāo)了，而不文明的現(xiàn)象也很少出現(xiàn)了。

在生意漸旺之后，丁嫻又動(dòng)起了腦筋：既然有這么多人來游泳，就會(huì)有很多與游泳有關(guān)的配套消費(fèi)需求。于是她又附帶銷售或出租游泳衣、游泳鏡、救生圈、水球和水上玩具等；游泳后需要補(bǔ)充體力，她又開設(shè)了一個(gè)小小的食品吧，提供飲料和零食等；很多不會(huì)游泳的人要先學(xué)習(xí)，她又雇了幾個(gè)水性好的小伙子，充當(dāng)教練，收到的學(xué)費(fèi)與她五五分成。這樣一來，游泳池每天的營(yíng)業(yè)額突破了 2000元，除去成本，每天的純利潤(rùn)都在 1000元以上。

在積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后，丁嫻又在泳池西側(cè)辟出一塊空地，鋪上雪白的砂石，安放了躺椅和茶幾，買了若干浴巾，種了幾棵香樟樹。還請(qǐng)人在大樹下雕塑了幾只小鹿和鋼琴。有了陽光、“沙灘”、綠樹和清風(fēng)，丁嫻的游泳池儼然成了個(gè)小小的“北方夏威夷”。

到了 10月份，天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，來游泳的人也越來越少。丁嫻意識(shí)到一個(gè)嚴(yán)峻的問題：冬天到了，游泳池的生意怎么經(jīng)營(yíng)下去？

丁嫻收看電視時(shí)發(fā)現(xiàn)，北方的冬天雖然比較冷，但有很多人比較喜歡冬泳，而經(jīng)常冬泳的人體格健壯，很少得病。丁嫻眼睛一亮：冬泳有益健康，這就是商機(jī)?。∷プ∵@一點(diǎn)，長(zhǎng)期在區(qū)電視臺(tái)贊助播出有關(guān)冬泳的節(jié)目，大力宣揚(yáng)冬泳的好處。當(dāng)冬泳意識(shí)深入人心的時(shí)候，李集鄉(xiāng)開始興起了冬泳熱。進(jìn)入三九隆冬后，為了不讓池水結(jié)冰，丁嫻采用了“土辦法”，給游泳池搭起了塑料大棚，還增加了一臺(tái)鍋爐，解決了冬季經(jīng)營(yíng)問題。雖然人數(shù)不如旺季多，但每個(gè)月也有 2萬多元進(jìn)賬。

2008年初夏，丁嫻除了繼續(xù)提供與游泳相關(guān)的用品和服務(wù)外，還及時(shí)推出了“寶寶游”項(xiàng)目。她另筑了一個(gè)水深只有0．6米的淺水池，專供嬰兒親水。寶寶游的收費(fèi)是 5元錢 1小時(shí)，但是年輕的爸爸媽媽仍然蜂擁而至，從不吝惜花費(fèi)。丁嫻的游泳池經(jīng)營(yíng)狀況一直穩(wěn)中有升，每天都要接待 200人次以上，她和幾個(gè)救生員實(shí)在忙不過來，就另外聘請(qǐng)了 4名服務(wù)員。

2008年夏天，她每天光門票收入就在 2500元左右，而其他消費(fèi)的收入可以達(dá)到 3000元，僅6、7、8、9這 4個(gè)月，就賺了 30萬元。經(jīng)營(yíng)泳池的 1年多時(shí)間里，丁嫻已經(jīng)整整賺了 70萬元。她購(gòu)買了一輛價(jià)值 19萬元的本田轎車代步，還在商丘市區(qū)購(gòu)買了一套 136平方米的商品房。

2008年 12月，她打算年后再建一個(gè)更大的室內(nèi)恒溫標(biāo)準(zhǔn)游泳館，并把自己的泳池開發(fā)成集娛樂和休閑為一體的“親水樂園”。

丁嫻成功了！隨著新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)村人的生活水平得到了很大的提高，城市與鄉(xiāng)村壁壘正在一步步被打破，許多從前只有城里人“專用”、“專享”的事物，像電話吧、干洗店、量販?zhǔn)?KTV以及超市等都被搬到了農(nóng)村。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，誰能搶得先機(jī)，把城里的新鮮事物搬進(jìn)農(nóng)村，誰就能贏得財(cái)富！