[摘要] 本文首先揭示了徐州市私營個體企業(yè)現(xiàn)狀和它們的比較優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上提出了做大做強私營個體企業(yè)的幾種發(fā)展模式以及建立促進私個發(fā)展的的社會服務(wù)體系。

[關(guān)鍵詞] 私營個體企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展 模式

徐州市地處江蘇省北部，是漢高祖劉邦的故鄉(xiāng)，歷史古城，同時高校云集，擁有普通高等院校7所，是僅次于南京，在江蘇省普通高等院校擁有量排名第二的城市。徐州具有交通便利，高校集中，人才眾多的優(yōu)勢，是物流、信息流、人才流交匯之地。雖然有如此好的地理位置和資源，私營個體企業(yè)的發(fā)展卻不如蘇南一些城市，有待進一步的提高。

一、徐州市私營個體企業(yè)現(xiàn)狀

徐州市2007年私營個體經(jīng)濟較往年有所發(fā)展，私營個體經(jīng)濟實現(xiàn)增加值741.07億元，增長15.8%。年末工商部門登記私營個體19.47萬戶，比上年末增加0.88萬戶；注冊資本504.09億元，增長13.2%；從業(yè)人員81.29萬人，增長5.5%。徐州市私營個體企業(yè)之所以能夠有一定的發(fā)展，除了市政府的政策引導(dǎo)之外更重要的是私營個體企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢正日益突現(xiàn)。

二、私營個體企業(yè)經(jīng)營中的比較優(yōu)勢

大型國有企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢發(fā)展到一定程度以后，其大規(guī)模經(jīng)營的劣勢也同時暴露出來，如機構(gòu)龐大、層級多而決策遲緩，受投資鋼性制約轉(zhuǎn)換成本較大，因而對復(fù)雜多變的市場的適應(yīng)力不如私營個體企業(yè)。過去長期生產(chǎn)數(shù)百萬件同一標準的產(chǎn)品，而現(xiàn)在開始趨于生產(chǎn)短期的、個別的甚至完全定制的產(chǎn)品。經(jīng)營規(guī)模上組織結(jié)構(gòu)簡單、專業(yè)化程度高的私營個體企業(yè)，以其快速、靈活的“彈性專精”的生產(chǎn)方式，迅速地調(diào)整經(jīng)營方向，適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)的多元化和多層次性，滿足生產(chǎn)多品種、小批量和某些高精尖產(chǎn)品的需要。私營個體企業(yè)的比較優(yōu)勢具體表現(xiàn)在:較強的應(yīng)變能力。私營個體企業(yè)的進產(chǎn)銷環(huán)節(jié)高度銜接，對新需求、新動向反應(yīng)敏捷，一旦獲得市場信息，便可以馬上進行研制或模仿，迅速推出產(chǎn)品或服務(wù)占領(lǐng)市場;提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)。私營個體企業(yè)能比大企業(yè)更及時地滿足不同種類、不同層次的需要，做到產(chǎn)品批量小、規(guī)格多、式樣新，從而能適應(yīng)不斷變化的市場經(jīng)濟;技術(shù)工藝精湛。私營個體企業(yè)產(chǎn)品單一，技術(shù)專業(yè)嫻熟，有利于在工藝上精益求精，有所突破。大型流水線生產(chǎn)汽車實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，小型作坊大批量專門生產(chǎn)紐扣同樣也實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟;決策敏捷，銳意創(chuàng)新。相對簡單的組織結(jié)構(gòu)降低了委托代理成本，易于實現(xiàn)物質(zhì)和精神鼓勵制度同勞動成果密切掛鉤，發(fā)揮職員的創(chuàng)造性，善于把有限的資金和技術(shù)力量集中于某個特定的項目，投資少而見效快。據(jù)歐盟統(tǒng)計，私營個體企業(yè)RD單位投入所產(chǎn)生的新產(chǎn)品是大企業(yè)的3.5倍;資金周轉(zhuǎn)運作能力強。私營個體企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計、樣品生產(chǎn)、大規(guī)模投產(chǎn)和市場營銷等方面，都快于大企業(yè)。私營個體企業(yè)的這些長處，與大型企業(yè)由于大規(guī)模經(jīng)營所產(chǎn)生的“大企業(yè)病”相比，表現(xiàn)出巨大的優(yōu)越性。

