專家在臺(tái)上進(jìn)行了前期的技術(shù)、連鎖方面的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行了洗腦。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)同專家的觀點(diǎn)，也會(huì)順著專家的思路往下思考，這時(shí)只要有一名企業(yè)的產(chǎn)品或者招商推廣老師簡單地將產(chǎn)品或者招商政策說明白，就能促成現(xiàn)場(chǎng)成交。

俗話說：耳聽為虛，眼見為實(shí)。所以，還會(huì)有一些頑固不化的人，他們需要進(jìn)一步的用自己的眼睛證明專家的觀點(diǎn)。

此時(shí)及時(shí)推出產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，可以轉(zhuǎn)化與進(jìn)一步打消頑固不化的少數(shù)人的顧慮。

特福萊深諳此道，較熟練地在會(huì)議招商中運(yùn)用了體驗(yàn)式營銷，他們?cè)诖舜螘?huì)議營銷中讓加盟商上臺(tái)進(jìn)行汽車防彈安全膜產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，掀起了此次會(huì)議營銷的高潮。新產(chǎn)品發(fā)布是特福萊此次大會(huì)的重頭戲，推出了十款引領(lǐng)市場(chǎng)的最新產(chǎn)品。

會(huì)議營銷應(yīng)用于連鎖行業(yè)招商，是由會(huì)議營銷與招商的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)決定的：一是人為地制造會(huì)議氣氛，為招商創(chuàng)造良好的條件，符合人們的從眾心理；二是進(jìn)行知識(shí)營銷，給加盟者理性投資的一個(gè)全新的理念；三是突出以人為本的服務(wù)營銷和人海戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)；四是講究各環(huán)節(jié)的把控及配合，尤其是會(huì)場(chǎng)中遞進(jìn)式的招商成交環(huán)節(jié)；五是制造娛樂和充分運(yùn)用快樂營銷的策略；六是講究采集資源和邀約，需要會(huì)務(wù)和外聯(lián)；七是一對(duì)多的招商方式，投資少、見效快等等。

在會(huì)議營銷中加入體驗(yàn)營銷效果就明顯增加，體驗(yàn)最好在會(huì)議中進(jìn)行，在汽車連鎖招商操作中要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行。如果實(shí)操者僅有會(huì)議營銷經(jīng)驗(yàn)，也還是不夠的，用體驗(yàn)營銷，針對(duì)的加盟商進(jìn)行觀念灌輸；會(huì)議營銷更多銷售的是營銷理念、行業(yè)前景與企業(yè)愿景，運(yùn)用的是環(huán)環(huán)相扣的營銷步驟、連鎖知識(shí)、肯談會(huì)和聯(lián)誼等，所以要把會(huì)議營銷和體驗(yàn)營銷結(jié)合起來。

這種結(jié)合不是生硬的，而是有機(jī)的結(jié)合，既強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)效果，更重視體驗(yàn)的概念，用體驗(yàn)營銷就要用新的投資與連鎖模式理念教育客戶和引導(dǎo)客戶，“創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)選擇連鎖加盟，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20％，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80％－90％。”。

現(xiàn)在的加盟者已經(jīng)比較成熟，投資更趨理性化，會(huì)議營銷更能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)；另外，汽車連鎖的激烈競(jìng)爭(zhēng)在加劇，導(dǎo)致特許商采用的招商模式各不相同，各家有各家的成功經(jīng)驗(yàn)，有靠一種方式取勝的，也有幾種招商模式結(jié)合成功的。如果有實(shí)力將幾種招商方式有機(jī)地結(jié)合在一起，再加上多種招商策略的配合，使其各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，互相彌補(bǔ)其不足，整合的招商加盟體系更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是未來的發(fā)展方向。

在以招商為目的的會(huì)議營銷中加入體驗(yàn)式營銷，體驗(yàn)式會(huì)議營銷并不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的試用，而應(yīng)該是讓投資者對(duì)服務(wù)，品牌、實(shí)力的親自感受；體驗(yàn)的目的也不僅僅是去感覺產(chǎn)品有多好，而更多的應(yīng)成為與加盟商溝通的由頭和引子。通過體驗(yàn)，能夠打破過往招商模式中對(duì)產(chǎn)品與招商“硬推”的做法，使投資者自覺地聽從特許商工作人員的良性引導(dǎo)，從而有效解決很多會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的難點(diǎn)，最終形成一種立體式招商服務(wù)。

最后，還不要忘了經(jīng)常對(duì)參加會(huì)議的投資者(無論是否加盟)多進(jìn)行電話回訪，情感的溝通是非常重要的一種心理戰(zhàn)術(shù)，有很多企業(yè)在這方面做得非常好，對(duì)投資者關(guān)懷備至，通過這種充分展開的情感攻勢(shì)，贏得投資者發(fā)自內(nèi)心的口碑效應(yīng)，同時(shí)也傳播了企業(yè)的知名度，美譽(yù)度。這樣，企業(yè)才可以在加盟者心中形成自己的風(fēng)格和文化理念。達(dá)成真正的生死與共的利益共同體。