又是一整天的會(huì)議和調(diào)研，然后是會(huì)見(jiàn)企業(yè)家。6月12日，當(dāng)拖著行李箱的徐新出現(xiàn)在《英才》記者等候的酒店時(shí)，已經(jīng)是晚上十點(diǎn)半。

一上來(lái)徐新就直奔談話主題，這位一手扶持了網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)、娃哈哈、真功夫等眾多家知名企業(yè)的今日資本CEO，談笑間娓娓道來(lái)她這13年來(lái)的投資之路。

做就做行業(yè)老大

競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果一個(gè)企業(yè)做得好，那么很快就會(huì)有100個(gè)、1000個(gè)新企業(yè)出來(lái)瓜分市場(chǎng)。

“我們最看重的第一是行業(yè)，第二是企業(yè)家，第三就是幫助企業(yè)打造第一品牌”，徐新快人快語(yǔ)：“而第三點(diǎn)是我們一直推崇的。”

為什么中國(guó)的很多企業(yè)生存周期這么短，一般只有兩三年的時(shí)間？徐新向《英才》記者拋出一個(gè)問(wèn)題。“還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，如果一個(gè)企業(yè)做得好，那么很快就會(huì)有100個(gè)，1000個(gè)新企業(yè)出來(lái)瓜分市場(chǎng)。這樣想一想看，只要有了品牌才能保證企業(yè)持續(xù)的成長(zhǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)愿意為品牌付出溢價(jià)。我們非常相信品牌的力量，所以除了給企業(yè)錢，我們還會(huì)幫助他們打造行業(yè)第一品牌?！毙煨抡f(shuō)。

而在投資企業(yè)的過(guò)程中，實(shí)踐也在印證著這一判斷。

投資相宜本草化妝品公司是徐新最近頗為自豪的案例。當(dāng)徐新找到相宜本草的創(chuàng)始人封帥女士時(shí)，相宜本草正在以每年40%的增長(zhǎng)率成長(zhǎng)，日子過(guò)得很滋潤(rùn)?！拔覇?wèn)她，你的夢(mèng)想是什么？她說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)想過(guò)，但做行業(yè)前三名沒(méi)問(wèn)題。我說(shuō)，那怎么行啊，一定要做第一?！?/p>

此后，在今日資本的幫助下，相宜本草用了不到一年的時(shí)間，公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率一下子由40%跳到了160%。“這還沒(méi)加上電視廣告效應(yīng)?？梢哉f(shuō)，我們帶來(lái)的變化點(diǎn)燃了他們做行業(yè)第一的夢(mèng)想?！?/p>

不過(guò)，相宜本草還不是最讓徐新得意的案子。向360buy京東商城商務(wù)網(wǎng)站投資千萬(wàn)美元，將這家網(wǎng)站不過(guò)8000萬(wàn)的年收入推上了今年可能超過(guò)10億的高度才是她比較看重的。

做行業(yè)老大，企業(yè)憑得是什么？“品牌，績(jī)效考核和企業(yè)文化?！毙煨禄卮鸬煤芨纱嗖⒎Q之為“三大法寶”?！氨热?，我們提出要企業(yè)做用戶細(xì)分調(diào)查，做KPI考核，算投資回報(bào)率，請(qǐng)創(chuàng)意大師，告誡他們廣告不能亂投?！?/p>

在京東商城一案中，今日資本花了6到9個(gè)月的時(shí)間夯實(shí)內(nèi)部的基礎(chǔ)，最后團(tuán)隊(duì)到位了，倉(cāng)庫(kù)建好了，配售系統(tǒng)化了，網(wǎng)站做了一次改版，作了非常多的用戶體驗(yàn)調(diào)查，然后才開(kāi)始做廣告促銷?！斑@樣一下就起來(lái)了”徐新的描述非常輕松。

盈利2億才考慮上市

股票的價(jià)格是衡量一個(gè)企業(yè)身家的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)家可以不在乎，但一定有人很在乎。

選擇時(shí)機(jī)介入，持有，然后以最短的時(shí)間上市兌現(xiàn)，這是很多風(fēng)投夢(mèng)寐以求的事情，而徐新卻說(shuō)“不”，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果過(guò)早上市會(huì)付出很大的代價(jià)。

