四步評估產(chǎn)品發(fā)展?jié)撃?/h1>
2008-12-31 00:00:00ＤｅｒｅｋＧｅｈｌ
創(chuàng)業(yè)邦 2008年12期
到底是一個有潛力的市場，還僅僅是海市蜃樓?
許多創(chuàng)業(yè)者告訴我，他們通過提供一項(xiàng)能解決某個難題的產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)現(xiàn)了一個非常有潛力的市場。但說到下一步的發(fā)展時，他們就不知所措了。如果投入了時間、精力或許還有金錢，但最后失敗了，該怎么辦?
他們漏過了一步流程，在想到某個細(xì)分市場創(chuàng)意的時候，確認(rèn)目標(biāo)市場是不可忽略的關(guān)鍵一步。當(dāng)然，并沒有保證成功的辦法，但可以自問一下這四個問題。如果每個問題都能有答案，你就能知道自己是否接近成功了。
1．你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求嗎?
你需要確認(rèn)有足夠的潛在客戶來支撐你的業(yè)務(wù)發(fā)展。人們有沒有嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上解決問題，卻沒有找到合適的解決方案?如果體已經(jīng)嘗試了關(guān)鍵詞搜索來發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場，那就應(yīng)該已經(jīng)有了好的想法。
但是不要高估數(shù)字。僅僅是因?yàn)槟阕约阂粠樵傅卣J(rèn)為美國的所有貓主人都需要購買你的全新貓床，這并不意味著所有人都會真的購買。合適的數(shù)字是按2％的比例計算。如果網(wǎng)站訪問者中有2％成為顧客，你就做得很好了。
2．市場上已經(jīng)有其他競爭者了嗎?
用你最重要的關(guān)鍵詞，搜索出競爭對手的網(wǎng)站，看看他們在銷售什么?怎樣盈利?
你找到的很多網(wǎng)站并不會形成真的競爭，他們可能只是有相關(guān)的內(nèi)容，或是為了吸引流量而獲得廣告收入。如果你發(fā)現(xiàn)了提供相似產(chǎn)品的真正競爭者，要深入研究他們的業(yè)務(wù)。
你如何能做得比他們更好?是建立更專業(yè)、更容易使用的網(wǎng)站么?為相同的關(guān)鍵詞編寫出更好的按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)的廣告么?在你的文章及代碼中放入更多的關(guān)鍵詞以吸引搜索引擎嗎?
對于這些問題的回答會讓你在競爭中領(lǐng)先，給你的潛在客戶一個選擇你、而不是其他對手的理由。
3．你能獲得高質(zhì)量的流量嗎?
人們是想免費(fèi)得到，還是真的想從你那里花錢購買?
設(shè)定這樣的搜索條件：“(免費(fèi))+(你的關(guān)鍵詞)”。是否有免費(fèi)產(chǎn)品與你的產(chǎn)品競爭?如果有，人們是不會花錢買你的產(chǎn)品的，在Amazon.com或是eBay上都搜索一下已經(jīng)出售的產(chǎn)品，看看人們是否愿意購買類似產(chǎn)品也是個好主意。
4、你的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是否有較高的生命周期價值?
生命周期價值的意思是當(dāng)每一個顧客一次次從你那里購買產(chǎn)品時所形成的全部價值。
你能把購買了一次的顧客變成?？蛦?你能否提供附加產(chǎn)品或服務(wù)來與顧客發(fā)展長久、有價值的關(guān)系?
如果你只有一項(xiàng)產(chǎn)品或是服務(wù)，那就嘗試開發(fā)在你的細(xì)分市場中顧客會購買的其它產(chǎn)品——因?yàn)槊鎸峡蛻翡N售要比開發(fā)新客戶容易得多。
(譯 梁曉平)
到底是一個有潛力的市場，還僅僅是海市蜃樓?
許多創(chuàng)業(yè)者告訴我，他們通過提供一項(xiàng)能解決某個難題的產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)現(xiàn)了一個非常有潛力的市場。但說到下一步的發(fā)展時，他們就不知所措了。如果投入了時間、精力或許還有金錢，但最后失敗了，該怎么辦?
他們漏過了一步流程，在想到某個細(xì)分市場創(chuàng)意的時候，確認(rèn)目標(biāo)市場是不可忽略的關(guān)鍵一步。當(dāng)然，并沒有保證成功的辦法，但可以自問一下這四個問題。如果每個問題都能有答案，你就能知道自己是否接近成功了。
1．你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求嗎?
你需要確認(rèn)有足夠的潛在客戶來支撐你的業(yè)務(wù)發(fā)展。人們有沒有嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上解決問題，卻沒有找到合適的解決方案?如果體已經(jīng)嘗試了關(guān)鍵詞搜索來發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場，那就應(yīng)該已經(jīng)有了好的想法。
但是不要高估數(shù)字。僅僅是因?yàn)槟阕约阂粠樵傅卣J(rèn)為美國的所有貓主人都需要購買你的全新貓床，這并不意味著所有人都會真的購買。合適的數(shù)字是按2％的比例計算。如果網(wǎng)站訪問者中有2％成為顧客，你就做得很好了。
2．市場上已經(jīng)有其他競爭者了嗎?
用你最重要的關(guān)鍵詞，搜索出競爭對手的網(wǎng)站，看看他們在銷售什么?怎樣盈利?
你找到的很多網(wǎng)站并不會形成真的競爭，他們可能只是有相關(guān)的內(nèi)容，或是為了吸引流量而獲得廣告收入。如果你發(fā)現(xiàn)了提供相似產(chǎn)品的真正競爭者，要深入研究他們的業(yè)務(wù)。
你如何能做得比他們更好?是建立更專業(yè)、更容易使用的網(wǎng)站么?為相同的關(guān)鍵詞編寫出更好的按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)的廣告么?在你的文章及代碼中放入更多的關(guān)鍵詞以吸引搜索引擎嗎?
對于這些問題的回答會讓你在競爭中領(lǐng)先，給你的潛在客戶一個選擇你、而不是其他對手的理由。
3．你能獲得高質(zhì)量的流量嗎?
人們是想免費(fèi)得到，還是真的想從你那里花錢購買?
設(shè)定這樣的搜索條件：“(免費(fèi))+(你的關(guān)鍵詞)”。是否有免費(fèi)產(chǎn)品與你的產(chǎn)品競爭?如果有，人們是不會花錢買你的產(chǎn)品的，在Amazon.com或是eBay上都搜索一下已經(jīng)出售的產(chǎn)品，看看人們是否愿意購買類似產(chǎn)品也是個好主意。
4、你的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是否有較高的生命周期價值?
生命周期價值的意思是當(dāng)每一個顧客一次次從你那里購買產(chǎn)品時所形成的全部價值。
你能把購買了一次的顧客變成?？蛦?你能否提供附加產(chǎn)品或服務(wù)來與顧客發(fā)展長久、有價值的關(guān)系?
如果你只有一項(xiàng)產(chǎn)品或是服務(wù)，那就嘗試開發(fā)在你的細(xì)分市場中顧客會購買的其它產(chǎn)品——因?yàn)槊鎸峡蛻翡N售要比開發(fā)新客戶容易得多。
(譯 梁曉平)