縱觀徐州市私營個體企業(yè)95%以上屬于中小型企業(yè)，與江蘇南部的私營個體企業(yè)相比較無論是資金、創(chuàng)造性還是市場應(yīng)變能力都差之很遠。所以要想把它們做強，使之具有可持續(xù)發(fā)展的能力，必須根據(jù)私營個體企業(yè)自身的經(jīng)營特性選擇適合的發(fā)展模式。

三、私營個體企業(yè)的發(fā)展模式

1.私營個體企業(yè)間協(xié)作配套的發(fā)展模式

(1)私營個體企業(yè)圍繞大企業(yè)締結(jié)“衛(wèi)星式結(jié)構(gòu)”

徐州市擁有“維維集團”“徐工集團”“ 天成氯堿”等大型企業(yè)，在競爭所導(dǎo)致的資源配置集中化的驅(qū)使下，大型企業(yè)最好僅專注于其核心技術(shù)，自己負責設(shè)計開發(fā)、工序安排、加工訂貨及營銷策劃等組織工作，把外圍技術(shù)、輔助產(chǎn)品委托給私營個體企業(yè)，利用由私營個體企業(yè)組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為其生產(chǎn)半成品、零部件或為某道工序服務(wù)。協(xié)作體系內(nèi)的大企業(yè)為了自身競爭力的提高，會向體系內(nèi)的私營個體企業(yè)提供一定的資金和技術(shù)支持，提升了協(xié)作體系的整體技術(shù)水平和競爭力；而私營個體企業(yè)由于取得了穩(wěn)定可靠的銷售渠道，一方面降低了營銷成本，另一方面避免了與大企業(yè)之間的不平等競爭，維持了一定的利潤率，能夠集中精力提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。為此，私營個體企業(yè)要明確自身發(fā)展機會，尋求市場間隙，甘當大企業(yè)的“外部工廠”、“虛擬車間”，走彈性專精之路，凝聚優(yōu)勢打造核心競爭力。

(2)私營個體企業(yè)垂直分布形成“串聯(lián)式結(jié)構(gòu)”

在沒有大企業(yè)作龍頭的情況下，私營個體企業(yè)由具有開拓精神的企業(yè)家牽頭，率先進入某一行業(yè)，其他私營個體企業(yè)視其盈利水平而做出相應(yīng)的反應(yīng)，然后由這些私營個體企業(yè)聯(lián)合組成一條龍配套的生產(chǎn)銷售流水線。一個私營個體企業(yè)負責某一道生產(chǎn)工序或生產(chǎn)某一種規(guī)格的產(chǎn)品，通過業(yè)務(wù)聯(lián)系和市場機制實現(xiàn)一種自組織。垂直分布在一條價值鏈上的私營個體企業(yè)克服了勢單力薄的弱點，組成一個無形的大企業(yè)，既保持了私營個體企業(yè)各自的靈活性，又凝聚了相當?shù)母偁幜Γ煌瑫r，避免了并聯(lián)式結(jié)構(gòu)由于產(chǎn)品相似、經(jīng)營方向趨同，所帶來的過度競爭，促成私營個體企業(yè)群共同發(fā)展，價值鏈的優(yōu)化。

2.私營個體企業(yè)依托區(qū)域結(jié)網(wǎng)的發(fā)展模式

(1)本地結(jié)網(wǎng)構(gòu)建地方生產(chǎn)系統(tǒng)

