從事英語培訓(xùn)已有10年之久，張永琪的英語并不好，盡管他是第一批雅思考試的考生。

由于金融危機(jī)的影響，2008年全球的資本市場哀鴻遍野，很多公司因經(jīng)營預(yù)期不明朗而倍受打壓。相較之下，新東方教育集團(tuán)則顯示出了持續(xù)成長的潛力，其截至8月31日的2009財年第一季度營收同比增長46.8％，凈利潤增長33.2％；并且預(yù)計第二財季營收將增長43.1％～49.3％。教育培訓(xùn)領(lǐng)域似乎顯示出一定的抗周期能力。近年米，在新東方的示范作用下，正有越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入包括英語培訓(xùn)在內(nèi)的這一市場。

環(huán)球天下教育科技集團(tuán)(下稱“環(huán)球天下”)總裁張永琪也是其中一位。10多年前，張永琪因為出國時深感考試的不便，開始從事雅思考試(IELTS)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。如今，環(huán)球天下已在全國擁有62個雅思成人類學(xué)校，70個青少兒學(xué)校。

談及金融危機(jī)的影響，張永琪表示，“教育是朝陽產(chǎn)業(yè)，金融危機(jī)是一個發(fā)展契機(jī)，我們計劃今年和明年嘗試并購，對那些有好的根基又需要錢的企業(yè)，我們會果斷買過來，大膽投資?！睆囊泼駢糸_始

1997年，新婚燕爾的張永琪和妻子商量，準(zhǔn)備一起申請加拿大技術(shù)移民，如果早一年的話，他們可以很順利的辦下手續(xù)?！安恍摇钡氖?，這一年的申請者大幅增加，加拿大使館決定公平選拔，所有申請人都要參加IELTS考試。

IELTS是什么?不但張永琪不懂，身邊所有的朋友都不懂，甚至國內(nèi)都沒有相應(yīng)的中文譯名。作為最早參加雅思考試的那批人，張永琪握在手里的僅僅有一份大使館提供的考試提綱，跑遍了北京大大小小的書店，都沒有找到任何輔導(dǎo)材料。

就在關(guān)鍵時刻，他的一位老師史美洲從深圳寄來了一份難得的材料：泛黃的油印紙上都是密密麻麻的英文，一些晦澀的題目與詳細(xì)的講解，張永琪仔細(xì)地翻看著每一頁，細(xì)心地準(zhǔn)備著每個題目。“要是我能出一本雅思輔導(dǎo)材料就好了?！边@一念頭在當(dāng)時轉(zhuǎn)瞬即逝。

一些想要出國的朋友也毫無意外地遇到了同樣的問題，張永琪便把材料借給了他們。朋友開玩笑似的一句話倒是提醒了他：為什么不把這些冊子裝訂起來，賣給那些需要的人呢?說干就干。張永琪拿著裝訂好的試題以及自己備考時的筆記，在加拿大使館附近做起了生意，10元錢一本，賣得不錯。

憑著這些資料，張永琪于1998年3月順利通過了雅思考試并取得了移民資格?！爱?dāng)時的雅思考試說真的并不難，難的是絕大多數(shù)人見不到相關(guān)的考試指導(dǎo)資料?！彼貞浾f。1999年1月，張永琪移民加拿大。呆了半年之后，卻發(fā)現(xiàn)并不如想象中順利，就又回到了中國，繼續(xù)售賣復(fù)印的雅思資料，并走上了“游擊式”辦班的不歸路。

當(dāng)時社會辦學(xué)仍需要找正規(guī)學(xué)校掛靠。張永琪通過朋友借用了人民大學(xué)電教館作教室，到首都師范大學(xué)外語組請了老師來講課，開始以“雅思咨詢服務(wù)中心”的名義招生。第一個班18人很快開課了，這是當(dāng)時全國惟一的雅思培訓(xùn)班，吸引了來自全國各地的學(xué)生。

憶苦思甜，有一些事情令張永琪耿耿于懷。由于借用的人民大學(xué)的教室不固定，上課時經(jīng)常會被趕來趕去。張永琪說，在2001年之前基本上都是打游擊戰(zhàn)，有一天，北京市工商局和新聞出版局來人了，說他非法辦學(xué)，叫了一個搬家公司把資料全部搬走了；最終以罰款20萬元了結(jié)。

此后，張永琪注冊成立了北京環(huán)球雅思學(xué)校。盡管經(jīng)歷了“非典”事件等諸多坎坷，但在中國整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和留學(xué)潮的大勢下，環(huán)球天下還是在一步步壯大。在新東方學(xué)校上市的前一天，2006年9月8日，張永琪拿到了軟銀賽富3，000萬美元的戰(zhàn)略投資。

