不要輕易相信很多律師隨口就來的套話，你要看到其中的真實(shí)含義。

像CEO、商人、工程師、企業(yè)家、風(fēng)險投資家一樣，律師也有他們慣用的大話。我見過很多為科技型企業(yè)家服務(wù)的律師。這些就是我所聽到的彌天大謊：

1、“我對你們所做的事情非常感興趣，并且決定親自過問此事。”一旦人們要達(dá)成某種伙伴關(guān)系，講客套話就變得和真正的工作一樣重要。這是標(biāo)準(zhǔn)的兜攬生意的句子，所以別讓它沖昏了頭腦。

2、“我們公司對你們所做的事情非常感興趣，并且有向貴公司投資的打算。”這也是標(biāo)準(zhǔn)的用來兜攬生意的大話。大多數(shù)公司都會在他們的創(chuàng)業(yè)型客戶中進(jìn)行投資——這是簡單的大數(shù)法則：只要投資足夠多，就可能冒出又一家Google來。

3、“我們可以先工作，你得到資金之后再付款?！边@是兜售過程最終的巴結(jié)之詞。別以為這是給你的特殊待遇，這只是一項很普通的條件。

4、“我會在‘那天’結(jié)束的時候把它給你。”重要的是“哪天”結(jié)束的時候?——每一天都有結(jié)束之時。你還要問清律師如何定義一天的結(jié)束：是下午6點(diǎn)還是晚上11點(diǎn)59分?

5、“不用擔(dān)心期權(quán)生效的日期、這不是什么大事?！背悄阆氡恢缚?，否則趕緊離開這個愚蠢的律師吧。

6、“要不是因為對方的律師，價錢還可以更低一些?！蹦銘?yīng)該意識到對方的律師也正在這樣說你的律師，不對嗎?

7、“我想你會更愿意把事情辦好，而不是節(jié)省些許小錢吧?！睋Q句話說，你為A輪融資所花的律師費(fèi)甚至可能超過你籌集到的資金。

8、“你們的案子比他們的要重要得多，我保證我們可以說服他們?！比绻愕牡匚挥心敲磸?qiáng)大，你就不需要律師了，只有處于弱勢時，你才需要他們。同樣，你的對手對于他的案子也聽到了同樣的話。

9、“我們與上海／慕尼黑／孟買／紐約／洛杉磯的高層有關(guān)系?！睋Q句話說，這個公司的某人曾經(jīng)與某副總理的叔叔的姐姐的侄子乘同一班飛機(jī)的頭等艙飛往上海／慕尼黑／孟買／紐約／洛杉磯。

10、“我們將會站在你們公司而不是投資方的立場上?！毕氲酶苯右稽c(diǎn)吧：你的律師會更愿意站在兩個在車庫中籌集了50萬美元的家伙這一邊，還是會站在管理著5億美元資金、并同在一家鄉(xiāng)村俱樂部打高爾夫的風(fēng)險投資人那邊?

11、“我們通常不會收取全額的顧問費(fèi)，除非發(fā)生不可預(yù)料的事情。”這肯定是以下兩種情況之一：你收到的本來就是過高的估價，或者你的律師是個新手。

12、“當(dāng)然，我們很忙，但是我保證你不會被轉(zhuǎn)交給缺乏經(jīng)驗的人?！狈g過來就是：你的律師一年前剛通過資格考試。

13、“我剛剛完成Google／微軟／Apple的工作，所以我知道怎樣和他們打交道?！逼鋵?shí)是：“我聽著iPod，用著Windows個人電腦時喜歡用Google搜索引擎?！?/p>

14、“我想你們將會擁有強(qiáng)大的專利權(quán)。”如果你聽到這樣的話，問他這樣的問題：“那么如果微軟侵犯了這種專利權(quán)，我們會贏嗎?”

15、“我們認(rèn)識對方的律師，所以我們可以盡快并以較低的價格完成工作?！边@就相當(dāng)于問酒店的門童他可以推薦什么餐廳。沒有又快又便宜的事，只有“又好又貴”、“又快又差”、“又便宜又差”的，選一個吧。

16、“我可以給幾個風(fēng)險投資人打電話幫助你們爭取資金?！笔聦?shí)上，你在選律師時不僅要考慮他與風(fēng)險投資人的關(guān)系，更要考慮他的法律專業(yè)。而且，咬文嚼字地看：他“可以”打電話，和他“會”打電話是不一樣的。