日前，由中國食品土畜進出口商會、中國紡織品進出口商會、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會、中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會、南京市政府、中國北京國際羊絨交易會組委會主辦，三利廣告展覽有限公司協(xié)辦的中國羊絨主流品牌峰會，在江蘇南京舉辦。

這次峰會國內(nèi)羊絨產(chǎn)業(yè)主管部門、龍頭企業(yè)老總齊聚南京，共同探索羊絨品牌創(chuàng)建、探討羊絨產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的普遍規(guī)律。

中國食品土畜進出口商會副會長邊振瑚提到，中國羊絨資源在全球居壟斷地位，羊絨產(chǎn)量占全球75％以上，其中，優(yōu)質(zhì)山羊絨占全球90％以上，出口量占全球80％以上。世界羊絨消費市場有3/4以上的商品是產(chǎn)自中國的。

邊振瑚說，在經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展后，出口價格不僅沒有提高，反而由于愈演愈烈的市場低端競爭導(dǎo)致近年來中國羊絨衫出口價格持續(xù)走低。1996年中國每件羊絨衫出口達到37，89美元之后不斷下滑，雖然2003年后出口單價有所回升，但表現(xiàn)始終不盡人意。今年在人民幣升值和國內(nèi)通脹的雙重壓力下，1～5月中國羊絨衫出口平均單價也僅32.5元，未能恢復(fù)到1996年的水平。這說明中國羊絨制品在國際市場的議價能力并沒有隨著中國羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而得到提升。品牌的缺失，是中國羊絨業(yè)的致命傷。樹立自己的國際知名品牌，已成為中國羊絨行業(yè)實現(xiàn)自強、鑄就輝煌的唯一道路。

品牌和市場細分時代的到來。伴隨著新一輪國內(nèi)羊絨市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的細分，更表現(xiàn)在品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過產(chǎn)品風(fēng)格和消費群進行的橫向再細分。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是文化、創(chuàng)新和研發(fā)，差異化的概念使品牌個性化凸顯。

加工商與經(jīng)銷商的分化。近年來羊絨制品“職業(yè)經(jīng)銷商”隊伍的誕生和加速成長，加速了羊絨產(chǎn)業(yè)加工商與經(jīng)銷商的分化。羊絨經(jīng)銷商隊伍的壯大使羊絨深加工企業(yè)有機會實現(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得較高銷售收入的可能增長，通過迅速擴張市場份額，降低企業(yè)的庫存和負債率，使羊絨加工企業(yè)有可能將主要力量投入到產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣環(huán)節(jié)，而零售分銷業(yè)務(wù)則可以借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，專注于做好營銷活動，達到多方共贏的目的。

外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內(nèi)，市場競爭將進一步加劇。2007年以來外銷型羊絨企業(yè)進軍國內(nèi)市場的步伐明顯加快。鑒于土地、人力資源等成本一再攀升；人民幣升值壓力越來越大；出口退稅下調(diào)；外貿(mào)加工費日益透明；國際市場增長乏力等原因，以往“貼牌”模式出口的企業(yè)已感到無利可圖，外貿(mào)羊絨加工企業(yè)急需尋找新的利潤增長點。隨著中國GDP的快速增長、人均收入的迅速提高以及擴大內(nèi)需政策的實施，目前，國內(nèi)羊絨市場對精品和名牌的需求處于上升趨勢，于是，以外貿(mào)為主的羊絨加工企業(yè)紛紛把目標轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。另外對中國羊絨消費市場潛能的預(yù)期和渴求激發(fā)了海外羊絨品牌對中國市場的拓展欲望經(jīng)銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國市場創(chuàng)造了條件。外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內(nèi)市場將導(dǎo)致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，品牌更迭速度加快。小企業(yè)最終將不得不放棄品牌創(chuàng)建之爭，轉(zhuǎn)向為大品牌貼牌加工，羊絨市場品牌集中度逐步提高，為世界級中國羊絨品牌的創(chuàng)立奠定良好的基礎(chǔ)。

參會的龍頭企業(yè)老總發(fā)表了各自的建議和意見。中土畜雪蓮股份有限公司董事長陳濤建議當(dāng)中國的羊絨行業(yè)進入一個價格不斷下跌的市場趨勢時，從業(yè)企業(yè)必須要尋求在價值曲線中升值，不光要提供低價產(chǎn)品，還必須要了解業(yè)務(wù)核心的要素，即品牌和價值增值戰(zhàn)略。

未來羊絨品牌必將出現(xiàn)兩個趨勢，即本土品牌國際化和國際品牌本土化。而品牌和不斷創(chuàng)新的技術(shù)進步將成為推動羊絨行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的動力。

維信羊絨集團董事長郝續(xù)寬則認為中國羊絨業(yè)應(yīng)該抓緊構(gòu)筑以知名大企業(yè)為龍頭，以品牌帶動配套產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展格局，壯大品牌經(jīng)濟規(guī)模。形成以品牌企業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈和品牌產(chǎn)業(yè)群，實現(xiàn)地域品牌和集群品牌的互動發(fā)展。把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，再把市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為資本優(yōu)勢，并利用資本優(yōu)勢完成企業(yè)的技術(shù)改造與進步，逐漸培育出強勢品牌。