“中藥牙膏選田七”，田七已成為中國中藥牙膏的代名詞；“拍照喊田七”正成為消費(fèi)者生活的組成部分，進(jìn)一步推動田七品牌的年輕化。但正在接受來自“漢草萃”、草本、云南白藥等概念和品牌的沖擊，田七入圍高端市場的計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)?田七的概念能否抗擊草本概念?

市場細(xì)分是品牌定位的前提，先從市場細(xì)分說起。我們認(rèn)為，真正的市場細(xì)分是基于目標(biāo)消費(fèi)者的分層，粗獷的分類模式會導(dǎo)致品牌定位不準(zhǔn)，盲目的產(chǎn)品研發(fā)，將產(chǎn)品簡單粗獷地定義為高、中、低三等，與消費(fèi)者的溝通就根本無從談起了。

讓我們看看高露潔的品牌圖譜：

·品牌定義：資深口腔護(hù)理醫(yī)生。

·品牌個性：嚴(yán)謹(jǐn)、引經(jīng)據(jù)典，關(guān)心，專業(yè)感，因?yàn)榱私庋例X護(hù)理的知識，有牙齒護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)，愿意教育大家各種口腔護(hù)理知識。

·代表人物：白教授。

·品牌調(diào)性：簡明，親切。

試想，如果我們的品牌形象也如此清晰而有力度，對于與消費(fèi)者的溝通、銷售的促進(jìn)將會多么有力。

田七的品牌形象是什么呢?

田七是中國歷代名醫(yī)所推崇的中草藥，又名“三七”、“金不換”。“田七”商標(biāo)表明田七牙膏中田t是主要成分，能止血祛火、緩解疼痛和腫脹，突出了“田七”藥物牙膏蘊(yùn)含中國傳統(tǒng)中藥療效機(jī)理的獨(dú)創(chuàng)性。當(dāng)田七以中藥植物名稱來命名品牌時，田七牙膏已經(jīng)占據(jù)了中藥牙膏的概念，提起田七不再是具象的“三七”、“金不換”，而是符合國人養(yǎng)生之道的中醫(yī)藥文化。

中藥給人的概念始終是溫和的、全面的、不刺激的、無副作用的，這個也符合國人養(yǎng)生概念，在一定的消費(fèi)群里易于推廣。這造就了田七牙膏過去的成功。

但中藥畢竟是陳舊的概念，給人的感覺是老夫子，始終時尚不起來。田七牙膏往高端產(chǎn)品發(fā)展的重中之重，就是要根據(jù)市場細(xì)分的特點(diǎn)，突破中草藥陳舊的概念，賦予時尚的元素，做到傳統(tǒng)的文化精粹演繹在時尚的舞臺上，才能在高端市場占據(jù)一席之地。

佳潔士漢草萃中西結(jié)合廣告片，其實(shí)在有意的往這個方面延展，一方面是傳統(tǒng)的中草藥和養(yǎng)生體驗(yàn)，一方面是現(xiàn)代化的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，這種“體驗(yàn)+科技”的完美融合正是現(xiàn)代時尚的重要表現(xiàn)形式。傳統(tǒng)的文化必然是有其精華的，提取這些精華來演繹，而非照搬傳統(tǒng)，是讓傳統(tǒng)擁有旺盛生命力的途徑。

我們知道，田七是中國歷代名醫(yī)所推崇的中草藥，是優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，但要比傳統(tǒng)它比不過云南白藥，因?yàn)楹笳叩膰冶Ｗo(hù)配方以及傳說所塑造的名聲顯然比田七要大得多；要比科技，顯然也比不了佳潔士、高露潔之類，而牙膏既不是高科技產(chǎn)品，又不是創(chuàng)意產(chǎn)品，功能訴求無非那么幾個，產(chǎn)品品質(zhì)也相差不大；能提上競爭層面的無非是誰的品牌更好，誰的概念更清晰，以及如何將這些概念清晰的傳達(dá)給消費(fèi)者。從這個角度來說，牙膏產(chǎn)品在品牌定位、品牌主張以及品牌傳播方面的訴求尤為突出。對于田七的高端品牌來說，我們是否可以這么考慮：

·品牌定義：汲取自然精華，以養(yǎng)生之道來護(hù)理口腔

·品牌個性：懂得享受自然，體驗(yàn)生活，灑脫自如，又嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)。有點(diǎn)儒將的感覺。

·代表人物：如果說佳潔士是西醫(yī)的話，田七絕對不能是中醫(yī)，倒可以是一個精靈，或者說對東方文化有著執(zhí)著追求的學(xué)者。

·品牌調(diào)性：灑脫、自然

對于田七來說，它擁有了中草藥牙膏這個先天基因，也擁有了傳播優(yōu)勢，在國內(nèi)市場上的知名度也一再攀升，在這個基礎(chǔ)上，推出高端品牌是必然趨勢；其所要重視的就是在這個高端品牌的定位上要比傳統(tǒng)時尚一點(diǎn)，要擺脫中草藥給人的陳舊概念，尋求合適的時尚、現(xiàn)代方式來演繹傳統(tǒng)中草藥文化，做到與時尚共舞。