近年來，江西省修水縣廟嶺鄉(xiāng)小山口村通過“典型示范、政府引導、協(xié)會搭橋、規(guī)劃引領(lǐng)”的發(fā)展模式，將小吊瓜培植成主導產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)村民闖出一條致富之路。2007年，全村吊瓜種植面積800多畝，銷售收入達200萬元，農(nóng)民人均純收入突破 3500元；2008年種植面積達到1000畝，預計創(chuàng)收280萬元。

一、主要做法

小山口村地處修水縣廟嶺鄉(xiāng)東南部，全村1500人，340戶；水田面積1356畝，大部分旱澇不保，糧食產(chǎn)出率低；2003年以前，農(nóng)民人均純收入不足1000元。小山口村發(fā)展吊瓜產(chǎn)業(yè)，最終形成“一村一品”，在于他們準確把握村情，以市場為導向，以效益為中心，充分發(fā)揮示范帶動作用，切實做好引導服務，努力構(gòu)建區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

1．典型示范，產(chǎn)業(yè)從無到有。小山口村由于地處偏遠，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民的主要經(jīng)濟來源依靠勞務輸出。定居在該村下北坪組的浙江移民陳冬冬，憑著自己吃苦肯干、敢闖敢試的精神，曾經(jīng)栽過果樹、種過西瓜、養(yǎng)過蜜蜂，可一直苦于沒有找到一個合適的主導產(chǎn)業(yè)，家里經(jīng)濟也并不寬裕。2004年初，在武寧清江的浙江老鄉(xiāng)建議下，陳冬冬試種了一畝吊瓜，當年收益2500多元，是種田收入的四倍多。嘗到甜頭的他，2005年毫不猶豫地將自家8畝多水田全部種上吊瓜，并動員自家親戚和鄰居種，這一年他種植吊瓜的收入達到3萬多元?？捎^的經(jīng)濟收益，充分激發(fā)了當?shù)卮迕穹N植吊瓜的積極性，之后主動找陳冬冬打聽市場行情、咨詢種植技術(shù)的村民越來越多，為這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大打下很好的群眾基礎(chǔ)。

2．政府引導，形成“一村一品”。陳冬冬試種吊瓜成功的消息傳遍鄉(xiāng)里，鄉(xiāng)親們都躍躍欲試。廟嶺鄉(xiāng)黨委、政府因勢利導，于2005年12月組織小山口村“兩委”班子和部分村民代表赴武寧清江吊瓜生產(chǎn)基地學習考察，詳細了解吊瓜市場行情和生產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)種植吊瓜的確收益可觀，是發(fā)展“一村一品”的好產(chǎn)業(yè)。大家仔細算了一筆賬：栽一畝吊瓜的成本不到600元（種苗200元、尼龍網(wǎng)80元、廢鐵絲100元、肥料100元、雜木100元），而且一次栽種五年受益。每畝栽種42株，第一年就可收瓜籽100公斤，按每公斤24元的市場價算，除去成本還可獲利1800元；從第二年起，每畝至少可獲利3000元?？疾烊藛T回來后，通過與農(nóng)戶算種植吊瓜的收入賬，算種植吊瓜與種水稻和其他經(jīng)濟作物的效益對比賬，使廣大群眾形成了共識，堅定了種植信心。村“兩委”班子及時召開專題會議，研究決定2006年先由下北坪組的陳冬冬、楊新文、楊斗堂、陳井偉等村民帶頭試種，同時也對其他種植戶給予大力支持。當年，陳冬冬在原有種植面積基礎(chǔ)上，又開墾了5畝多荒田、承包了4畝水田擴種吊瓜，全村吊瓜種植面積迅速發(fā)展到200畝。2007年，全村又有200多戶農(nóng)戶從事吊瓜種植，面積擴大到800余畝，銷售收入達到200多萬元，其中下北坪組的32戶農(nóng)戶（含五保戶）全部栽種了吊瓜，收入達到60萬元。目前，全村從事吊瓜種植的有280戶，占總戶數(shù)的82％，種植面積達到1000畝，并通過輻射帶動周邊村組發(fā)展吊瓜690畝，2008年全鄉(xiāng)吊瓜銷售收入可達450萬元。

3．協(xié)會搭橋，暢通銷售渠道。隨著吊瓜種植規(guī)模的不斷擴大，農(nóng)戶的經(jīng)營風險也日趨增大。信息不靈、銷售不暢，既會降低種植效益，又會挫傷種植戶的積極性。如何將農(nóng)民有效地組織起來，更好地把握市場，幫助和引導種植戶暢通銷售渠道，提高吊瓜產(chǎn)品的市場競爭力？修水縣龍泉吊瓜合作社的成立，有效的解決了這一難題。合作社于2007年12月在縣工商局登記注冊；由小山口村陳景水、邱榮泉等人引領(lǐng)創(chuàng)辦；堅持以市場為導向，以效益為目標，用市場的手段抓產(chǎn)銷，解決種植戶的后顧之憂。作為小山口村委會主任、合作社負責人的陳景水深感責任重大，多次赴浙江、江蘇等地聯(lián)系市場，暢通吊瓜籽銷售渠道。合作社還專門安排一名懂市場營銷的工作人員通過多渠道搜集市場信息，及時向社員反饋。目前，該村產(chǎn)的吊瓜籽在市場上特別走俏，吊瓜尚未結(jié)果就被浙江、江蘇等地的客商預訂，老百姓可以安心生產(chǎn)。為實行吊瓜的組織化、規(guī)?；a(chǎn)，合作社還專門從武寧清江聘請技術(shù)員長年負責技術(shù)指導，同時對5畝以上的種植大戶提供種苗等物資服務（收購產(chǎn)品時扣回墊付資金）。為讓農(nóng)民吃上“定心丸”，合作社還與農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)品購銷合同，實行每公斤20元的保護收購價。通過多措并舉，充分調(diào)動了群眾生產(chǎn)積極性，促進吊瓜生產(chǎn)朝著“一村一品”的區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營的方向發(fā)展。

