在盜版被普遍接受的商業(yè)環(huán)境里，要做正版生意的源泉究竟勝算幾何?

作為掌上靈通的創(chuàng)始人之一，吳峻早已退居幕后，他現(xiàn)在正忙著一件值得爭議的事情——和互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)“主流”位置的盜版音樂抗?fàn)?，推廣正版數(shù)字音樂。他所創(chuàng)辦的新公司源泉知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司(下稱“源泉”)計(jì)劃在數(shù)字音樂領(lǐng)域架起橋梁，從華納、環(huán)球這樣的音樂內(nèi)容生產(chǎn)商那里批發(fā)音樂，然后整理、分類、打包成各類產(chǎn)品，出售給酒店、新浪或者掌上靈通這些需要版權(quán)音樂的公司。

這并不是件容易的事情。在中國做正版音樂的批發(fā)，究竟會有多少人買賬?到目前為止，源泉已經(jīng)和華友世紀(jì)、百度等知名公司對簿過公堂。在與華友世紀(jì)的對決中，源泉倒是取得了勝利，賠償后雙方達(dá)成和解，“華友世紀(jì)現(xiàn)在是我們的客戶?！眳蔷f。

故事的結(jié)局頗具戲劇性。“版權(quán)總有一天會走上比較規(guī)范的路，”吳峻準(zhǔn)備在這條崎嶇之路上堅(jiān)持下去。數(shù)字音樂正在改變傳統(tǒng)唱片的發(fā)行方式，據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner的研究表明，到2010年數(shù)字音樂市場收入占所有音樂唱片市場總收入的比例將上升到40％左右?！按_實(shí)是有吸引力的事情，惟一要解決的是盜版問題?！?/p>

堅(jiān)持

至今，中國的數(shù)字音樂行業(yè)并沒有完整的商業(yè)體系，沒有渠道商的概念，也沒有發(fā)行商的概念，要去說服這個生態(tài)鏈的上游內(nèi)容提供商和下游服務(wù)提供商，去解釋清楚源泉在做什么事情，吳峻花了相當(dāng)長一段時間，這種工作還在持續(xù)之中。

導(dǎo)致這一局面的原因主要是，之前內(nèi)容提供商們都對這個市場抱有非常大的期望，自身也在嘗試，一而再、再而三的期望落空后，才對這個市場有了現(xiàn)實(shí)的估量，于是開始啟用源泉的服務(wù)。

眼下，有將近50家唱片公司(包括全球五大唱片公司中的三家)的許多數(shù)字音樂產(chǎn)品開始由源泉代為銷售。隨著代理量越來越大，源泉的正版曲庫從第一年幾百首歌曲，到了第二年的幾千首，現(xiàn)在已經(jīng)累積到幾十萬首。

下游那些需要數(shù)字音樂版權(quán)的公司也開始認(rèn)可這一通路，源泉的客戶群已經(jīng)達(dá)到300多家，大部分都是能夠直接產(chǎn)生收入的公司。和這些公司客戶打交道很簡單，他們會在源泉所有音樂曲庫里挑選一些歌曲，根據(jù)具體情況，雙方商定價格及付費(fèi)方式，既有保底也有分成。

這一工作已經(jīng)持續(xù)了四年，這對吳峻來說，是完全不同的體驗(yàn)。之前將掌上靈通帶領(lǐng)上市的過程中，他還沒學(xué)會怎么去規(guī)劃公司的發(fā)展，只是在市場機(jī)會的促使下被動又迅速地做了很多決定?，F(xiàn)在他則找到了一種很好的狀態(tài)，可以發(fā)揮自己的創(chuàng)業(yè)精神，在等待故事發(fā)生的過程中理解公司發(fā)展的走勢，也就可以將公司做得更長遠(yuǎn)。

監(jiān)控

向產(chǎn)業(yè)鏈上的各方進(jìn)行解釋都是次要的任務(wù)，吳峻的核心工作仍是打擊盜版。數(shù)字音樂盜版是不是已經(jīng)有品牌了?答案是肯定的，也是必然的，因?yàn)楸I版帶來了相當(dāng)大的商業(yè)利潤。吳峻沒有點(diǎn)明那些使用盜版音樂獲利的公司名字，他只是說，“盜版是商業(yè)性的，我們制止盜版也要在商業(yè)的層面上去執(zhí)行，這是公司行為?！?/p>