化短板為優(yōu)勢

盡管從事英語培訓(xùn)已有10年之久，張永琪本人的英語并不好，他也不當(dāng)授課老師。在和VC接觸的時候，投資者讓張永琪看一些英文版的投資協(xié)議書之類的文件，他并不太懂。當(dāng)然，他沒有直接告訴對方，“作為英語培訓(xùn)學(xué)校校長，這顯然有些不好意思”。不過，他認(rèn)為，“恰恰英語不太好，不會當(dāng)老師，弱勢轉(zhuǎn)化成我的優(yōu)勢，我可以專心把管理做好?！?/p>

這些理念幫助環(huán)球雅思很早就走向企業(yè)化辦學(xué)的路子，“我們?yōu)閷W(xué)生提供服務(wù)，該倒水的時候倒水，連鎖化經(jīng)營。”后來，張永琪總結(jié)環(huán)球雅思的經(jīng)驗時，認(rèn)為和時代發(fā)展有密切關(guān)系?！碍h(huán)球雅思的學(xué)生中，80年代、90年代出生的比較多，家庭條件不錯，也比較有個性。我們提供學(xué)習(xí)環(huán)境，不只是教學(xué)習(xí)方法和知識，更注重服務(wù)?！?/p>

張永琪對當(dāng)初的雅思報名印象深刻，那時報名的人很多，需要卷鋪蓋排幾公里的隊，后來改為網(wǎng)上報，人依然很多，像奧運會買票一樣，容易造成服務(wù)器癱瘓。環(huán)球雅思學(xué)校就組織學(xué)生統(tǒng)一報名，把北京最大的飛宇網(wǎng)吧包了下來，有B00多臺電腦，大家一起報名。他感慨這樣的場景再也不會出現(xiàn)了。

他坦言當(dāng)初自己并不懂得商業(yè)模式和資本運作這些問題，最大的想法就是把學(xué)校做好。2001年～2002年。環(huán)球雅思在北京發(fā)展很快，張永琪做了一個當(dāng)時很大膽的改變，“2002年之后我發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒有那么多時間，我們應(yīng)當(dāng)走出來，把學(xué)校開到他們身邊。當(dāng)時的市場很簡單，只要教學(xué)質(zhì)量好，學(xué)校辦到哪里，學(xué)生就應(yīng)該追到哪里。”頂著身邊眾人的反對，張永琪將學(xué)校開到了上海，規(guī)模不斷擴(kuò)大，為以后其他5個直營學(xué)校的開拓起到了示范效果，之后又去了廣州，三地扎根。

2003年的“非典”又是一個坎，環(huán)球天下“差點倒閉”。當(dāng)時環(huán)球天下在全國有十幾個學(xué)校，由于客觀現(xiàn)實，員工回家了，學(xué)生也過來退費，當(dāng)時最簡單的方法是關(guān)門大吉。而張永琪站在前臺，帶著幾個老員工給學(xué)生退款。“我們不知道什么時候‘非典’結(jié)束，但終于挺過去了，2004年引來很大的反彈?！?/p>

理性思考行業(yè)發(fā)展

當(dāng)新東方陸續(xù)受到海外資本注資并準(zhǔn)備上市時，一直對風(fēng)險投資半信半疑的張永琪開始思考：“假如新東方上市融資幾個億后，這個仗怎么打?這迫使我們更多地去了解VC?！彼寡?，2006年之前自己沒有什么規(guī)劃，就是埋頭苦干，走到哪算哪。

思考之下，張永琪開始主動和VC接觸。2006年5月，當(dāng)時還是軟銀賽富合伙人的周志雄跟張永琪見了面?！拔覀兛偣舱劻巳?，我感覺他最大的不同是對環(huán)球雅思學(xué)校很了解，對教育很有感覺?！焙芸?，軟銀賽富敲定了投資事項。

外部資本進(jìn)入后，張永琪最初有些迷茫，“當(dāng)時我期待資本方可以帶來國際教育理念，甚至幫助解決市場擴(kuò)展問題，現(xiàn)在看來業(yè)務(wù)成長還是要靠自己。”他認(rèn)為，資本進(jìn)入之后給環(huán)球天下最大的改變是內(nèi)部控制體系，“是翻天覆地的”；同時對品牌提升也有一些影響，可以吸引人才，“以前是求人才，現(xiàn)在是打開門等人才”。

盡管教育培訓(xùn)領(lǐng)域被長期看好，但張永琪還是對目前的市場現(xiàn)狀表示了擔(dān)憂，他認(rèn)為不少業(yè)內(nèi)人士比較浮躁，“營銷的效果大過教學(xué)質(zhì)量的提高，我認(rèn)為今后一段時間這種趨勢還會加劇，造成行業(yè)的利潤率降低，使得一些人忽略教學(xué)質(zhì)量。這樣的競爭可能會造成一批企業(yè)的倒下，也會對行業(yè)造成打擊，我希望少出一些問題。教育畢竟不是概念，需要經(jīng)得起時間的考驗。”