“結(jié)婚對(duì)于絕大多數(shù)人來說，都是第一次，沒有經(jīng)驗(yàn)：同時(shí)也是人們非常重視的人生大事，要花很多精力和金錢。為什么不開一個(gè)婚嫁信息交流網(wǎng)站，為準(zhǔn)新娘新郎們節(jié)省精力和成本呢?”“我愿意結(jié)婚網(wǎng)”CEO楊銫這樣總結(jié)2006年初她決定創(chuàng)辦該網(wǎng)站的動(dòng)因。

舍棄高薪和高壓

在北京大學(xué)讀書時(shí)，楊銫就是校園里的風(fēng)云人物，曾擔(dān)任著名的學(xué)生社團(tuán)——愛心社的社長(zhǎng)。其間，通過一個(gè)國(guó)際大學(xué)間的交換生項(xiàng)目，楊銫贏得了赴美國(guó)交換學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。結(jié)束了一學(xué)期的留學(xué)生活回到國(guó)內(nèi)，楊銫放棄了保送攻讀研究生的機(jī)會(huì)，有針對(duì)性的向感興趣的幾家公司遞交了簡(jiǎn)歷。并最終通過了包括實(shí)習(xí)過的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所、通用電氣等企業(yè)的嚴(yán)格篩選，當(dāng)然還有她最終選擇的摩立特集團(tuán)(Monitor Group)。

咨詢公司的工作緊張而忙碌，在摩立特的三年工作經(jīng)歷教會(huì)了楊銫很多東西。“在咨詢公司，要善于利用各種資源，以便達(dá)成任務(wù)。你要在很短的時(shí)間里了解一個(gè)行業(yè)，了解一家公司，與人交流時(shí)，不能讓人覺得你是個(gè)無(wú)知的人?！彼芸煺业搅藢W(xué)習(xí)的好方法，無(wú)論接觸什么行業(yè)，先找到行業(yè)專家進(jìn)行訪談。

在摩立特時(shí)工作壓力很大，楊銫每天都要工作10多個(gè)小時(shí)，即便到了周末要想休息一天也很不容易。長(zhǎng)此以往，她開始有了困惑：很難想象五年、十年后還過著這樣的生活。楊銫坦言，那時(shí)她很迷茫，看不到自己的未來。

楊銫的工作多數(shù)是幫助國(guó)外公司兼并國(guó)內(nèi)公司或者在中國(guó)做拓展項(xiàng)目。盡管每個(gè)項(xiàng)目成功后，本身會(huì)有些成就感，但楊銫有時(shí)心里也很不舒服，因?yàn)榭吹揭恍﹪?guó)內(nèi)“特別好”的公司本來可以有很好的發(fā)展前景，完全沒有必要賣給外資。

2005年，摩立特與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心共同進(jìn)行了一次“中國(guó)創(chuàng)業(yè)精神研究”的調(diào)查分析。調(diào)查結(jié)果讓課題組的每個(gè)人都很震驚——中國(guó)創(chuàng)業(yè)精神和環(huán)境的總體指標(biāo)超過美國(guó)，是所有參與研究的樣本中最好的。“每天都有無(wú)數(shù)個(gè)‘中國(guó)夢(mèng)’變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這是一個(gè)千載難逢的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)?！?005年底，楊銫舍棄了這份數(shù)十萬(wàn)年薪的工作。

覓得創(chuàng)業(yè)商機(jī)

一次在旅行中，楊銫與阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云邂逅，讓她把目光聚焦到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，正是阿里巴巴等公司掀起新一輪互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展之時(shí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)作為一種新興工具，它的價(jià)值已經(jīng)得到了檢驗(yàn)，并將隨著市場(chǎng)發(fā)展和盈利模式的成熟創(chuàng)造更大的價(jià)值?！睏钿C分析?！袄没ヂ?lián)網(wǎng)賺錢，有兩種模式：一是作為媒體，整合發(fā)布信息，通過廣告贏利，例如新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站；二是作為在線服務(wù)平臺(tái)，起到了降低交易成本的作用，從中創(chuàng)造價(jià)值，例如攜程、阿里巴巴等?！?/p>

楊銫開始基于這兩條原則考慮最初的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。恰好那時(shí)，她的許多同學(xué)都進(jìn)入了結(jié)婚階段，楊銫在幫助他們籌備婚禮的過程中發(fā)現(xiàn)：大家對(duì)婚慶消費(fèi)信息有很強(qiáng)的需求，但獲取渠道很少，除了向身邊有經(jīng)驗(yàn)的親友求助外就是上網(wǎng)搜索，但當(dāng)時(shí)網(wǎng)上相關(guān)信息很有限。

憑著敏銳的商業(yè)直覺，楊銫意識(shí)到這里蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，并迅速地對(duì)婚慶行業(yè)進(jìn)行全面的研究和分析：中國(guó)每年有1，000萬(wàn)對(duì)新人步入婚姻殿堂，包括婚紗攝影、婚禮宴請(qǐng)、戒指首飾、蜜月旅行等在內(nèi)的直接消費(fèi)規(guī)模每年已達(dá)到5，000億元，并以每年超過10％的速度增長(zhǎng)……盡管潛力巨大，中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)仍存在資源分散度高、水平良莠不齊、信息透明度低等問題。

