在非洲東北部的尼羅河流域，蘇丹共和國(guó)因中國(guó)的合資企業(yè)上海－蘇丹制藥有限公司而讓眾人分外關(guān)注。10年前合資企業(yè)在蘇丹首都喀土穆的北喀工業(yè)區(qū)揮鍬興建時(shí)，人們還是疑慮重重，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之路在非洲是否能走通？建設(shè)非洲制藥基地到底能不能盈利？這一切如今在不久前召開的上海-蘇丹制藥有限公司第四屆董事會(huì)第一次會(huì)議上已經(jīng)有了答案：上海－蘇丹制藥有限公司建廠10年以來發(fā)展穩(wěn)健，上醫(yī)股份通過在蘇丹建立合資藥廠的復(fù)合盈利模式已從理論變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

戰(zhàn)略投資的眼光：開辟非洲醫(yī)藥市場(chǎng)

上世紀(jì)90年代初，上醫(yī)股份與蘇丹國(guó)營(yíng)醫(yī)藥公司（以下簡(jiǎn)稱CMS）一直保持著良好的貿(mào)易往來。CMS是蘇丹聯(lián)邦衛(wèi)生部直屬企業(yè)，銷售規(guī)模覆蓋首都喀土穆以及各省的主要醫(yī)院。

在走國(guó)際化道路的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，上醫(yī)股份決定選址蘇丹建藥廠，以試“走出國(guó)門”的身手，進(jìn)一步發(fā)展與CMS的貿(mào)易關(guān)系，保持雙方貿(mào)易的持續(xù)性和穩(wěn)定性，擴(kuò)大“上海醫(yī)藥”在非洲的影響力。

1998年9月，“上醫(yī)股份”在蘇丹喀土穆的北喀工業(yè)區(qū)開工興建上海－蘇丹制藥有限公司，此后又分2期工程建立了片劑和膠囊分裝生產(chǎn)流水線和從API開始的固體制劑生產(chǎn)流水線。建廠初期的艱辛創(chuàng)業(yè)和合資企業(yè)的成功運(yùn)作受到了蘇丹政府的高度評(píng)價(jià)。蘇丹共和國(guó)總統(tǒng)、副總統(tǒng)多次蒞臨參加合資企業(yè)的項(xiàng)目慶典，稱合資企業(yè)對(duì)提高當(dāng)?shù)刂扑幤髽I(yè)的水平起了積極的促進(jìn)作用，同時(shí)改善了民眾的用藥條件和促進(jìn)了國(guó)民就業(yè)。

盈利模式的突破：從理論變成現(xiàn)實(shí)

隨著合資藥廠建立后生產(chǎn)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，同時(shí)在對(duì)外貿(mào)易方面取得收獲，上醫(yī)股份從CMS獲得的招標(biāo)采購(gòu)訂單也逐年增長(zhǎng)，這顯示了以貿(mào)易利潤(rùn)為主要特點(diǎn)的盈利模式也獲得了成功。

然而，如何確保投資建廠可期的盈利模式，取得投資分紅，這是上醫(yī)服份國(guó)際事業(yè)總部一直為之努力的方向。2007年，合資公司再次取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，累計(jì)利潤(rùn)不斷上升。為了維護(hù)企業(yè)的投資利益，上醫(yī)股份國(guó)際事業(yè)總部多次與合作方事先溝通，確保分紅決議能夠在第四屆董事會(huì)上順利通過。

2008年4月26日，上海-蘇丹制藥有限公司第四屆董事會(huì)第一次會(huì)議在江南古鎮(zhèn)同里如期舉行。董事會(huì)決議中最引人注目的，就是對(duì)未分配利潤(rùn)分紅達(dá)成了一致，使投資雙方實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)分紅。當(dāng)蘇丹衛(wèi)生部部長(zhǎng)Tabita女士在董事會(huì)決議上鄭重簽下自己的名字時(shí)，投資雙方都感到非常的欣慰：十年創(chuàng)業(yè)終結(jié)碩果。至此，上醫(yī)股份通過在蘇丹建立合資藥廠的復(fù)合盈利模式從理論變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

