見過汪正紅的人，都難以忘記他真誠又有感染力的微笑。在朋友圈里，汪正紅也是個(gè)不可缺少的人。有了他的存在，朋友們找到了更多陽光，氣氛也會(huì)很不一樣。

盡管忙碌，他并不為生活抱怨。他的創(chuàng)業(yè)激情，也如同對(duì)生活的樂觀，沸點(diǎn)不高，強(qiáng)烈而持久。

汪正紅的好心態(tài)成就了他看似的無知無畏，其實(shí)，他胸中自有丘壑。壓力當(dāng)頭，人的反應(yīng)更真實(shí)。不少人露怯，他卻穩(wěn)扎馬步，愈挫彌堅(jiān)。好的心態(tài)是與生俱來，或者刻意調(diào)節(jié)，已經(jīng)并不重要，他始終坦然地應(yīng)對(duì)著生活的起伏。

而市場(chǎng)的起伏是他生活中的重頭戲。對(duì)于像汪正紅這樣的高科技轉(zhuǎn)化者來說，技術(shù)升級(jí)和市場(chǎng)接榫就是事業(yè)硬幣的兩面。

市場(chǎng)“麥田”的守望

汪正紅從進(jìn)入創(chuàng)業(yè)，始終保持對(duì)市場(chǎng)的機(jī)敏和警覺，目光緊盯市場(chǎng)的一縠一皺。作為初出茅廬的無名小輩，在這片開闊的淘金地里，他開始了廣泛涉獵。

他把跑市場(chǎng)，當(dāng)做看守自家“麥田”。反復(fù)調(diào)研，沙中淘金，直到淘到下一個(gè)創(chuàng)意和賣點(diǎn)。對(duì)市場(chǎng)的浸淫，使汪正紅越來越著道，直到深窺其道。靈感經(jīng)常不期而至。

在跟朋友敘話的時(shí)候，不起眼的話題就撞出的靈感，為又一個(gè)大膽而獨(dú)特的想法埋下了伏筆。興奮之余，他不是跑到實(shí)驗(yàn)室兌現(xiàn)，而是照舊把待出爐的“毛坯”拋給市場(chǎng)的試金石，檢驗(yàn)其可行性的“純度”。由市場(chǎng)的沙漏決定它的去留。十幾年的關(guān)注，使別人都以為，他有著“火眼金睛”。

市場(chǎng)也是個(gè)賭場(chǎng)，變數(shù)陡升，不小心就“落水”。汪正紅反而諳習(xí)水性，如魚得水。他往往在待開墾的處女地里搶到一畝三分地，“種豆”或“種瓜”全憑自己；在他人沒有涉足的領(lǐng)域捷足先登；或者在已經(jīng)“千帆過盡”的路上獨(dú)辟蹊徑，任由后知后覺的商家望其項(xiàng)背，前赴后繼。

已是“醉翁之意不在酒”的汪正紅，又一頭扎進(jìn)市場(chǎng)的沃土。市場(chǎng)使他興奮，也給他無數(shù)未知。在與市場(chǎng)的對(duì)峙里，有的念頭靈光一現(xiàn)，就沒有了后文；也有些則幾經(jīng)曲折和起伏，最終孵化出項(xiàng)目。這其中守候和甘苦同在。

項(xiàng)目從想法出土到完成研發(fā)也不是一蹴而就的。上世紀(jì)九十年代，汪正紅創(chuàng)建的北京中創(chuàng)華天科技有限公司在短平快項(xiàng)目的研發(fā)和推廣上游刃有余。小的項(xiàng)目因?yàn)榭萍己肯鄬?duì)低，在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)化快，但生命力短。大項(xiàng)目的周期一般延長到三到五年。只是，市場(chǎng)喜新厭舊，變化不定，項(xiàng)目也要及時(shí)更新?lián)Q代，以免遭到淘汰。進(jìn)入新世紀(jì)以來，汪正紅把目光瞄向高新技術(shù)的研發(fā)。項(xiàng)目從在實(shí)驗(yàn)室里成形，就要不斷反復(fù)實(shí)驗(yàn)，通過驗(yàn)證，才能去有關(guān)部門做相關(guān)檢測(cè)和鑒定，申報(bào)到國家專利或注冊(cè)為商標(biāo)。在這之前，還只是沒有標(biāo)價(jià)的白紙一張。直到通過轉(zhuǎn)化，進(jìn)入市場(chǎng)檢驗(yàn)，才可以衡量出成果的價(jià)值。

