大多數(shù)年輕人，都有過沖動消費的經(jīng)歷。如何處理這些新而無用的東西，成了大家頗為棘手的問題。而在上海，一個叫祝月圓的女孩巧妙地借“物”發(fā)揮，面向白領開起了易物鋪。在替他們處理“絕用品”、讓更多人“占便宜”的同時，自己也挖掘出一條喜人的財富通道——

計上心來，“月光”女孩發(fā)現(xiàn)新商機

2006年大學畢業(yè)后，我應聘到一家外企工作。和不少白領一樣，我每月薪酬不低，但有個愛逛商場、愛即興購物的習慣，到頭來，東西買了不少，真正實用的卻不多。和大家交流起這個問題，發(fā)現(xiàn)幾乎每個女孩都有浪費掉的“絕用品”。這時，不知誰出了一個點子：“不如我們把自己沒用的東西放到網(wǎng)上低價處理，既可換回一些銀子，又可讓它們的價值在他人那兒得到利用。 ”這一提議得到了我們的一致贊同。很快，姐妹幾個便在淘寶上開了一家網(wǎng)店。但大家對網(wǎng)絡購物十分警惕，因此對這類無法現(xiàn)場驗貨的私人處理品敬而遠之。有沒有更好的辦法來處理這些“絕用品”呢？

2007年 7月的一天，我在乘出租車的時候，偶然從廣播中聽到一則關于典當行的新聞：為了快速獲得現(xiàn)金，不少商人將自己的珠寶、鉆石、古玩等貴重物品抵押給典當行，結果因無法按時返還資金，從而導致這些物品成為絕當品。為了資金回籠，典當行便將這些絕當品以遠低于市場的價格進行拋售。正是看重低廉的價格及可靠的質(zhì)量保證，到典當行淘寶的顧客與日增多，越來越成為一種新型消費方式。聽到這些，我動起了腦筋：典當行的東西都屬于名貴商品，最便宜也得數(shù)千元，并非普通白領的消費市場；而沖動消費的情況在都市年輕一族中十分普遍，如果開一家類似典當行的易物鋪，在替他們處理“絕用品”的同時還可為更多人提供低價淘寶的機會，自己從中牟取差價，豈不是一舉三得？再說，在確保不會受騙的情況下，誰沒有占便宜的心理呀！

雖然我從未開過店，但憑直覺覺得這是一個非常不錯的點子。于是我將易物鋪的想法告訴給了幾位好友，希望從她們那兒得到一些建議。大家見我信心滿滿，遂你一言我一語地幫著探討起易物鋪的可操作性來：“點子很好，但要把好驗貨這一關，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品魚目混珠。 ”“對當進來的東西估價不能太高，否則風險就太大了。 ”“對物品種類的選擇也很重要，要時尚，對大多數(shù)人實用，還得是人們易于接受的轉手商品，比如化妝品，即便全新的，別人也不愿意買。 ”“店鋪擺放一定要講究，得精致、時尚，擺成雜貨鋪誰愿意前來淘寶？”……我將這些建議一一記錄下來，作為自己開店的重要參考。

化“無用”為有用，易物鋪備受白領青睞

考慮到顧客群體為年輕白領，經(jīng)過多番考察，我將店址選擇在了中山公園附近。開業(yè)前夕，我在同城 BBS上發(fā)布了題為《如何讓你手中“沒用的東西”實現(xiàn)價值》的商品“召集令”：“不少時候，我們歡喜地買下一些商品，結果卻發(fā)現(xiàn)并不適合自己使用，或者僅使用了很短一段時間便失去了新鮮感。這時，如何處理這些被冷落的東東成了讓人發(fā)愁的事情。現(xiàn)在有這樣一家易物鋪，既可以讓你手中的閑置物品‘變廢為寶’，使它在新主人手中體現(xiàn)出其應有價值，而且還能讓你實現(xiàn)‘資金回籠’哦……”為保證質(zhì)量，我在帖子里明文規(guī)定：通常只接受九成新或全新的物品，部分類別的商品只接受品牌貨，甚至需提供購貨發(fā)票；涉及配件或售后服務的，需一并提供。當然，并非所有的東西都可以當，最重要的一個前提就是“物品對他人必須仍具有較高的價值及認可度”，如玉等難以準確鑒定的物品，我將其列入了“謝絕名單”。

此帖一出，立即在論壇中引起強烈反響，大家紛紛跟帖稱贊。

接著，我接到了第三個、第四個電話……短短一周，店鋪里的空格子便被添置了近一半，物品可謂是五花八門：風情萬種的品牌女包，時尚流行的成人玩具，優(yōu)雅精致的腕表，造型奇特的打火機，色澤光鮮的首飾，還有剛上市不久的數(shù)碼產(chǎn)品……雖然這些當貨價格只是市場正價的 2～ 6折，但對“當家”來說，能夠及時將自己不用的東西脫手，何嘗不是一種明智的選擇！