徐新拿今日資本投資的真功夫中式快餐連鎖企業(yè)，向《英才》記者進(jìn)一步說(shuō)明：“其實(shí)真功夫去年的利潤(rùn)水平就可以上市了，但我們和管理層商量后還是決定不上市，因?yàn)槲磥?lái)兩三年我們還有太多的基礎(chǔ)建設(shè)要做，比如要開(kāi)到1000家門店，那得需要多少店長(zhǎng)，是不是得建立真功夫大學(xué)來(lái)培養(yǎng)未來(lái)的中高層干部？這些系統(tǒng)建設(shè)，做品牌都是需要花錢的，但一旦上市就不敢花錢了，因?yàn)橐换ㄥX利潤(rùn)就會(huì)掉下來(lái)，股票就會(huì)下跌?！?/p>

對(duì)于資本市場(chǎng)的漲漲跌跌，目前很多上市公司老總口頭上說(shuō)他并不很在意，但徐新卻十分看重。在她看來(lái)，股票的價(jià)格是衡量一個(gè)企業(yè)身家的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)家可以不在乎，但一定有人很在乎。“比如員工，股票價(jià)格下跌了，他的期權(quán)就貶值了，如果狂跌，那一些優(yōu)秀的員工就不會(huì)干下去了，所以這樣的上市對(duì)企業(yè)傷害是很大的?！?/p>

那么，到什么時(shí)候才會(huì)上市呢？在這一點(diǎn)上，徐新的見(jiàn)解頗顯女性特有的謹(jǐn)慎。她認(rèn)為，等到企業(yè)具有2億元盈利能力，做到行業(yè)第一的時(shí)候再上市。

在十幾年的投資生涯中，徐新總結(jié)出凡是賺大錢的全是長(zhǎng)期持有的，凡是退出的都是后悔的。“比如一個(gè)企業(yè)每年盈利增長(zhǎng)50%，那么投資5年和投資10年肯定效果不同?！彼?，她堅(jiān)信“偉大是熬出來(lái)的?！?/p>

“殺手”的眼光

徐新很快就作了投資網(wǎng)易的決定。事實(shí)證明，這一單下得相當(dāng)漂亮。

“其實(shí)，風(fēng)投是一門眼光的學(xué)問(wèn)，你的判斷力是成功的關(guān)鍵，包括對(duì)商業(yè)模式和人的判斷，有的時(shí)候還要靠直覺(jué)，一種‘殺手’的感覺(jué)?！?/p>

丁磊29歲的那一年，徐新主動(dòng)找到他，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易只有十幾個(gè)人，全是搞技術(shù)的。只有丁磊一個(gè)人大方地上來(lái)和徐新握手，然后對(duì)她說(shuō)：“我不想管人，就想當(dāng)一個(gè)快樂(lè)的技術(shù)總監(jiān)，你幫我找一個(gè)管人的總裁吧?！毙煨聠?wèn)，現(xiàn)在已經(jīng)有新浪和搜狐了，你準(zhǔn)備怎樣和他們競(jìng)爭(zhēng)？丁磊回答：“我們當(dāng)然是第一啦，我們有中國(guó)最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

徐新認(rèn)為當(dāng)時(shí)丁磊特別像一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人，非常有自信心。他帶著徐新在網(wǎng)易上“東點(diǎn)點(diǎn)，西點(diǎn)點(diǎn)”，一邊說(shuō)一邊比劃，這讓徐新感覺(jué)“有戲”。隨后在做了一些基礎(chǔ)的抽查之后，徐新很快就作了投資決定。事實(shí)證明，這一單下得相當(dāng)漂亮。

當(dāng)然，在徐新的投資生涯中也不乏遺憾，也錯(cuò)過(guò)了一些后來(lái)能帶來(lái)巨大收益的企業(yè)，但她堅(jiān)信，自己堅(jiān)守的投資哲學(xué)會(huì)彌補(bǔ)所錯(cuò)過(guò)的損失。

睿智、老道、魄力十足和百試不爽的投資理念，讓徐新具有了點(diǎn)石成金的“魔力”，更有人將她譽(yù)為中國(guó)富豪的“接生婆”。徐新說(shuō)，下一步她還將關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和零售業(yè)，要扶持一批具備“黑馬”潛質(zhì)的中小企業(yè)。

開(kāi)會(huì)、調(diào)研、和企業(yè)家溝通、到門店視察……每天幾乎都是連軸轉(zhuǎn)，徐新卻樂(lè)此不疲。工作即生活，生活即工作，在徐新看來(lái)，兩者似乎已經(jīng)融為一體。