高科技的“高帽子”反而使不少人高處受寒。替代物在成本上比先前低些，研發(fā)的設(shè)備投資卻高出數(shù)倍，往往花費(fèi)幾年的時(shí)間才產(chǎn)生效應(yīng)，收回回報(bào)。這使得在有序競爭的范圍內(nèi)，性能高、成本低、性價(jià)比高的產(chǎn)品更有競爭力。在汪正紅看來，價(jià)格低廉也成為一些商家推廣產(chǎn)品時(shí)使用的暗器。

在對(duì)市場(chǎng)的同步跟蹤中，他發(fā)現(xiàn)，污染的升級(jí)成為生活的喉頭之鯁，節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)的未來走向。市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型和過渡，峰回路轉(zhuǎn)處有更多機(jī)遇。汪正紅開始從里面尋找蛛絲馬跡。這時(shí)，電鍍進(jìn)入了他的視線。

在這之前，電鍍作為表面處理方式，在生活中被廣泛應(yīng)用。但電鍍對(duì)環(huán)境造成的污染，給能否持續(xù)使用打了一個(gè)大大的問號(hào)。有什么方式可以媲美電鍍的處理效果，糾正之前的不環(huán)保做法，又不用投入更高成本？當(dāng)時(shí)，沒有人找到兩全其美的替代工藝，不是處理效果差強(qiáng)人意，就是投入太大，推廣舉步艱難。前不見古人，同路人知難而返。汪正紅卻橫下決心，繼續(xù)探究下去。

電鍍的替代物要緩解商家對(duì)環(huán)保的燃眉之急，又要用途實(shí)際，成本與平民貼近，被更多數(shù)人接受，才會(huì)在市場(chǎng)引發(fā)回聲，一石激起千層浪。汪正紅四處尋找，并立即投入到研發(fā)中。經(jīng)過兩年的研究、上千次試驗(yàn)，一種全新的“噴鍍”技術(shù)在市面應(yīng)運(yùn)而生。噴鍍應(yīng)用于表面處理，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)工藝過程的清潔生產(chǎn)。因?yàn)橛猛緩V泛、市場(chǎng)大、比之電鍍投資也低、風(fēng)險(xiǎn)較小、轉(zhuǎn)化相對(duì)容易。經(jīng)過幾年的醞釀，已經(jīng)通過國家的相關(guān)鑒定。

當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目的推廣，也給汪正紅的中創(chuàng)華天公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。他精心守護(hù)和打理的“麥田”，已經(jīng)黃澄澄一片。

行業(yè)“有道”

市場(chǎng)是沒有窮盡的，汪正紅也很清楚自己要去的地方。他對(duì)市場(chǎng)的挖掘不局限在某個(gè)行業(yè)或方面，從宏觀到微觀，跨度往往很大。行業(yè)之間，從表面工程到生物科技，從無機(jī)食品到精細(xì)化工，一切都是市場(chǎng)說了算。這沒有妨礙他對(duì)各個(gè)行業(yè)的深入，差異中更要尋找到深藏背后的規(guī)律。他發(fā)掘各個(gè)行業(yè)的特性，順藤摸瓜。在多個(gè)行業(yè)間轉(zhuǎn)換自如。

最重要的是，對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)始終關(guān)注并高度警覺。這是作出準(zhǔn)確判斷的前奏，以避免認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備缺乏，貽誤項(xiàng)目開發(fā)的時(shí)間，以致錯(cuò)過面“市”最佳時(shí)機(jī)。

