“我很少一次見到IBM（中國區(qū)）這么多副總裁”，金蝶集團行政總裁何經(jīng)華略顯夸張地對《英才》記者說：“今天來了12個IBM（中國區(qū)）的副總裁，總監(jiān)都只能坐白色椅子?！薄咨巫又傅氖桥_下嘉賓的座位。

在引進IBM、雷曼兄弟作為戰(zhàn)略投資者一周年之際，金蝶舉辦的酒會顯得人氣頗旺?！皬腎BM對金蝶投資的重視程度，我們看到了金蝶對IBM的價值?！焙谓?jīng)華表示。

IBM方面的說辭，也在一定程度上驗證了何的說法。5月29日的酒會當(dāng)天，IBM“中國投資基金”合伙人、IBM大中華區(qū)副總裁吳寶淳干脆直截了當(dāng)?shù)卣f：“我特別喜歡徐少春，投資公司主要就是投資一個團隊，投資團隊領(lǐng)導(dǎo)人?！?/p>

何以一次合作，能夠讓雙方皆大歡喜呢？

對于金蝶而言，這不啻于一次借機轉(zhuǎn)型的良機。金蝶集團董事局主席兼首席架構(gòu)師徐少春今年4月2日曾對記者表示：“在中國做企業(yè)軟件，過去我一直講‘剩者為王’。我們剩下來了，就是王。未來還能不能剩下？這要靠我們自己提升價值?！?/p>

為此，金蝶當(dāng)時提出了“轉(zhuǎn)型”的概念。在金蝶未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略中，金蝶將由產(chǎn)品型公司向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)型，樹立管理專家形象，并大力發(fā)展在線管理與電子商務(wù)服務(wù)平臺。金蝶甚至給出了具體目標(biāo)：到2010年，營業(yè)目標(biāo)突破20億元，服務(wù)收入要占總收入的40%。

這一轉(zhuǎn)型，很容易令人聯(lián)想到IBM自1993年以來向服務(wù)轉(zhuǎn)型。何經(jīng)華提出，“15年之后回過頭來看，IBM的轉(zhuǎn)型是成功的?！倍J(rèn)為，金蝶與之不同之處在于，“金蝶從軟件產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成為和軟件相關(guān)的服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們的難度比IBM要小?！逼淅碛墒?，今天金蝶并未面臨生存困境，轉(zhuǎn)型是自然的，而非被迫的?！叭ツ旮鶬BM結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，向服務(wù)轉(zhuǎn)型又是IBM的強項，這給金蝶轉(zhuǎn)型成功又加重了砝碼?！?/p>

據(jù)說，善于學(xué)習(xí)、經(jīng)驗老到的徐少春，幾乎每個月都會和IBM大中華區(qū)董事長周偉焜碰頭，籌劃具體合作事項，且取得了非常好的效果。

而且，金蝶今年還以“變陣”的方式，迎合這種轉(zhuǎn)型之需。如今，“我們是三大業(yè)務(wù)的架構(gòu)，也可以叫‘三駕馬車’：一駕是ERP業(yè)務(wù)，一駕是中間件，另外一駕是去年發(fā)布的友商網(wǎng)，它是在線管理及電子商務(wù)服務(wù)。金蝶公司業(yè)務(wù)架構(gòu)經(jīng)過這么多年，從來沒有像今天這么清晰過。”徐少春不無欣喜地表示。

在IBM大中華區(qū)副總裁陳良忠看來，自2007年6月4日合作以來，雙方都大有收獲?！癐BM可以給金蝶提供技術(shù)專家、服務(wù)核心、商業(yè)模式的創(chuàng)新，（這可以讓）金蝶國際在ERP行業(yè)解決方案有領(lǐng)導(dǎo)地位，關(guān)注高度成長的中小企業(yè)市場?！本唧w而言，雙方在SOA、市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS服務(wù)等領(lǐng)域的合作日趨深入。

對IBM而言，金蝶則可協(xié)助IBM在中國的中小企業(yè)市場取得更大的進展。何經(jīng)華還透露，在咨詢服務(wù)領(lǐng)域，“我們剛剛和IBM美國開了全球的電話會議，由IBM美國牽頭，雙方會在若干行業(yè)進行緊密的咨詢方面的合作，不排除鑲嵌在客戶提供若干咨詢服務(wù)包的方式?！?/p>

回顧2007年6月4日IBM、雷曼兄弟投資約1.32億港元購入金蝶國際約7.7%的股份，并成為金蝶第二大股東之際，多家投行曾對金蝶給出了“增持”、“買入”的評級。如今，認(rèn)為合作令金蝶之股價提升不少，且一年前的目標(biāo)已達到的IBM，還是樂意繼續(xù)合作下去?！八型顿Y都會有退出的一天，目前來講想都沒想過。”吳寶淳表示。