催乳師效益分析

1．成本：宣傳資料費(fèi)100元/月、交通費(fèi)250元/月、按摩油50元/月，其他費(fèi)用100元/月，合計(jì)500元。

2．月毛利：一個(gè)催乳師按每天接待兩位產(chǎn)婦的保守計(jì)算，一天是150元×2次，等于300元。一個(gè)月是30乘300元，一個(gè)月的毛利在9000元左右。

3．月凈利潤(rùn)就是9000元，減去500元成本，等于8500元。

4．年凈利潤(rùn)是8500元×12個(gè)月=102000元。

朱素芬女士是湖南長(zhǎng)沙的一位小有名氣的職業(yè)催乳師，當(dāng)筆者問(wèn)及這個(gè)職業(yè)的“錢”景時(shí)，她說(shuō)：“很忙，平均一天能接兩三份活，最多接五份。 ”“那每個(gè)月能有多少收入？”她說(shuō)“不是很多，一般每個(gè)月有五六千元吧。 ”

做月嫂時(shí)，就想到了人工催乳的事情

她的命運(yùn)與當(dāng)今大多數(shù)女工一樣，在 2004年也沒(méi)跳過(guò)下崗的坎兒。當(dāng)她得知市婦聯(lián)要為下崗女工開(kāi)個(gè)月嫂培訓(xùn)班時(shí)，她覺(jué)得自己這個(gè)年齡挺合適做月嫂的，于是毫不猶豫地參加了這期月嫂培訓(xùn)班。

在做月嫂并很有成就感的時(shí)候，她又選擇了做催乳師，這不是偶然的決定，更不是一種心血來(lái)潮?！罢f(shuō)實(shí)在話，我當(dāng)時(shí)很滿意這份做月嫂的工作，雖然整天讓雇主呼前叫后的，但月薪卻有 2000多元，這個(gè)數(shù)目可以說(shuō)是從前上班工資的兩倍多。 ”她笑道：“錢并不是個(gè)壞東西呀！但我不完全是沖著鈔票而改行的，因?yàn)槲以谧鲈律┑娜兆永?，時(shí)?？吹讲簧倌贻p的產(chǎn)婦因?yàn)槿槊浂弁措y受。 ”看到別人大人哭、小孩叫，朱素芬心里很不是滋味。她想：“要是有一個(gè)好辦法幫助年輕的母親們催乳就好了。 ”

學(xué)成歸來(lái)，好事多磨艱難邁出第一步

朱素芬產(chǎn)生了學(xué)催乳的念頭，一邊做月嫂一邊查閱大量的資料，同時(shí)咨詢了相關(guān)部門(mén)。誰(shuí)知一打聽(tīng)下去她的心涼了半截，當(dāng)時(shí)作為省城的長(zhǎng)沙居然還沒(méi)有專業(yè)的催乳師培訓(xùn)班。但細(xì)想后她心中又竊喜起來(lái)，這個(gè)空白也是一個(gè)好信息，因?yàn)椤按呷椤笔袌?chǎng)需求甚大是不爭(zhēng)的事實(shí)，倘若自己捷足先登，在這個(gè)行當(dāng)中就必定會(huì)有所作為。

去年夏天，她懷揣一個(gè)夢(mèng)，只身去了黑龍江，自費(fèi)學(xué)習(xí)如何給乳房按摩出乳。其間，她還向著名的中醫(yī)學(xué)習(xí)了推拿手法治療急性乳腺炎，后來(lái)她又加以整合，取眾家之長(zhǎng)，總結(jié)出了一套行之有效的無(wú)痛催乳方法。

