摘要：文章通過東莞民營(yíng)中小企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出企業(yè)在不同的發(fā)展階段應(yīng)選擇不同的、適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略和模式，并有針對(duì)性的提出目前主要的戰(zhàn)略重點(diǎn)和幾個(gè)重要操作要點(diǎn)，希望透過東莞民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展模式的研究，結(jié)合民營(yíng)企業(yè)發(fā)展規(guī)律，總結(jié)出可供創(chuàng)業(yè)或發(fā)展期的民營(yíng)中小企業(yè)管理者參考的管理理論。

關(guān)鍵詞:中小民企 發(fā)展 模式 初探

中圖分類號(hào)：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2008）08-248-01

東莞位于廣東省中南部，珠江口東岸，北接廣州，南連深圳， 鄰近香港，地理位置優(yōu)越，是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)高產(chǎn)區(qū). 改革開放之初，東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展從“三來一補(bǔ)”起步，但大多數(shù)民企以貼牌生產(chǎn)為主，不掌握核心技術(shù)，賺取加工費(fèi)，外向依賴性很高，民營(yíng)企業(yè)缺乏自有品牌，自主技術(shù)。但在短短的20余年的時(shí)間內(nèi)，東莞民企抓住香港、臺(tái)灣加工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大機(jī)遇，經(jīng)過打基礎(chǔ)和資本的積累，吸收先進(jìn)的技術(shù)、科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施經(jīng)濟(jì)國(guó)際化戰(zhàn)略，大力吸引外資，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，形成了旺盛的產(chǎn)業(yè)群，成為以國(guó)際加工制造業(yè)聞名的新興城市.

一、東莞政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要的引導(dǎo)和促進(jìn)作用

1.措施和政策促發(fā)展。東莞在推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，集群發(fā)展、培養(yǎng)自有品牌及扶持民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展上出臺(tái)了“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)48條”。目標(biāo)到2010年，新增省市民營(yíng)科技企業(yè)1000家；新增國(guó)家級(jí)、省級(jí)馳名（著名）商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、免檢產(chǎn)品150個(gè)。

2.服務(wù)促發(fā)展。東莞積極轉(zhuǎn)變政府職能，成立了民營(yíng)辦，倡導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)組建行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等，舉辦了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)，改善民營(yíng)企業(yè)融資環(huán)境，強(qiáng)化對(duì)民營(yíng)企業(yè)的服務(wù)與引導(dǎo)。

3.聯(lián)合促發(fā)展。東莞鼓勵(lì)幫助民營(yíng)企業(yè)通過資本聯(lián)合和科學(xué)管理等多種形式，走集約經(jīng)營(yíng)之路，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展。目前，東莞已經(jīng)組建了12家大型民營(yíng)集團(tuán)公司。同時(shí)引導(dǎo)中小企業(yè)和大企業(yè)間搞好分工協(xié)作，建立更緊密的產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化東莞市產(chǎn)業(yè)鏈條完善的優(yōu)勢(shì)。

4.品牌促發(fā)展。東莞大力推進(jìn)發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，推廣虎門服裝、厚街家具、大朗毛織等區(qū)域品牌。實(shí)施“一鎮(zhèn)一品、主業(yè)興鎮(zhèn)”的策略，鼓勵(lì)擁有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，

5.科技促發(fā)展。東莞鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)退出低效益、高污染的行業(yè)，逐步轉(zhuǎn)向信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品。積極引導(dǎo)和幫助民營(yíng)科技企業(yè)申報(bào)省級(jí)企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)提高科技水平。

6.推動(dòng)內(nèi)外資交流、合作。一是推動(dòng)建立民企與外企配套產(chǎn)品目錄交流機(jī)制。市民營(yíng)辦與市外經(jīng)貿(mào)局合作共同創(chuàng)建外資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)配套產(chǎn)品目錄交流機(jī)制，它包括14000多家外資企業(yè)和9000多家民企的產(chǎn)品目錄信息，以提供給企業(yè)查詢。二是推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)與外資企業(yè)合資合作。市民營(yíng)辦與市外經(jīng)貿(mào)局推出了《關(guān)于推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)與外資企業(yè)合資合作的意見》。

7.興辦科技工業(yè)園。發(fā)揮園區(qū)的效益作用、滲透作用、導(dǎo)向作用、威懾作用、戰(zhàn)略作用。如馬士基物流、和記黃埔等。引進(jìn)一批大型企業(yè)和中小科技項(xiàng)目入駐基地，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，為企業(yè)提供人才培訓(xùn)和技術(shù)支援，使科技園成為科技成果的孵化基地和產(chǎn)業(yè)化基地。

二、東莞民營(yíng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)

1.規(guī)?；?。2001年東莞民營(yíng)企業(yè)和工商個(gè)體戶還只有5萬多家，而截止2007年5月東莞的個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)登記注冊(cè)戶已達(dá)38.5萬戶，六年翻了接近13倍.注冊(cè)資金達(dá)724.1億元。

2.科技化。2006年東莞市新增省級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)63家，累計(jì)達(dá)到359家，新增市級(jí)民科企業(yè)200家，累計(jì)達(dá)1300家。新增的4家博士后科研工作站全部建在民營(yíng)企業(yè)。

3.品牌化。2006年東莞市民營(yíng)企業(yè)新增4個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，5個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品以及30多個(gè)省著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品。