畢竟，高科技創(chuàng)新如果脫離市場(chǎng)，就止于空談。在汪正紅的實(shí)踐中，避免使高科技創(chuàng)新停留在“冠冕堂皇”的空中樓閣。并給企業(yè)在成立起，就打上市場(chǎng)的烙印。

這或許是他為以高科技為軸的企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)做區(qū)分，而面臨的不同抉擇和出路。

幾年前，水族箱出現(xiàn)在一些家庭里。在當(dāng)時(shí)，因?yàn)椴皇羌壹矣玫闷穑逑渥鳛閿[設(shè)，更是身份的象征。這小小水族箱，使他忽發(fā)奇想：如果魚缸掛在墻上，就成為活生生的壁畫，不是更有趣味？這個(gè)偶然的想法成為后來壁畫魚缸——生態(tài)壁畫的雛形。壁畫魚缸不再使用以前水族箱的增氧機(jī)，減小噪音。而且生物制劑的加入，可以分解生物糞便和殘?jiān)Ｊ?，不需人工換水，也能保證魚缸里正常的生態(tài)循環(huán)。

壁畫魚缸更可以繼續(xù)演繹成更多的形態(tài)，比如模仿成為水池、屏風(fēng)或者壁鐘，別出心裁又巧妙地占用著空間。壁畫魚缸的出現(xiàn)成為一些高檔賣場(chǎng)的搶手貨，也有不少手頭有閑錢、有意創(chuàng)業(yè)的年輕人看到商業(yè)價(jià)值，去投奔汪正紅的旗下，開設(shè)定做店面。

“打包”經(jīng)營哲學(xué)

汪正紅的企業(yè)不走雷同經(jīng)營路線，而尋求經(jīng)營差異化。同質(zhì)化被他看做高科技產(chǎn)業(yè)中的硬傷。眼下，許多同行都在為技術(shù)轉(zhuǎn)讓奔走和競爭，汪正紅看得更遠(yuǎn)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓已經(jīng)顯得單薄，他以退為進(jìn)，實(shí)現(xiàn)與商家在設(shè)備、技術(shù)甚至專利上實(shí)現(xiàn)共享。

以前，技術(shù)轉(zhuǎn)讓是單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓與受讓。買到技術(shù)后，受讓廠家還有遺留工作。比如買生產(chǎn)設(shè)備、建廠房、購買原材料，耗神耗力不說，還花去很大資金。汪正紅則把服務(wù)完善一步，與受讓廠家實(shí)現(xiàn)技術(shù)交接的同時(shí)，也為受讓廠家指出明路，提供設(shè)備或推介設(shè)備生產(chǎn)商給出參考。受讓廠家不必為設(shè)備盲人摸象，其他準(zhǔn)備也有了著落。目前，這一服務(wù)已經(jīng)延伸到專利和品牌，中創(chuàng)華天也提供配套服務(wù)，輔助開發(fā)市場(chǎng)。受讓廠家省去后顧之憂，回去項(xiàng)目直接上馬。

配套服務(wù)沒有給中創(chuàng)華天帶來額外利潤，卻積累起忠誠度高的資源。更多不同戰(zhàn)壕的人對(duì)這種配套合作表示出意向，曲線地成為中創(chuàng)華天的合作伙伴。高額度的信用和好口碑紛至沓來。這不失為汪正紅商業(yè)智慧的更好佐證。

市場(chǎng)化的科技已經(jīng)不能依靠單打獨(dú)斗。從一紙黑字到實(shí)際財(cái)富，他在與市場(chǎng)廣泛接觸的過程中，從推廣一家到推廣數(shù)千家，使研究機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)更緊密地捆綁，共同經(jīng)營高科技成果，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

合作是分階段性的，逐步進(jìn)展。當(dāng)雙方合作進(jìn)展到某個(gè)階段，受讓方即支付相應(yīng)階段的費(fèi)用。受讓方因?yàn)楦髯詫?shí)際情況或需要、以及實(shí)際能力，合作深淺不同。中創(chuàng)華天在項(xiàng)目經(jīng)手后，依然對(duì)受讓廠家跟進(jìn)。當(dāng)項(xiàng)目有更新或升級(jí)，受讓廠家可以免費(fèi)享受。一勞永逸的服務(wù)，與受讓廠家之間的粘連度建立起來。