一個(gè)月后，當(dāng)她滿懷信心跑回長(zhǎng)沙要大干一番時(shí)，不想遇到了新的困境。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙還沒(méi)有幾個(gè)人知道催乳這項(xiàng)服務(wù)。有的產(chǎn)婦一聽(tīng)到“按摩乳房”四個(gè)字就害羞得臉都紅了，有些男人則對(duì)這項(xiàng)服務(wù)持懷疑態(tài)度。萬(wàn)事開(kāi)頭難，何況這個(gè)行當(dāng)是個(gè)新生事物。朱素芬覺(jué)得，人們接納新觀念是需要一個(gè)過(guò)程的，于是她開(kāi)始親自去醫(yī)院發(fā)放傳單，把那些好奇的目光拋到腦后，只要醫(yī)院有產(chǎn)科，她就去發(fā)傳單。但事情并沒(méi)她想象的那么美好，大多數(shù)人不買她的賬，還有人說(shuō)她是騙子……

“既然有市場(chǎng)空間，我就一定能把這項(xiàng)服務(wù)推廣起來(lái)。 ”面對(duì)發(fā)了三天傳單也沒(méi)接到要求提供服務(wù)電話之窘境，她開(kāi)始冷靜地琢磨起來(lái)，難道這種宣傳方式不對(duì)路？于是她改變了策略。“我先給你提供免費(fèi)服務(wù)，如果沒(méi)什么效果，我分文不收。我們都給彼此一個(gè)機(jī)會(huì)，好嗎？”她這樣嘗試著對(duì)一位產(chǎn)婦說(shuō)。面對(duì)她的執(zhí)著與誠(chéng)懇，這位姓韓的產(chǎn)婦終于動(dòng)了心，抱著試一試的態(tài)度接受了她的服務(wù)。

她這個(gè)有持證資格的職業(yè)催奶師，也就這樣邁出了艱難的第一步。

特殊職業(yè)，必須亮出特殊服務(wù)招牌

這位韓姓產(chǎn)婦生了個(gè)大胖小子，自己的奶水少得可憐?！靶Ч茫F(xiàn)在兒子也夠吃了，我的乳房也不脹得難受了。 ”韓姓產(chǎn)婦表示，朱女士是通過(guò)按摩的方式幫助她下奶的，“每次大約按摩一小時(shí)，現(xiàn)在一共做了3次，每次120元，我覺(jué)得也不算貴?！?/p>

一個(gè)“試客”成功后，朱素芬就很快迎來(lái)了她忙不贏的日子。一個(gè)個(gè)客戶給她介紹新客戶，就這樣她的客戶由每個(gè)星期兩三個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在每天有兩三個(gè)。她的小本子上已記了 60多個(gè)客戶的電話與地址。朱素芬說(shuō)，做這個(gè)特殊服務(wù)是不能有時(shí)間概念的，半夜里出門(mén)為雇家服務(wù)對(duì)她來(lái)說(shuō)是常有的事，因此她對(duì)客戶的承諾是“24小時(shí)服務(wù)”。

為見(jiàn)證她這項(xiàng)工作的特殊性和緊張性，筆者決定第二天下午跟隨她跑半天。下午 2點(diǎn)，她從劉姓客戶家出來(lái)，又匆匆趕往李女士家，一個(gè)半小時(shí)后從李女士家出來(lái)，她又馬不停蹄地走向陳女士家……她說(shuō)，這一個(gè)月來(lái)，她每天都要往返于這三戶人家，為剛生完寶寶的產(chǎn)婦催乳。

朱素芬說(shuō)，有一點(diǎn)必須注意，一些產(chǎn)婦因?yàn)椴怀瞿趟?，讓家人隨意按摩乳房，結(jié)果不但沒(méi)催出奶來(lái)，反而損壞了乳腺組織。如果按摩手法不對(duì)，嚴(yán)重的還有可能導(dǎo)致腺體發(fā)炎等后果。

目前這種催乳師已逐漸從民間走向職業(yè)化。朱素芬說(shuō)，做這個(gè)職業(yè)雖然感覺(jué)很累，但收入太誘人了。她從前做月嫂一個(gè)月雖說(shuō)也有兩千多元，但如今干催乳師這個(gè)行當(dāng)，她一次就能掙一百多，月薪可達(dá)到了五六千元，現(xiàn)在收入是原來(lái)“五星級(jí)月薪”的兩倍多。