“通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和商家合作實(shí)現(xiàn)婚慶行業(yè)資源整合，為新人提供全面的信息資訊和消費(fèi)服務(wù)，同時(shí)為商家提供有效的宣傳平臺(tái)和銷售渠道”，這就是楊銫創(chuàng)立“我愿意結(jié)婚網(wǎng)”的初衷。

楊銫的想法獲得了身邊朋友的認(rèn)同和支持，她很快從一個(gè)在投資銀行工作的朋友那里獲得了一筆天使投資作為啟動(dòng)資金，并在北大校友的幫助下組成了最初的團(tuán)隊(duì)。從想法的誕生到全面開始運(yùn)作只用了半個(gè)月時(shí)間，而此后不到一周的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)站就上線運(yùn)行了。

用產(chǎn)品吸引客戶

網(wǎng)站剛上線時(shí)，只有首頁(yè)和論壇等基本功能，但是因?yàn)閮?nèi)容和概念很吸引人，二個(gè)月以后注冊(cè)會(huì)員就達(dá)到1，000人，提前完成了起步目標(biāo)。這更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的信心，緊接著推出了一系列實(shí)用的產(chǎn)品和功能。

例如，針對(duì)婚慶市場(chǎng)信用體系不完善的問題，“我愿意結(jié)婚網(wǎng)”推出了商家認(rèn)證制度，在確定合作關(guān)系之前先通過明查暗訪對(duì)商家的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑進(jìn)行考察。楊銫表示，“相比起普通消費(fèi)者，我們有更多的機(jī)會(huì)接觸到商家，并能以專業(yè)的眼光進(jìn)行比較和評(píng)判，進(jìn)而篩選出信得過的商家?！?/p>

針對(duì)婚慶消費(fèi)價(jià)格和產(chǎn)品信息不透明的問題，“我愿意結(jié)婚網(wǎng)”則開發(fā)了商家展示平臺(tái)系統(tǒng)，將網(wǎng)站自身以及網(wǎng)友采集分享的針對(duì)某個(gè)商家的價(jià)格詳情、產(chǎn)品說明、服務(wù)體驗(yàn)等信息匯總在一起，方便瀏覽者可以快捷、全面地了解商家。

同時(shí)，網(wǎng)站他們還根據(jù)新人需求，挑選出一批性價(jià)比高的商戶成為特約商家，進(jìn)行重點(diǎn)推廣，而這些商家要承諾以最優(yōu)惠的價(jià)格為網(wǎng)站會(huì)員提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品和服務(wù)。為追蹤和監(jiān)督合作進(jìn)程，網(wǎng)站推出了在線預(yù)約功能。楊銫說，“會(huì)員通過網(wǎng)站預(yù)約特約商家的產(chǎn)品和服務(wù)，均可享受低價(jià)承諾、積分回報(bào)以及商家信譽(yù)保證，遇到問題可以通過網(wǎng)站協(xié)調(diào)解決?！?/p>

這些產(chǎn)品和功能逐步得到了會(huì)員和商家的認(rèn)可和支持，網(wǎng)站上線后的第三個(gè)月有了第一筆收入。此后，隨著知名度的不斷擴(kuò)大，越來越多婚慶領(lǐng)域的商家意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，紛紛找上門來。

現(xiàn)實(shí)的理想主義

“我相信我們的概念一定是有價(jià)值的，但并不急于盈利，而是先讓商家以比較低的成本來體驗(yàn)網(wǎng)站的價(jià)值。這樣為我們爭(zhēng)取到廣泛的合作機(jī)會(huì)，兩年多來在商家合作上也一直堅(jiān)持著這個(gè)理念?！痹谘员胤Q“盈利”的今天，楊銫的“不著急”多少有些出人意料。

目前，“我愿意結(jié)婚網(wǎng)”已經(jīng)擁有超過10萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員，合作商家500多個(gè)，其中超過六成在北京。在楊銫看來，北京市場(chǎng)空間很大，她寧可穩(wěn)扎穩(wěn)打先把北京地區(qū)做好，做出清晰的模式，這樣就能很快復(fù)制到別的地方。楊銫向記者透露，短期的發(fā)展重點(diǎn)是在鞏固北京市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，開發(fā)新的產(chǎn)品，經(jīng)過檢驗(yàn)可行后，會(huì)考慮融資和新一輪擴(kuò)張。

對(duì)于近年來風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的熱潮，楊銫同樣很冷靜：“我看到很多公司是被錢砸死的。拿到風(fēng)險(xiǎn)投資不一定是好事，只有真正有回報(bào)的好項(xiàng)目，拿到錢后不會(huì)被拖死。我們不是跟風(fēng)的人，我們很實(shí)際?！?/p>

她覺得融資和上市都只是手段，并不是創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵，最終的目標(biāo)還是要打造一家有價(jià)值的企業(yè)，能賺錢的企業(yè)，讓投資者開心的企業(yè)。而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，只能一步步做好，不能急于求成。

楊銫自稱是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的理想主義者，她夢(mèng)想著“可以建設(shè)一個(gè)婚慶領(lǐng)域的品牌和平臺(tái)，所有的人只要想結(jié)婚，就能想起到這里來看看。這里一應(yīng)俱全，可以最便捷、最省心的完成婚禮夢(mèng)想”。