徐州地處淮海地區(qū)中心位置，本地結(jié)網(wǎng)構(gòu)建地方性新型的產(chǎn)業(yè)區(qū)是以私營個體企業(yè)為主導(dǎo)的、在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上既競爭又聯(lián)合的一種生產(chǎn)系統(tǒng)，這種新產(chǎn)業(yè)區(qū)以本地結(jié)網(wǎng)、企業(yè)的本地化、企業(yè)之間的對稱關(guān)系為主要內(nèi)容，與徐州地區(qū)地理、歷史、政治、文化等特性有密切的關(guān)系。因此，一旦形成了這種產(chǎn)業(yè)組織模式，那么由于集聚產(chǎn)生的外部經(jīng)濟，這種模式將會持續(xù)下去；而衛(wèi)星式及串聯(lián)區(qū)結(jié)構(gòu)只強調(diào)企業(yè)在供應(yīng)鏈上的關(guān)系，近似一種純經(jīng)濟利益的結(jié)合，聯(lián)系較松散，易被取代。企業(yè)集聚本地結(jié)網(wǎng)則是在利益激勵機制驅(qū)動下企業(yè)向某一地區(qū)的集中，供需雙方在空間上的彼此接近以及共享基礎(chǔ)設(shè)施，可以降低空間成本和生產(chǎn)成本；同時因社會聯(lián)系、物質(zhì)交換、技術(shù)溢出、信息共享等，結(jié)成共同的意識形態(tài)和文化觀念，可以節(jié)約交易成本；企業(yè)集中又可以創(chuàng)造新的供給和需求，改變了生產(chǎn)函數(shù)和需求函數(shù)。當這種關(guān)系得到認可穩(wěn)固下來，將會沉淀出巨大的無形資產(chǎn)。

(2)依附中心城市帶動私營個體企業(yè)升級

徐州正在建設(shè)都市圈和東隴海產(chǎn)業(yè)帶，對私營個體企業(yè)而言把握城市產(chǎn)業(yè)升級的契機，實現(xiàn)自身的提升，可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

3.私營個體企業(yè)商業(yè)擴張的發(fā)展模式

(1)通過集團式發(fā)展實現(xiàn)商業(yè)規(guī)模擴張

集團公司并不是幾個私營個體企業(yè)的簡單加總，更重要的是要發(fā)揮系統(tǒng)效應(yīng)。使之不但具有大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，科技發(fā)展、科技支持、戰(zhàn)略、財務(wù)、動力、設(shè)備實行集中管理，統(tǒng)一部署，各分公司的相關(guān)管理高度融合，充分共享；同時，各分公司分擔某項產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，面對多變的市場可以靈活把握，易進易退，兼顧了“大”與“小”的優(yōu)勢。再加上集團可以根據(jù)需要對分公司進行分裝重組，所以集團效益大于所有分公司效益的總和。集團化可以積極地面對市場，不失為是私營個體企業(yè)進一步壯大的可行之舉，但另一方面加重了管理的負擔，分散必定削弱控制力，片面求大，管理不強的集團必遭瓦解，必被淘汰。因此，要求集團內(nèi)各分公司所經(jīng)營的方向高度相關(guān)，集團精力集中，核心競爭力鮮明。按照“責權(quán)利高度一致，傳遞式層層推進，統(tǒng)一監(jiān)督”的思路，構(gòu)建高效有序的管理體系，有序的民主決策體系，合理的授權(quán)體系，讓一切復(fù)雜的問題規(guī)范化、程序化，使工作自然有序地向前推進。

(2)通過特許經(jīng)營實現(xiàn)商業(yè)資本擴張

特許經(jīng)營是一種銷售商品和服務(wù)的商業(yè)方式，和獨立經(jīng)營或連鎖經(jīng)營相比，特許經(jīng)營的好處在于：不受資金的限制，可以迅速擴張規(guī)模；為受許人提供了一條創(chuàng)業(yè)捷徑，受許人積極肯干有利于特許人事業(yè)發(fā)展；可能降低經(jīng)營費用，集中精力提高企業(yè)管理水平；可以獲得政府支持，加快國際化發(fā)展戰(zhàn)略。目前，特許經(jīng)營的公司大多分布在60個不同的領(lǐng)域，其中最受歡迎和發(fā)展最快的有飯店（如麥當勞和肯德基）、房屋維修、會計、廣告、汽車修理、印刷和復(fù)印、電腦銷售及服裝零售等領(lǐng)域的服務(wù)性私營個體企業(yè)。近年來，由于生產(chǎn)服務(wù)水平明顯提高，市場體制初步形成，擁有眾多的具有優(yōu)良傳統(tǒng)、經(jīng)營特色和高超服務(wù)技藝的老字號企業(yè)、外國特許經(jīng)營品牌的進入，給一批企業(yè)帶來進入國際市場的機遇，有能力也有條件通過特許經(jīng)營模式展開區(qū)域經(jīng)濟合作、商業(yè)資產(chǎn)運作，實現(xiàn)商業(yè)資本擴張。