投資回報(bào)的背后：實(shí)干精神和團(tuán)隊(duì)力量

成功的背后總有奉獻(xiàn)。海外投資建廠有著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)不少企業(yè)這些年在國(guó)外建廠，成功率很低，獲利的更少。而上海－蘇丹合資藥廠建廠十年來，從無(wú)到有、從小到大，其盈利模式的成功既離不開當(dāng)初項(xiàng)目考察和可行性分析的審慎，更離不開人的因素。10年中的每一個(gè)腳印都承載著合資雙方的相互信任、國(guó)內(nèi)、外團(tuán)隊(duì)的密切配合以及項(xiàng)目成員為之付出的艱辛和努力。

合資企業(yè)的員工們不僅把精力放在擴(kuò)大生產(chǎn)上，還把眼光瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。2004年8月，蘇丹衛(wèi)生部從世界衛(wèi)生組織推薦的抗瘧藥中有選擇地開放了幾個(gè)品種的注冊(cè)，合資藥廠獲悉后即在第一時(shí)間內(nèi)做出了反應(yīng)，馬上著手開始青蒿琥酯加磺胺多辛/乙胺嘧啶的注冊(cè)工作。但新產(chǎn)品注冊(cè)工作剛剛啟動(dòng)不久，合資藥廠卻陷入了自成立以來的最大困境。由于負(fù)責(zé)藥品包銷的CMS公司對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致藥廠為之加工的產(chǎn)品大量積壓，CMS公司對(duì)此也束手無(wú)策。面對(duì)這樣嚴(yán)峻的局面，權(quán)衡之下，合資藥廠決定依靠自己的力量拓展市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的中方管理人員毅然深入到千里之外的蘇丹南部地區(qū)，最終疏通了市場(chǎng)渠道。

在國(guó)內(nèi)、外團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，合資藥廠的抗瘧藥ASP（青蒿琥酯片）復(fù)合制劑成為第一個(gè)在蘇丹完成生產(chǎn)注冊(cè)的青蒿素類產(chǎn)品。隨著訂單的接踵而至，產(chǎn)品生產(chǎn)又面臨產(chǎn)能局限的問題，為此合資藥廠又開始了設(shè)備更新和換代。新問題不斷地出現(xiàn)又不斷地被克服。在蘇丹不能獨(dú)立解決的問題，就請(qǐng)國(guó)內(nèi)幫助解決；國(guó)際部不能解決的問題，就到社會(huì)上求助。就是這樣一支堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)合資藥廠走出了一條成功的道路。

十年磨一劍，未來又是一個(gè)新起點(diǎn)

在這次董事會(huì)上，蘇丹衛(wèi)生部部長(zhǎng)高度評(píng)價(jià)了上醫(yī)股份與蘇丹衛(wèi)生部長(zhǎng)達(dá)十年的合作，更高度贊揚(yáng)了合資藥廠的全體員工為蘇丹人民的健康和衛(wèi)生事業(yè)所做出的卓越貢獻(xiàn)。她表示，蘇丹政府將一如既往地支持合資藥廠在蘇丹當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，同時(shí)也希望合資藥廠在新的歷史機(jī)遇中能夠

積極拓展非洲市場(chǎng)，不斷發(fā)展壯大。

她的話同樣道出了合資雙方對(duì)合資藥廠未來發(fā)展的共同設(shè)想。合資藥廠作為上醫(yī)股份唯一的海外項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)管理方面已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但還有許多需要探索的方面。此次董事會(huì)后，合資藥廠將按照決議要求，集中精力在藥廠市場(chǎng)份額、GMP認(rèn)證、產(chǎn)品注冊(cè)、員工居住條件和福利等問題上尋求新的突破，這對(duì)合資藥廠和整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言又將是一個(gè)新起點(diǎn)。

（符學(xué)俊 霍麗玥 嚴(yán)軍）

(收稿日期：2008-07-02)