4.產(chǎn)業(yè)集群化，特色化、國(guó)際化、廣泛性、專業(yè)化。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)分布在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的16大行業(yè)中，而且門類齊全，虎門服裝、厚街及大嶺山家具、石龍石碣電子、長(zhǎng)安五金模具、石排塑料制品等專業(yè)集群產(chǎn)品。擁有“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”、“東方家具之都”、“中國(guó)毛織名鎮(zhèn)”的稱號(hào)。

三、東莞中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中要解決的幾個(gè)主要問題

1.嚴(yán)重的家族化色彩。在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則化程度低，社會(huì)信任成本高的社會(huì)中，創(chuàng)業(yè)初期，家族化是一種無奈的選擇。但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，老板一權(quán)獨(dú)大，權(quán)力高度集中，存在一種獨(dú)裁型權(quán)力模式，家族化卻成為阻礙企業(yè)做大做強(qiáng)的最大因素。

2.管理體制和組織結(jié)構(gòu)混亂。眾多的民營(yíng)中小企業(yè)沒有科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)，沒有明確的部門職責(zé)劃分，沒有清楚的運(yùn)作流程和整體的管理機(jī)制，整個(gè)公司的日常運(yùn)作，靠老板裁決。因此企業(yè)必須依靠人治而不是法治來維持企業(yè)的日常運(yùn)作。

3.企業(yè)文化的缺失。有的民營(yíng)企業(yè)管理混亂的表象背后，潛藏著是一種企業(yè)文化的缺失。造成團(tuán)隊(duì)精神缺乏、企業(yè)風(fēng)氣不良，“內(nèi)耗”現(xiàn)象嚴(yán)重。

4.人力資源缺陷。企業(yè)存在重人力資源管理，輕人力資源培訓(xùn)、培養(yǎng)開發(fā)，如片面強(qiáng)調(diào)管理，激勵(lì)和約束機(jī)制不完善的狀況；人才的無序流動(dòng)現(xiàn)象相當(dāng)普遍，加入WTO后，外國(guó)資本和跨國(guó)公司要在中國(guó)本土化，將以高薪聘用、出國(guó)培訓(xùn)等多種優(yōu)厚條件及科學(xué)高效的人力資源管理方式與我國(guó)中小企業(yè)爭(zhēng)奪人才，將會(huì)造成我國(guó)中小企業(yè)面臨又一個(gè)嚴(yán)重的威脅。

5.創(chuàng)業(yè)起步水平不高。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品較多，同時(shí)技術(shù)設(shè)備落后，規(guī)模小，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值不高，融資較困難。

四、東莞民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展模式

1.東莞民營(yíng)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略模式。（1）資源利用戰(zhàn)略。指企業(yè)利用所在地特有的外部資源（如自然資源、經(jīng)濟(jì)資源、人文社會(huì)資源），為社會(huì)提供由這種資源構(gòu)成的產(chǎn)品或服務(wù)。我國(guó)的大部分民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都采用過這一戰(zhàn)略。（2）依托承包戰(zhàn)略。主要指依靠大企業(yè)或外商的力量，分工協(xié)作，承包加工生產(chǎn)某種配件或產(chǎn)品。（3）鉆空隙戰(zhàn)略。選擇市場(chǎng)補(bǔ)缺的發(fā)展戰(zhàn)略。（4）特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等等。

2.東莞民營(yíng)中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式。中小民企勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螕屍ヱR的奮戰(zhàn)與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是不足取的，應(yīng)憑自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。要采取：“避、借、聯(lián)”的原則，即避免和大企業(yè)正面沖突，借用大企業(yè)資源發(fā)展自己，聯(lián)合中小民營(yíng)企業(yè)并互相支持，具體措施有以下幾種：（1）縫隙營(yíng)銷戰(zhàn)略。避免與大企業(yè)竟?fàn)?，找到大企業(yè)不想干，有利潤(rùn)和前途的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。（2）衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略。借助大企業(yè)品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充當(dāng)他們的配角，為他們提供非核心的相關(guān)零部件和某些服務(wù)。（3）寄生營(yíng)銷戰(zhàn)略。利用東莞產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，借用外商的資源、技術(shù)、渠道和管理，幫跨國(guó)企業(yè)貼牌生產(chǎn)，借跨國(guó)公司網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)（貼牌生產(chǎn)），最后與外商合作。（4）虛擬營(yíng)銷。東莞民營(yíng)企業(yè)用虛擬人員、虛擬功能、虛擬工廠方式，克服其自身資源劣勢(shì)，進(jìn)行虛擬經(jīng)營(yíng)。

3.東莞民營(yíng)中小企業(yè)人力資源戰(zhàn)略。東莞民營(yíng)中小企業(yè)在成長(zhǎng)階段的總體戰(zhàn)略是專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)家的精神與能力是中小企業(yè)最重要、最稀缺的人力資本和生產(chǎn)要素，但企業(yè)在這個(gè)發(fā)展階段，傳統(tǒng)的人事管理不能滿足成長(zhǎng)階段的東莞民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展的要求，要走出家族型、經(jīng)驗(yàn)型管理的小圈子，建造互補(bǔ)型管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)民營(yíng)企業(yè)家要提高素質(zhì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，逐步走上資本聯(lián)合和科學(xué)管理的軌道。

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3.辛杰，徐波.民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境變遷與戰(zhàn)略選擇.商業(yè)研究，2005（3）

（作者單位：廣州藍(lán)光精機(jī)科技有限公司 廣東廣州 510515）

（責(zé)編：呂尚）