迎來(lái)初步的成功后，應(yīng)希堂希望能在5年內(nèi)縮小與跨國(guó)巨頭的差距。

2008年10月，應(yīng)希堂再次與風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)撞。一筆總額為1，650萬(wàn)美元的投資，由馬丁可利中國(guó)管理的中國(guó)健康醫(yī)療基金主導(dǎo)，現(xiàn)有投資人美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)、西門子創(chuàng)投與軟銀中國(guó)共同參與，注入了他擔(dān)任CEO的北京科美東雅生物技術(shù)有限公司(下稱“科美生物”)。

1999年和幾個(gè)朋友湊了50萬(wàn)元起步的應(yīng)希堂再度興奮起來(lái)。這個(gè)被叫做體外診斷技術(shù)(IVDT)的行業(yè)在中國(guó)發(fā)展近30年，9年前應(yīng)希堂加入其中時(shí)也興奮不已。“這個(gè)行業(yè)里的國(guó)有企業(yè)很少，全是些中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到今天?！?/p>

六年換來(lái)突破

中醫(yī)講究以“望聞問切”四診之法，辨“明陽(yáng)表里寒熱虛實(shí)”八綱之癥。如今，體外診斷技術(shù)就可以替代老中醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)之談，以更為科學(xué)的方法來(lái)完成這一職能。

遵循那句老話“是藥三分毒”，應(yīng)希堂認(rèn)為人們應(yīng)該盡可能少吃藥，體外診斷技術(shù)在“預(yù)防疾病、減少吃藥”方面就顯得尤為重要。當(dāng)初在看到外資企業(yè)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70％以上份額，基本壟斷了高端醫(yī)院市場(chǎng)時(shí)，他毅然離開了從23歲時(shí)就被分配進(jìn)去、已工作十年之久的北京北方生物技術(shù)研究所，創(chuàng)辦了科美。

“那時(shí)候本土大公司不愿意進(jìn)來(lái)，小公司又做不起來(lái)。”安徽人應(yīng)希堂覺得這個(gè)行業(yè)有很多機(jī)會(huì)。體外診斷因其快捷、方便而越來(lái)越受到臨床檢測(cè)的青睞，科美生物也陸續(xù)將產(chǎn)品打入醫(yī)院、檢驗(yàn)中心、血庫(kù)、診所等處，目前已擁有1，000多家客戶。

應(yīng)希堂深深體會(huì)到創(chuàng)建一家企業(yè)的不易，雖然人人都感覺凡是與生物化學(xué)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，都會(huì)利潤(rùn)滾滾。國(guó)內(nèi)著名的DVD生產(chǎn)商萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)曾因?yàn)镈VD產(chǎn)品利潤(rùn)低，而看好生物技術(shù)，幾年前投資5，000多萬(wàn)元進(jìn)入體外診斷市場(chǎng)，如今不得不承認(rèn)力不從心，只能成為科美生物體外診斷設(shè)備儀器的零配件供應(yīng)方。

當(dāng)然，應(yīng)希堂也是直到2006年6月才見到自己的成果，投資近千萬(wàn)元、耗時(shí)6年的化學(xué)發(fā)光微孔板艾滋病診斷試劑研發(fā)成功。同年8月，科美生物成為全國(guó)第一家取得HIV抗體診斷試劑盒(化學(xué)發(fā)光法)的新藥證書和注冊(cè)文號(hào)的公司。憑借這一產(chǎn)品，應(yīng)希堂陸續(xù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事總經(jīng)理王國(guó)瑋說(shuō)，“科美擁有的化學(xué)發(fā)光診斷技術(shù)肯定是未來(lái)的主流，將會(huì)取代現(xiàn)在的酶免技術(shù)?！?/p>

學(xué)會(huì)研發(fā)管理模式

2007年6月，科美生物獲得了美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)和西門子創(chuàng)投主導(dǎo)、軟銀中國(guó)參與的第一輪500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。除了資金，應(yīng)希堂還得以參觀了西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)的研發(fā)中心，當(dāng)時(shí)他還沒有意識(shí)到這將迎來(lái)公司的關(guān)鍵變化。

早在1999年創(chuàng)業(yè)伊始，應(yīng)希堂就發(fā)現(xiàn)在研發(fā)管理上存在問題，盡管投入了很多資金，但效果并不好，通常是產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)后，往往都會(huì)經(jīng)過(guò)“否定再返工”的過(guò)程。這一問題一直困擾著應(yīng)希堂，他不斷思考自己的研發(fā)管理思路，但都沒能想出徹底解決的方法。

西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團(tuán)位于美國(guó)洛杉磯的研發(fā)中心有1，000多個(gè)員工，7個(gè)博士組成一個(gè)項(xiàng)目小組，研發(fā)一種產(chǎn)品，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)里有技術(shù)人員、管理人員。甚至財(cái)務(wù)人員。而之前，應(yīng)希堂認(rèn)為研發(fā)僅僅是研發(fā)人員的事情。

回到國(guó)內(nèi)的應(yīng)希堂也著手建立科美生物的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶需求和公司的現(xiàn)狀來(lái)開發(fā)產(chǎn)品。應(yīng)希堂還采購(gòu)了IBM研發(fā)管理系統(tǒng)，打造了一套自己的研發(fā)管理體系，扭轉(zhuǎn)公司的研發(fā)管理思維?！斑@是我們這兩年最大的成功之處，”他說(shuō)。目前，科美生物有10余個(gè)研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由10多人組成。到了2008年11月，回報(bào)應(yīng)希堂的是84項(xiàng)專利。之前的幾年里，應(yīng)希堂收獲的專利不過(guò)兩、三項(xiàng)而已。