在轉手出售的定價方面，我決定在當進的價格上加上 15%左右的利潤進行出售，即每件物品僅為市場售價的 35%～ 75%！除了擺放講究外，我還給每件物品都特意做了一張卡片式的“身份證”，上面標有上市日期、購買日期、使用程度、剩余保修期、購買價格、目前市場售價、本店心動價及備注事項等詳盡信息，以便讓顧客“買的放心，用的安心”。

一切準備妥當后，2007年 9月 6日，我的易物鋪正式開張營業(yè)了。一些顧客走進店里，挑這選那，不時發(fā)出淘到寶貝的驚喜之聲。一位戴墨鏡的女孩子像是發(fā)現(xiàn)了寶貝似的，“哇，這對剛上市不久的網(wǎng)球拍居然才賣 160元，上次我在商場看的同樣一款，標價 400多元呢！”她當即買下了這對九五成新的網(wǎng)球拍。讓我沒想到的是，第二天，這個女孩又一次來到店里，將一款基本全新的運動型滑板當給了我。

抓住“危機”，將“占便宜”進行到底

開張不久，我便注意到：像墨鏡、錢夾、挎包、工藝品等價格相對便宜一些的物品銷售特別快，而類似數(shù)碼相機、首飾、DV等一些價格偏高的物品往往少有人問津。對我來說，售價越高的物品當進時成本價也就越高，其風險自然也大一些。難道這些產(chǎn)品的價格不夠吸引人？為了找準其中原因，我主動與一位老顧客交流了起來，這位顧客告訴我：“其實價格很吸引人，但我想大家跟我一樣，擔心買到假貨，而幾十元的東西往往覺得無所謂，至少愿意抱著試一試的心態(tài)?！?/p>

得知其中緣由后，我一方面嚴格了驗貨程序，必要的情況下還需先試用一至兩天，另一方面，我在店內(nèi)醒目位置掛出了“如假包退”的承諾，并制定了相應的賠償制度，以此打消大家對假貨的擔心。

有了賠償制度的保證，高價物品的銷量果然有了攀升。由于價格低廉、質(zhì)量有保障，易物鋪的東西大都十分搶手；而幾乎所有年輕人都有自己留著不用的一些東西，因此“貨源”源源不斷。隨著開店時間的推移，我逐漸發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，來店里的人往往都有著雙重身份：既是一些物品的提供者，又是另一些物品的購買者。一些顧客甚至每隔上幾天就要到易物鋪“巡邏”一番，看是否有新的寶貝可淘。為了加快物品的流通速度，對于少數(shù)滯銷的物品，我則以促銷的名義進行了折上折處理。

2008年 3月的一天，一位女孩來到我的店里，詢問道：“上個月我在中山公園辦了一張一年期的瑜伽健身會員卡，剛用了一個月，現(xiàn)在工作調(diào)動，不知可否將這張卡當?shù)?？”想到喜歡瑜伽的女孩很多，在確定他人亦可使用該卡后，我以 3.5折的價格當進了這張會員卡。當天下午，這張卡便被另一位女孩以 5折的價格買走了。

經(jīng)過這筆交易，我受到啟發(fā)，不僅在柜臺上標明“接受各類健身卡、美容卡、外語聽課卡等卡業(yè)務”，而且還想到了將會員制引進自己的店鋪：凡消費累計滿 300元的顧客即可免費成為易物鋪的會員，購物時在折后價基礎上再享受 8.8折優(yōu)惠。會員制一經(jīng)推出，便引起了辦卡風潮，就連附近高校的學生也加入了“占便宜”的行列。雖然單件物品利潤略有下降，但由此帶來的量的提升，反而大大提高了整體收入。

眼見我的生意紅紅火火，一些動機不純的商販主動找到了我。其中一個開網(wǎng)店的老板在電話里提出，以超低的價格批量供應“水貨”名牌電子產(chǎn)品，“我們看中的是你的銷售渠道，我們的貨外行很難辨別出來……”不等對方說完，我便掛掉了電話。在我看來，一件物品有點瑕疵，不過是在價格上存在折扣，而經(jīng)營一旦出現(xiàn)越軌，打折的將是良心！

正是本著誠信為本的經(jīng)營態(tài)度，我的生意蒸蒸日上，在白領一族中擁有著相當高的口碑。尤其是到了 2008年下半年，當金融危機爆發(fā)后，不少上班族的收入受到了一定的影響，實惠消費成為了更多年輕人的選擇。一些資深會員在需要添置物品時，首先想到的便是逛易物鋪。隨著業(yè)務的不斷拓展，店里物品多達數(shù)百款，飾品類、工藝品類、數(shù)碼類、卡類、健身運動類等應有盡有，售價從 5元到千余元不等。

現(xiàn)在回過頭去，我悄然發(fā)現(xiàn)，當初那個“一舉三得”的美妙創(chuàng)意如今都一一實現(xiàn)：在替他人解決“絕用品”、為更多人提供物美價廉的寶貝的同時，自己也圓了美麗的淘金夢。