中創(chuàng)華天開發(fā)的項(xiàng)目涉及到基本應(yīng)用和民用居多。這也造成同一項(xiàng)目大眾中普及，市面上也多有重復(fù)。于是，中創(chuàng)華天項(xiàng)目的定位在眾多同類項(xiàng)目的對(duì)比中，在更多的地級(jí)市站穩(wěn)腳。項(xiàng)目的區(qū)域性很高，但地域不同的氣味和特色，使得它們彼此并不是千篇一律。

當(dāng)然，廠家引進(jìn)中創(chuàng)華天的開發(fā)項(xiàng)目，不是家家都實(shí)現(xiàn)成功，人人歡喜。

項(xiàng)目“擇地而生”，尤其是專業(yè)性強(qiáng)的項(xiàng)目。地方之間千差萬別，地域或氣候的改變使它水土不服。還有當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力，收入水平都催生出連帶的木桶效應(yīng)，使整體的市場(chǎng)潛力產(chǎn)生落差。從開放性的都市到二三線城市甚至邊遠(yuǎn)的邊城，同一項(xiàng)目要進(jìn)入，必然經(jīng)歷過渡。尤其，在一個(gè)圈定的區(qū)域里，限制只有一家受讓廠家做引進(jìn)。與當(dāng)?shù)氐目谖段呛嫌葹楸匾?/p>

于是，汪正紅很看重一個(gè)地域的市場(chǎng)氣候。他從當(dāng)?shù)氐娜藲飧叩涂雌渖虡I(yè)生存的可能性。商業(yè)嗅覺告訴他，“雜草”叢生的商業(yè)背后，競爭不可避免。但其地下也有更充足的“源頭活水”，更廣闊的潛在市場(chǎng)。這成為汪正紅的“挖井”經(jīng)驗(yàn)。

高科技“不了情”

汪正紅從進(jìn)入北京，就與高科技產(chǎn)業(yè)結(jié)下不解之緣。后來他也做過體育產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，但對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的情感依然如故。他慶幸從一開始就找到自己的興趣，興趣使然，這種鐘情也將貫穿著他事業(yè)的始終。

十幾年摸爬滾打，汪正紅從不把自己當(dāng)做企業(yè)家，甚至有人專門送他“打工皇帝”的雅號(hào)。他從草根走向一班人馬的“將軍”，對(duì)客戶以及屬下依舊不改謙和的本色?；蛟S更高處有更多向往，他始終埋頭，與堅(jiān)實(shí)大地做親密接觸。

當(dāng)下，一頭鉆進(jìn)實(shí)驗(yàn)室、對(duì)市場(chǎng)不聞不問的高科技“市場(chǎng)盲”仍大有人在。這些人缺少市場(chǎng)關(guān)注，或者心存意識(shí)，單單缺少公之于市、走向市場(chǎng)的渠道或能力，最終高科技成果研發(fā)出來，卻束之高閣。

成果無人問津，專利的高昂維護(hù)費(fèi)使人卻步，對(duì)于一些非職務(wù)發(fā)明者來說更是如此。因此失去專利權(quán)、高科技成果流失的現(xiàn)象比比皆是。沒有轉(zhuǎn)化，只是一句空談、一種浪費(fèi)。汪正紅要做的正是更多地撒出高科技成果，在適合其的土壤里培育、轉(zhuǎn)化成實(shí)際生產(chǎn)力，創(chuàng)造更多的社會(huì)效益。

當(dāng)汪正紅看到自己越來越多的項(xiàng)目出現(xiàn)在市場(chǎng)上，成為一種商品，進(jìn)入更多人的生活，甚至成為約定俗成的習(xí)慣，油然而生的成就感甚至?xí)蜎]自己對(duì)財(cái)富的更多企圖。這或許就是他在高科技的懷抱與財(cái)富、名利間尋找到的平衡。