四、建立促進私營個體企業(yè)發(fā)展的的社會服務(wù)體系

目前，市場在功能和結(jié)構(gòu)上都有待于進一步完善，私營個體企業(yè)根據(jù)自身的特點，選擇適合的發(fā)展模式，急需建立健全私營個體企業(yè)的社會服務(wù)體系。

1.完善法律體系，規(guī)范政府行為

目前，仍有部分政策法規(guī)限制了私營個體企業(yè)的進一步發(fā)展，應(yīng)對此進行調(diào)整。例如，擴大私營個體企業(yè)的進出口與進出口服務(wù)代理權(quán)，放寬私營個體企業(yè)進入傳統(tǒng)公共領(lǐng)域的限制等等。同時，政府應(yīng)公開辦事程序，提高辦事效率，簡化辦理手續(xù)，清理不合理收費，降低收費標準，切實減輕私營個體企業(yè)負擔，并且加大對私營個體企業(yè)發(fā)展的財政支持，設(shè)立代表私營個體企業(yè)利益的專門管理機構(gòu)。

2.鼓勵民間興辦專業(yè)性中介組織

這個社會服務(wù)體系要“官辦”、“民辦”相結(jié)合，公益性、盈利型相結(jié)合，綜合服務(wù)、專業(yè)服務(wù)相補充。專業(yè)服務(wù)的范圍包括：業(yè)務(wù)開設(shè)及營運、人力資源發(fā)展、融資咨詢提供、技術(shù)支援、市場拓展、品質(zhì)支援、環(huán)境支援、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品設(shè)計、國際合作等。通過這些專業(yè)性中介組織及其分支機構(gòu)與外部展開橫向聯(lián)系，廣泛合作。

3.孵化培育高新技術(shù)私營個體企業(yè)

政府要充分利用在徐高校的智力資源為企業(yè)與科研院所、大專院校牽線搭橋，支持產(chǎn)學(xué)研合作，同時發(fā)揮高新技術(shù)園區(qū)和企業(yè)孵化器的功能，培育科技型私營個體企業(yè)，為他們提供各種服務(wù)，提高企業(yè)的存活率。另外，提供面向高新技術(shù)企業(yè)技術(shù)開發(fā)的中間環(huán)節(jié)的服務(wù)，以此來提高私營個體企業(yè)的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力。

4.開辟面向私營個體企業(yè)的信息通道

私營個體企業(yè)由于自身力量的薄弱，難以將國內(nèi)外有關(guān)信息迅速收集起來。為此，通過召開技術(shù)洽談會和專利洽談會等方式，加快建立技術(shù)市場，引導(dǎo)私營個體企業(yè)把握最新的市場動向，吸收最新科研成果；同時積極利用互聯(lián)網(wǎng)建立私營個體企業(yè)服務(wù)中心、私營個體企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)來為私營個體企業(yè)提供各種相關(guān)信息。

5.促進私營個體企業(yè)行業(yè)協(xié)會的建立

同行業(yè)的私營個體企業(yè)以行業(yè)協(xié)會的方式聯(lián)合起來，按照共同技術(shù)要求、共同規(guī)格和質(zhì)量標準進行生產(chǎn)。不但有利于私營個體企業(yè)通過聯(lián)合壯大力量、避免行業(yè)內(nèi)部相互競爭、維護全行業(yè)的權(quán)益，還有助于實現(xiàn)優(yōu)勢互補、集中力量開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)劑資金和提高資信程度。在目前情況下，可先由政府牽頭搭橋組建起來，然后再逐步向民間性和自律性過渡。

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