于利身上有著典型的北方性格：豪爽、真誠(chéng)，說(shuō)話快言快語(yǔ)。他喜歡笑，他說(shuō)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在他的帶動(dòng)下，自信且充滿活力。

作為北京賽波特如煙科技發(fā)展有限公司的副總裁，于利見(jiàn)證了公司從成立至今所經(jīng)歷的每一個(gè)時(shí)刻：“那時(shí)，如煙研發(fā)成功后，決定將總部設(shè)在北京，從公司注冊(cè)到組建團(tuán)隊(duì)我都參與其中。”那年是2004年，“如煙”落戶(hù)中關(guān)村永豐基地，自此，這個(gè)自主研發(fā)的民族品牌開(kāi)始了它不平凡的一段旅程。

從2005年開(kāi)始，只要打開(kāi)電視機(jī)，許多個(gè)頻道都在報(bào)道這款產(chǎn)品，幾乎家喻戶(hù)曉；與此同時(shí)，這款“中國(guó)制造”的新型控?zé)煯a(chǎn)品在英國(guó)、意大利、德國(guó)、新西蘭、韓國(guó)等國(guó)家都受到了廣泛的關(guān)注。在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)和創(chuàng)造性使用新技術(shù)的“如煙”，很快征服了消費(fèi)者，2006年“如煙”的銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。

“‘如煙’產(chǎn)品研制成功后，將總部設(shè)在什么地方確實(shí)費(fèi)了一番周折。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)地方可供選擇，一是北京，另一個(gè)是上海。當(dāng)時(shí)考慮到‘如煙’是一個(gè)新型產(chǎn)品，需要和許多主管部門(mén)溝通和進(jìn)行一系列的實(shí)驗(yàn)，于是最后定在了北京?！被叵氲狡鸪踉诒本┗I建公司的情景，于利頗有感慨。

“切入市場(chǎng)的時(shí)候，我們遇到了一個(gè)難題，在2005年電視購(gòu)物正處于一個(gè)低潮期，很多人紛紛指責(zé)其不規(guī)范、虛假宣傳。作為一個(gè)快速進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，電視購(gòu)物起了不可替代的作用，如何利用這個(gè)渠道去打開(kāi)市場(chǎng)？我們經(jīng)過(guò)考察后，決定還是迎難而上。畢竟，我們對(duì)產(chǎn)品的信心促使我們做了這個(gè)決定，并且我們想通過(guò)‘如煙’，給電視購(gòu)物這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新氣象?！?/p>

通過(guò)電視購(gòu)物和傳統(tǒng)渠道的結(jié)合，“如煙”一炮走紅：在不到一年的時(shí)間里，“如煙”就擁有了超過(guò)三千萬(wàn)美元的銷(xiāo)售合同，并且他們還在50多個(gè)主要發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)如煙的專(zhuān)利和商標(biāo)進(jìn)行了注冊(cè)，以確保這種成功的長(zhǎng)久持續(xù)。

路透社報(bào)道說(shuō)，“如煙”這種以電池為能源的控?zé)煯a(chǎn)品擁有傳統(tǒng)香煙所具有的外形、煙霧、逐漸亮起的發(fā)光體和比香煙更少的尼古丁，但又不是煙草，對(duì)人體健康無(wú)害。由于它能夠給客戶(hù)與香煙更接近的感覺(jué)，所以能夠更受歡迎，從而用于替代以往的NRT口香糖等傳統(tǒng)控?zé)煯a(chǎn)品。同時(shí)，“如煙”不燃燒、不含焦油、不含普通香煙含有的導(dǎo)致呼吸系統(tǒng)與心血管系統(tǒng)疾病460余種化學(xué)物質(zhì)，去除了普通香煙中的致癌物質(zhì)。

然而，就是在那一年，“如煙”經(jīng)歷了第一輪質(zhì)疑：有媒體指出，“如煙”含有尼古丁，可能危害人體健康。

“作為香煙的替代品，‘如煙’采用的是‘尼古丁替代療法’。這是指以非煙草形式、小劑量安全性好的尼古丁制劑，取代煙草中的尼古丁。而這尼古丁的劑量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于抽煙所得，可以緩解戒癮癥狀。在使用一段時(shí)間后，戒煙者的尼古丁攝取量將逐漸減少直至為零。”