4．規(guī)劃引領(lǐng)，謀求長遠發(fā)展。為做強做大吊瓜產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營水平，廟嶺鄉(xiāng)黨委、政府結(jié)合新農(nóng)村建設產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和當?shù)赝寥?、氣候、水源條件，研究制定了吊瓜近兩年的發(fā)展規(guī)劃：2008年全鄉(xiāng)種植面積1690畝，其中小山口1000畝，戴家450畝，上坪100畝，安峰60畝，廟嶺50畝，大路30畝。2009年計劃新擴面積2050畝，其中小山口500畝，戴家500畝，上坪400畝，廟嶺300畝，安峰300畝，大路50畝。通過以點帶面，規(guī)劃引領(lǐng)，致力將“一村一品”特色產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)為幾村一品的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，努力形成區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。龍泉吊瓜合作社在全鄉(xiāng)吊瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導下，計劃在今后三年內(nèi)將吊瓜生產(chǎn)輻射到全鄉(xiāng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面積發(fā)展到10000畝，使小吊瓜真正成為致富一方百姓的主導產(chǎn)業(yè)。目前，合作社正著手引進生產(chǎn)加工設備，注冊產(chǎn)品商標，致力將修水吊瓜產(chǎn)品打入國內(nèi)超市。

二、幾點啟示

小山口村的實踐證明，發(fā)展“一村一品”是建設社會主義新農(nóng)村的現(xiàn)實需要，是轉(zhuǎn)變農(nóng)民思想觀念、提高農(nóng)民素質(zhì)、轉(zhuǎn)變農(nóng)村經(jīng)營方式的有效途徑，是推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、增加農(nóng)民收入的重要渠道。

1．典型引路是發(fā)展“一村一品”的有效方法。小山口村采取抓點帶面、示范引路的方式，“走一戶帶多戶，多戶帶全村，一村帶多村”的路子發(fā)展“一村一品”，使吊瓜產(chǎn)業(yè)朝著區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)?；姆较蚩焖侔l(fā)展，并取得明顯成效。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廟嶺鄉(xiāng)吊瓜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，陳冬冬等產(chǎn)業(yè)大戶的示范作用功不可沒。其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展“一村一品”，也應從培育新型農(nóng)民、發(fā)展示范戶入手，并對示范戶進行相應的資金扶持，明確幫扶的鄉(xiāng)村干部，提供免費技術(shù)服務，逐步打造一批示范點，最終發(fā)展成為“一村一品”的主導產(chǎn)業(yè)。

2．尊重民意是發(fā)展“一村一品”的基本要求。社會主義新農(nóng)村建設的主體是農(nóng)民，實施“一村一品”的主體也是農(nóng)民，基層黨委、政府始終是組織推動者、引導扶持者。小山口村的實踐表明，農(nóng)民對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了興趣，政府在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上因勢利導，使廣大農(nóng)民形成共識，就能取得事半功倍的效果。反之，如果不能調(diào)動農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、做大產(chǎn)業(yè)的積極性，不注重激發(fā)農(nóng)民建設新農(nóng)村的原動力，把農(nóng)民當成被“發(fā)動”、“號召”的客體，他們就難以主動去創(chuàng)造、實踐，要發(fā)展“一村一品”自然也成了一句空話。

3．領(lǐng)導重視是發(fā)展“一村一品”的根本保證?！耙淮逡黄贰惫ぷ髂芊裼行У赝七M，首先取決于領(lǐng)導認識的高度和工作推進的力度。自2003年以來，廟嶺鄉(xiāng)黨委、政府始終堅持抓特色產(chǎn)業(yè)、發(fā)展“一村一品”的工作思路不動搖，充分利用退耕還林等政策，積極引導村民發(fā)展藥材、林果等特色產(chǎn)業(yè)，并形成了3000畝的楊梅基地1個，800畝的板栗基地1個，200畝的藥材基地1個。在引導發(fā)展吊瓜產(chǎn)業(yè)之初，鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導同意報銷旅差費，支持小山口村干部到武寧清江和浙江、江蘇等地學習考察，充分激發(fā)村干部和村民發(fā)展吊瓜產(chǎn)業(yè)的熱情。實踐證明，沒有鄉(xiāng)村領(lǐng)導的重視和決心，沒有強有力的組織保障，發(fā)展“一村一品”就難以取得明顯成效。

4．合作組織是發(fā)展“一村一品”的重要載體。在農(nóng)村多種組織資源當中，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織是最貼近農(nóng)民的組織資源之一。它提高了農(nóng)產(chǎn)品進入市場的組織化程度，使一家一戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場有效對接，引領(lǐng)農(nóng)民抱團闖市場。修水縣龍泉吊瓜合作社將分散經(jīng)營的種植戶組織起來，使之結(jié)成利益共享、風險共擔的經(jīng)濟共同體，為社員提供吊瓜市場信息、技術(shù)指導、生產(chǎn)所需物資等服務。實踐證明，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織對破解發(fā)展中的技術(shù)、資金、市場等方面的難題，起到了非常重要的作用。

作者簡介丁洪海，男，中共江西省修水縣委政研室干部。

責任編輯：王建平