正因?yàn)楸I版行為很難取證，盜版才暢通無阻。在推廣自己的數(shù)字音樂產(chǎn)品之前，吳峻需要一些能抓住盜版者把柄的利器，才能將盜版者真正擊垮。因此源泉設(shè)計(jì)了一套技術(shù)系統(tǒng)來發(fā)現(xiàn)所有在網(wǎng)絡(luò)上盜版的可能性，一旦自己擁有版權(quán)的內(nèi)容被盜版，就能監(jiān)控到誰在盜用其產(chǎn)品。一旦發(fā)現(xiàn)盜版者，源泉便希望能與其達(dá)成正常的交易，如果談不攏，便會要求對方將相關(guān)音樂產(chǎn)品下線，如果對方“執(zhí)迷不悟”，吳峻會毫不猶豫地訴諸法律程序。

如今，在源泉打擊盜版涉及到的比較典型的六個案子中，包括了三家上市公司，源泉都取得了勝利，這讓他更加堅(jiān)信數(shù)字音樂的版權(quán)是需要管理的，因而按照這個理念執(zhí)行的愿望就更加強(qiáng)烈。

為什么要選擇幾家大公司“開刀”?道理很簡單，與這些公司“斗爭”更能“殺雞駭猴”，也更能樹立源泉的實(shí)力和品牌，“沒辦法，我們做的就是這個生意，肯定要去找影響最大的幾家，那些對我們商業(yè)利益侵害最太的公司，”吳峻說，“這也讓人有點(diǎn)傷心。”

當(dāng)行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)識到盜版不是一條可行之路時，局勢就對源泉非常有利了，吳峻相信這個時間點(diǎn)可能會在一年后到來。不過，盜版有千千萬萬個源頭，千千萬萬個傳播者，這個行業(yè)怎么做才是最好，并不是某個人、某家公司所能左右的，吳峻對此也有些黯然。

說服

回過頭來說，吳峻對這個市場的期望值也是比較現(xiàn)實(shí)的。因此，源泉沒有采用高舉高打的做法，按照他的說法，切入這個市場有個短線的做法，就是一次砸很多錢，把所有數(shù)字音樂內(nèi)容版權(quán)全都買斷，這段時間不管盈利與否，只希望通過這一次急劇地轉(zhuǎn)變，短時間內(nèi)占有大部分的市場。而吳峻一直在嘗試用比較合理的價格說服客戶購買自己的產(chǎn)品，走的是長線策略。

要看一個行業(yè)是否有價值，看看這個行業(yè)的新來者是否足夠多，是一種比較簡單的判斷方式。從目前來看，正版數(shù)字音樂的經(jīng)營上似乎并不熱鬧，滾石移動在代理滾石唱片的版權(quán)發(fā)行，這部分業(yè)務(wù)只占其整個業(yè)務(wù)收入的5％不到，還有無限星空等少數(shù)幾家在從事類似業(yè)務(wù)。

按照吳峻的說法，這兩家公司也都不是源泉的直接競爭對手?；蛟S正如他所料想的那樣，行業(yè)內(nèi)的公司都不想做第一個吃螃蟹的，而是想看看誰先成為先烈或者先驅(qū)。不知道一直非?？春眠@家公司的智基創(chuàng)投合伙人陳友忠是否愿意等待最后的結(jié)局，他之前已經(jīng)兩次投資了吳峻創(chuàng)立的公司，包括掌上靈通。這一次，智基創(chuàng)投與聯(lián)創(chuàng)策源一起，在三年前向源泉投資了500萬美元。

吳峻認(rèn)為，數(shù)字音樂行業(yè)要做起來，必須是行業(yè)的上游和下游達(dá)成共識，而不是某一家公司做到特別強(qiáng)勢。如果吳峻理想中的狀態(tài)能實(shí)現(xiàn)，志同道合的合作伙伴們?nèi)诤显谝黄?，充分考慮到每一個環(huán)節(jié)的公司如何盈利，也許很快就能形成一個合理的生態(tài)鏈。現(xiàn)在源泉的收入狀況并不是非常樂觀，要想真正實(shí)現(xiàn)這一設(shè)想，還有很長的路要走。