在“如煙”提供的說(shuō)明書(shū)上還給出“四步戒煙法”，用以指導(dǎo)戒煙者在不同階段使用有不同尼古丁含量的煙彈，并最終戒煙。

“其實(shí)煙民是最可憐的一群人，要改變他們的習(xí)慣強(qiáng)制他們戒煙是一件很痛苦的事情。含有適量的尼古丁是讓煙民戒煙時(shí)的過(guò)渡辦法，我們先滿足他們的所有習(xí)慣，然后在不知不覺(jué)中改變他們的習(xí)慣。選擇‘如煙’是因?yàn)橐錈煟皇俏鐭煶砂a。當(dāng)然，我們也不鼓勵(lì)不抽煙的人吸‘如煙’。這是一個(gè)社會(huì)責(zé)任，不是時(shí)尚。”

在于利看來(lái)，“如煙”要追求的目標(biāo)是“控?zé)煛薄Ｃ磕耆蛴薪?00萬(wàn)人的生命消逝在繚繞的煙霧中，而這個(gè)數(shù)字是車(chē)禍死亡人數(shù)的四倍多。起初研發(fā)“如煙”的初衷也是源于此。

說(shuō)到“社會(huì)責(zé)任”，聯(lián)系到如今“臭名昭著”的“三聚氰胺”，于利唏噓不已。1990年畢業(yè)于沈陽(yáng)科技大學(xué)的于利在來(lái)“如煙”之前，1999年在上海做了一個(gè)蛋白粉的品牌，最后卻在后期放棄了。

“那時(shí)候，工廠給我們的報(bào)價(jià)明顯高于市場(chǎng)售價(jià)，因?yàn)槲覀儾捎玫氖秦浾鎯r(jià)實(shí)的原材料，可是很多廠家因?yàn)榻档蜕a(chǎn)成本而添加替代品，我們不能做。這是最基本的原則，違背原則的事情絕不能做?！?/p>

在于利看來(lái)，道德標(biāo)準(zhǔn)是超乎經(jīng)濟(jì)利益之上的法則，“靠法律約束道德是不可能的，道德上的約束更重要。如果沒(méi)有道德約束，假使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品所有監(jiān)管檢測(cè)都到位的話，那么我相信中國(guó)制造產(chǎn)品的綜合成本一定是世界上最昂貴的。沒(méi)有信仰是一件可怕的事情，所以，不管做任何產(chǎn)品都要做好內(nèi)功，問(wèn)心無(wú)愧。”

在經(jīng)過(guò)2006年“爆發(fā)”之后的“如煙”如今正在積蓄能量。“這是一個(gè)螺旋上升的過(guò)程?，F(xiàn)在‘如煙一號(hào)’已經(jīng)推向市場(chǎng)，未來(lái)還有幾款后繼產(chǎn)品相繼推出。我覺(jué)得這時(shí)候的‘如煙’仿佛回到2004年的時(shí)候，在功能上下足功夫，期待在2009年的市場(chǎng)上重現(xiàn)輝煌。而市場(chǎng)上的消費(fèi)者也逐漸走向理智型消費(fèi)，我相信經(jīng)過(guò)這些年的檢驗(yàn)，‘如煙’也找到了制勝的秘訣。”

面對(duì)國(guó)外來(lái)勢(shì)洶洶的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，于利也早有準(zhǔn)備。他認(rèn)為這將是一個(gè)“螞蟻搏大象”的格局，中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕不是一家就能做完的，“藍(lán)海戰(zhàn)略”使得大家都可以通過(guò)公平的手段來(lái)角逐：“如今我們主要通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品的功能性來(lái)吸引消費(fèi)者。實(shí)際上，現(xiàn)在我們已經(jīng)通過(guò)調(diào)查收集了‘如煙’10多萬(wàn)有效客戶(hù)，其中1萬(wàn)多人通過(guò)‘如煙’成功戒煙。這些寶貴的數(shù)據(jù)更讓我們滿懷信心?！?/p>

這也正是于利對(duì)他的團(tuán)隊(duì)的要求，要滿懷信心，真誠(chéng)的服務(wù)于消費(fèi)者，才能贏得信任和尊重。

問(wèn)及這幾年在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的心得，于利笑聲爽朗：“不要強(qiáng)迫自己，給自己太大的壓力，做喜歡做的事情?！被蛟S這位熱衷于研究市場(chǎng)、并以此為樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家正在謀略未來(lái)。可以肯定的一點(diǎn)就是，喜歡在大海中垂釣的于利不僅找到了生活中的興趣，還在工作中胸有成竹。

往事并不如煙，要將控?zé)熓聵I(yè)進(jìn)行到底。這是于利和他的團(tuán)隊(duì)正在做的事情。