對(duì)于一家生物制劑公司而言，擁有一支不斷有產(chǎn)出的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是公司可持續(xù)發(fā)展并邁向成功的核心要素。應(yīng)希堂已經(jīng)獲得了初步的成果，現(xiàn)在他每年都將銷售收入的15％投入研發(fā)，公司收入也連續(xù)幾年增長(zhǎng)超過(guò)50％。

向大公司伙伴取經(jīng)

這一切都與引入外部資本有密切的關(guān)系。在2007年再度陷入資金困境時(shí)，應(yīng)希堂毫不意外地想到了風(fēng)險(xiǎn)投資。和國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者不一樣的是，與其等待投資機(jī)構(gòu)找上門來(lái)，或者通過(guò)朋友推薦直接去找投資機(jī)構(gòu)，他希望借力中介機(jī)構(gòu)。應(yīng)希堂很高興地說(shuō)起自己的這個(gè)選擇，在易凱資本的協(xié)助下，應(yīng)希堂又在投資機(jī)構(gòu)趨于謹(jǐn)慎的2008年拿到了新一輪投資。

因?yàn)閮奢喭顿Y都有西門子的介入，不免讓人擔(dān)心有一天科美生物會(huì)淪為其代工廠，應(yīng)希堂則有自己的計(jì)劃。他認(rèn)為，科美生物與西門子之間是相互需求的關(guān)系，既要取得西門子的幫助，又要堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的路線，“擁有自己的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這樣西門子才能更加重視科美，才能更加尊重科美，代工廠是不會(huì)被重視的。”

這也是他從其他行業(yè)觀察得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)：“中國(guó)的汽車工業(yè)的發(fā)展，是通過(guò)和德國(guó)大眾的合資發(fā)展起來(lái)，因?yàn)槲覀儽葎e人落后太多，如果不通過(guò)‘引進(jìn)、消化、吸收’的路子，我們只會(huì)經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間，家電也是這樣?！彼Ｍㄟ^(guò)類似的路徑發(fā)展科美，西門子的參與讓他看到了真正的發(fā)展方向。

在目前全球體外診斷行業(yè)幾家大公司里，西門子、羅氏、雅培等每年銷售收入都高達(dá)幾十億美元，任何一家都相當(dāng)于中國(guó)整個(gè)行業(yè)的銷售規(guī)模。這是科美生物短期內(nèi)還無(wú)法企及的。和國(guó)內(nèi)同行邁瑞、上海科華一樣，科美生物在中低端市場(chǎng)占有率還比較高，但還沒有從根本上扭轉(zhuǎn)外資企業(yè)壟斷的局面。

應(yīng)希堂判斷，中國(guó)的本土企業(yè)至少需要5年左右的時(shí)間，通過(guò)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，縮在技術(shù)上的差距，依靠成本優(yōu)勢(shì)，可以逐漸替代一部分進(jìn)口產(chǎn)品，“這樣才是一個(gè)根本的扭轉(zhuǎn)”。他認(rèn)為，在生產(chǎn)制造的成本控制方面科美生物比跨國(guó)巨頭有更大的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，都會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

做世界第一流企業(yè)的CEO，是應(yīng)希堂的理想。5年之后，他能向這一目標(biāo)又靠近多少?

創(chuàng)始人的角色：作為創(chuàng)始人，一定要有寬廣胸懷、境界，現(xiàn)在的公司不是我個(gè)人的公司了，投資人進(jìn)來(lái)后，實(shí)際上相當(dāng)于一個(gè)半公眾的公司。

對(duì)自己影響最深的企業(yè)家：我比較崇拜李嘉誠(chéng)，典型的儒商。馬云也特別棒，還有史玉柱，是我們安徽人，倒下來(lái)然后再做起來(lái)，不得了。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：對(duì)于需要持續(xù)投資、研發(fā)過(guò)程較長(zhǎng)的生物技術(shù)公司來(lái)說(shuō)，融資成功是公司最大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

目標(biāo)和愿景：成為行業(yè)里最優(yōu)秀的企業(yè)之一，團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，產(chǎn)品品質(zhì)很好，客戶比較喜歡，品牌很響亮。通過(guò)企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)出一批人才，然后通過(guò)上市造就一批富翁。

信奉的理念：相信自己做得到，比別人勤奮。

什么是幸福：中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷了非常艱難的過(guò)程，像我們50萬(wàn)元起步，每一步都走得很難。這個(gè)過(guò)程實(shí)際上是經(jīng)驗(yàn)的積累，好多事情之前沒有經(jīng)歷過(guò)，通過(guò)實(shí)踐的教訓(xùn)才知道怎么做，吃了很多虧，交了很多學(xué)費(fèi)。等到了取得的成績(jī)大于學(xué)費(fèi)的時(shí)候，我們會(huì)很幸福。

平衡工作和生活：“工作的意義是什么?為了更好的生活?！惫ぷ魑覀兛梢匀σ愿埃俏覀円欢ㄒ獏f(xié)調(diào)好這個(gè)關(guān)系，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人首先要把自己的身體練好，把心態(tài)練好，如果你自己都練不好，怎么練別人?